40、非主流不朽之杀马特，我想杀熟！（16） 美容美发业 ...
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云筱蝶抱着一沓真题册，走着走着开始笑起来，“刚刚你说要是我和阿寒在另一个城市里生活，听着好像也不错，只不过我怕阿寒不会改变他的心意，而且就算他愿意改变心意，我可能也上不了大学，我觉得我爸只会给我弟上大学的机会。”
“可是你爸又不是出不起读书的钱，何必非要规定只能给自己儿子读书的机会，”余透透双手抱胸，还是不堪愤愤，“而且照你刚才说的，你弟都是择校上的初中，确定以后能考出什么好成绩吗？成绩年级第一的不供着读，非得抬举一个以后不知道宠成什么鸟样的人。”
“可能是我们家族里历代都是男性有杰出成就，所以我爸也希望家耀可以延续这种传承吧，”云筱蝶虽然没有明面表达赞同，但心里早已有了很多质疑的声音。
“是是是。”余透透冷笑一声，“都叫‘家耀’了，还能品不出什么内涵吗。”
第一次跟别人说起家里的长长短短，云筱蝶觉得挺舒畅的，就像是扎了很久的一根针，突然有一天慢慢地把它从皮下抽出来的感觉，又刺又麻，却忍不住继续将其剥离出来。
云筱蝶看着离两人分别的路口还有一段距离，再给她说起了一件事。
其实云筱蝶觉得他爸对于望子成龙的执念有些受她二叔公一家的影响。
云筱蝶的爷爷云富力以前是供销社的职工，而二叔公云富贵在后仑县的砖厂上班，云大发提名村长候选也是因为云富力人缘好人脉广的原因才当上的，云富贵有两个儿子，大的那个后来跟随父亲去了砖厂，小的那个算是天选之才，从小就聪明，一路从小县城读到了大京市，后来在大京市开了一家科技公司成了大老板，还将云富贵也接过去一起住，而大儿子因为工作的原因留在了邻县，也是因为弟弟财力富足，在砖厂老板因炒股赔钱后直接买了砖厂送给他哥去打理。
云大发大概是怎么也想不到自己本来成为村委干部，已经是给祖上添光彩了，没想到稳当的公职在当下社会发展趋势中已经不是香饽饽，相反小堂弟的聪慧让他走上了创业之路，白手起家成为大城市里精英商圈的佼佼者。
不管是亲兄弟还是堂表兄弟，道理都是一样的——不怕兄弟过得苦，就怕兄弟开路虎。
确实是人各自的选择造就了不同的发展，21世纪初是市场经济爆发的时代，经商也算是走向遍地黄金的门廊了。
余透透：“所以你爸也是希望你弟弟能努力学习将来成就一番事业，也好像你小堂叔那样托举整个家起飞。”
云筱蝶闷闷地“嗯”了一声。
余透透不解：“谁能保证你弟弟一定能不负众望啊，我觉得你也可以啊！”
“......”
云筱蝶久久没有回应。
细想她二叔公名字带“富贵”，命中也带“富贵”，但也不是什么人都能靠名字转运，家耀可能并不是让“家族光耀”，而是靠“家里炫耀”。
涵义这东西，本来就是悬而未决的事情，不到人生低谷期或高光期，谁也说不准是哪种极端的解读。
空中飘拂一阵清风，裹着翠色的柚子叶芳香解腻，路道旁的狗尾巴草软趴趴地扫过裤脚，踏着几串轻微的脚步声，寂静的晚风中好像没有回应什么，却像是在啸叫了些什么。
......
接下来的一段时间，余透透在埋头苦干学习美容美发。
在店里没事做的时候就用假发练习修剪技巧，休息的时候就去村里隐藏在小卖部后屋的早期黑网吧里搜一些烫染发的理论知识，那些凑了点钱就来上网的小伙子看她在电脑前写写画画的，都交头接耳笑她有病。
普遍来自县城或农村的年轻人开始追求一些特立独行的潮流趋势，网络上已经相继出现了类同葬爱家族的标志群体，以现在的速度发展下去，非主流文化将要开始席卷整片青少年的脉络。
这种发展趋势和余透透预知的情况几乎相同，也就意味着美容美发业也要迎来一波盈利期。
余透透就是想抓住这个机会研究染烫技巧，比其他同行早一些冲破技术难关，打个信息差的关键节点来获取红利。
局限性也并非没有，发廊的地理位置被圈在丰水村里，受众群体的基数已经被固定在此。
开创一家乡镇乃至县城都知名的理发店这种远大的目标余透透是不敢奢求的，首要目标是拿下村里的群众。
之前因为云彩霞不欢而散的事情相继传出，好几个跟云彩霞关系不错的全职妈妈都不再过来消费。
这无疑给本就萧条的发廊雪上加霜。
李翠梅也没有退路了，如果不听余透透的话只想墨守成规，只凭几个熟客的光顾迟早把自己存的那点老本亏到一点不剩，再背负上整个店面的房租和家庭的开支，不出农历新年整个店都得完蛋。
于是，李翠梅也全力配合余透透的计划，把自己当学徒那些年所积累的知识都拿了出来，势必在最短的时间内让余透透出师。
明天就是五一劳动节，余透透趁着节日的到来，隆重推出新优惠政策。
凡是五月1号至五月5号到店消费的顾客，可以免费登记成为发廊的至尊会员。
至尊会员将享有每月赠送一次洗护养发的项目和烫染发八折的优惠！
“你说的这些优惠真的能吸引他们来消费？”李翠梅站在收银台边上，看着余透透将详细内容一条条列出。
“优惠不太能吸引他们上门，占便宜才能。”余透透将写好的最新一条内容铺在梅姐面前，“五一期间上门消费，将赠送一瓶价值35元的知名品牌洗发水，礼品有限，先到者先得。”
李翠梅蹙眉问：“那如果只是来洗一次头，消费5元却能得到一瓶洗发水，我们岂不是很亏？”
“不搭点钱进去是不会有大收获的。”余透透理解她的担忧，也耐心解释说，“在他们的想法中，会觉得5元洗一次头还能得到一瓶洗发水是非常划算的买卖，不过对于我们来说，只要花点钱让顾客上门，就已经达到目的了。”
在某个世界中余透透就曾做过销售工作，销售技巧不管在什么行业来说都是融会贯通的。
这里的人还未经历智能时代信息虚假化的局面，对推销行为还没出现太过抗拒的心理，换句话说，销售技巧运用在这个年代是成效显著的。
梅姐的发廊无人光临说到底就是没人愿意尝试新事物，缺少了当面沟通和当面接触的机会，利用一些甜头让群众上门就能补填这一缺点，而当突破了物理和心理防线后，再与顾客沟通中了解双方，产生高互动性建立信任感，这样回头客也就能慢慢累积起来了。
“行哇！”听了她的分析，李翠梅不禁佩服起来，“透透你什么时候学的这套经营策略，以前不爱说话又腼腆，都没发现你有这方面的能力。”
余透透尴尬地笑了两声，这些技能和勇于大胆尝试的作风当然不会出现在原身的身上，她也想过要低调复原原身的生活习惯和性格，可是唯唯诺诺不予沟通很难去和这个世界联系。
她没有办法，只能以青春少女突然开智的假象蒙混过去。
“这些策略是我在网上学的。”唯恐梅姐不信，余透透还补充说明，“我最近不是为了了解染膏成分和各种调剂比例去上网搜索吗，也顺便学习了一些经营方面的知识。”
“看来年纪小也有年纪小的好处。”李翠梅欣慰地拍了拍她的肩，“你看你做起事来适应能力有多强！以前总觉得你每天人前强颜欢笑，现在看你人也自信了，谈吐大大方方的，我都有种私藏起来的小珍珠被别人给发现的感觉。”
“我可以是外头的土砖，但也永远是梅姐你的小心肝。”余透透粲然一笑，对着李翠梅比了个爱心，让她品尝一下自己甜嘴蜜舌的功力。
李翠梅被她逗笑，两人正沉浸在这种愉悦的气氛之中，余秀花提着个不锈钢饭盒走了进来。
“在聊什么呢，这么开心？”余秀花看着两人笑得合不拢嘴，便随口问了一句。
“奶奶！”余透透站起身，上前接过她手里的东西，“你怎么过来了？”
“余姨，你坐。”李翠梅让了把椅子出来。
“哎，没事，我就是来给透儿送个饭，”余秀花视线扫过桌上那些纸张，“最近透儿忙着工作，午饭都不怎么回来吃，这样下去可不行，所以我今天就煮了些面条。”
余透透看着门外烈日当头，忧心地说：“奶奶，这天晒，你不用来回走一趟，我要是饿的话自己可以解决。”
“煮都煮了，不差这趟路。”余秀花敛目，不以为意地说，“要是不饿就先放着，下午干活干累了可以垫肚子，就是怕放久了吃会凉胃。”
余秀花用着最随意的口吻，说着掏心窝子的话，关心总是在不经意的细缝中流露出来。
余透透看着她，却发现奶奶似乎有意避开和她眼神对视，装作这一切都不刻意。
看着这般慈祥可爱的样子，余透透心间一暖，“辛苦你了奶奶，我会全部吃光的。”
表达最在乎的态度，就是要将她做的一切全盘接住，无需其他花言巧语掩饰。
李翠梅本想留余秀花在店里坐一会儿，但余秀花应允了下午要上镇里一户人家去补鞋面，不作过多停留，送完餐后就走了。
余透透和李翠梅一同目送着余秀花离开，远眺那道步履蹒跚的背影消失在街的尽头后，余透透想起了什么，大手一拍。
“对了，活动宣传海报还没去打印出来。”说着，她走到收银台前拿起自己的小背包就要离开。
李翠梅拉住了她：“你都忙活一早上了，先午休吃点东西吧，这些下午再去打印也不迟。”
“没事，很快就回来！”余透透踏着轻松的步伐走出了店门。
作者有话说
第40章 非主流不朽之杀马特，我想杀熟！（16）
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