《[九零]回到老公跳楼的前一天》时朗

9、第 9 章

　　老板抬头，谨慎的看着周雁：“你想商量什么？”

　　“是这样的，我们夫妻俩订这些货是想拿回老家卖给那些开店的老板们，想趁年关挣个过年钱，但是我们不知道省城的行情，钱带的不多。”周雁说道，“您看这样可行，我们先付您一半定金，等这批货卖了，下次进货的时候，再把钱给您结清，可行？”

　　周雁话一说完，档口老板就摆摆手：“小本生意，概不赊账。你要是钱没带够，那就少买一些。”

　　“老板，你看我们从底下乡下来的，要是买少了，那都不够路费。”周雁笑着说道，“您放心不会赖账的，我们是安市阳县白沟镇秋水村的周雁和余海波，您一去就能打听到我们。这样，我们夫妻给您打张欠条，要是不还钱您拿欠条去问我要钱。”

　　“不了，不了，这过年边上，我忙着呢，可没时间去讨钱。”

　　“老板，这样，我俩把身份证压在你这，你看可行？”周雁说道，“这东西可做不了假，而且也不好办理，我是诚心的要批这批货。”

　　周雁继续说道：“我们县上目前还没有卖这种对联和福字，一旦销路打开，那便是一个县的市场，到时候这数量可就不少了。只要这笔生意谈好了，我们以后的货都在您这订，这生意也不是一时一次的。”

　　余海波看着眼前的周雁，只觉得侃侃而谈的周雁身上闪闪发光，是自己无法企及和触摸的光亮。

　　周雁口里的县城市场让档口老板有些犹豫，他做生意的，小道消息很多，自然知道周雁说的县城市场是真的，若真的让她拿下一个县的市场，那么自己绝对会大赚一笔。

　　只是，她一个女人，凭什么能拿下一个县的市场？

　　周雁当然知道老板的顾虑，便又说道：“老板，要不我们签一份合作协议，您负责供货，我们负责售卖，盈利咱们五五分，如果东西卖不掉，我们全部买下，这样您无论如何都会卖掉货。您觉得如何？”

　　“你们准备怎么卖？”

　　“那得看您得进价了。”周雁答道。

　　老板沉思了一会，随后说道：“你看中的对联我们从厂里拿货一万对，是四分钱一对，鎏金福字两千张起批，两分一张，雕花的是六分。”

　　周雁思索了一番，然后说道：“对联我准备卖六分一对，鎏金福字四分，浮雕的两毛。若是对联卖出五千对，那净利润就是一百，鎏金福字卖三千张，利润是六十，浮雕有些贵，数量可能要少些，大约一千张，那利润就是一百四，这利润我们五五分，您就能拿一百五。”

　　老板听着周雁的计算，心里有自己的算盘。他刚刚报价比自己进货都贵了一分，若真的能卖出去，自己拿到的要更多。就算卖不出去，东西还有这对夫妻兜底，自己怎么也不亏。

　　而且按照他对市场的了解，一个县城的销量怕远不止周雁预估的那么多。

　　老板思索再三，随后说道：“咱们也是干脆的人，你说的生意我感兴趣。我叫吴稻谷，你们喊我老吴就成。这样，你们等我忙完这阵，咱们好好商量。”

　　“好，那吴老板先做生意，我们俩再转转。”

　　“好。”

　　昨天带的饼子还剩四个，周雁和余海波早饭还没吃，便寻了一个安静的地方坐下来吃饼。

　　冷掉的炕饼又硬又干，难以下咽，周雁嚼得腮帮子痛。

　　坐在周雁身边得余海波猛得起身，留下一句“我去去就回”便消失在人群之中。他的动作太突然，搞得周雁一愣一愣的。

　　不过他是一个成年人，周雁虽然好奇他干嘛去，但是却没有跟过去，而是任由他走开。

　　周雁饼子吃了一半，余海波回来了，手里拿着水壶。

　　“我刚刚问一个早点铺子讨了杯热水，你喝点水暖暖。”

　　水壶递到周雁面前，周雁目光顺着水壶爬上余海波的脸上，余海波长得浓眉大眼，五官硬挺凛冽，但是他眼神纯净，软化了他脸上的冷峻，看着很值得依靠和信任。

　　余海波被周雁直勾勾的眼神瞧得有些害羞，他轻咳了一声，说道：“喝口水吧。”

　　周雁心生起挑逗，笑眯眯的说道：“谢谢老公。”

　　余海波手一抖，手上的水壶差些掉在地上，耳根也迅速红了起来，等水壶被周雁拿走半天才反应过来，轻声说道：“不用谢。”

　　余海波坐回周雁身旁，一时不知道说什么，便从口袋里掏出之前没啃完的饼子，继续啃着。

　　大约过了一个小时，周雁和余海波再去找吴稻谷时，事情进展的很顺利。

　　周雁和余海波同吴稻谷签了合作协议，交了保证金四十五块，压了身份证。和吴稻谷商量后，拿了六千对对联，四千鎏金福字，一千五雕花福后，便匆匆往县城赶。

　　周雁本来打算在市里面先销一批，但是被吴稻谷劝住了。市里面已经有人开始卖这些新奇的对联、福字了，周雁要赶在这些人还没有打开县城销路前拿下县城的市场。

　　周雁和余海波到县城时，天已经黑了。街道上的店铺已经关门了。虽然手里还剩三块钱，可是县里的招待所比省城的还要贵，一间小房间都订不了。没法子，他们俩只好寻了一个避风的地方，抱着四大袋货物熬着漫漫长夜。

　　半夜的时候实在太冷了，周雁和余海波便沿着街道来回的跑，跑到筋疲力尽身上才暖和起来。

　　周雁不知道自己跑了多少遍，抽醒自己多少次，终于熬到天色泛白。

　　街上最早开门的是早点铺子，冻了一夜，周雁也不再计较钱多钱少，直接花了一块钱买了几个大包子和两大碗豆浆。

　　肚子里有货，身上就暖了起来。

　　吃饱喝足的周雁和余海波开始一家一家的店铺推销自己的对联和福字。

　　事情进展的要比周雁想的顺利，毕竟是一年一度的春节，大家格外看重，现在日子要比前些年过得好多了，所以他们也愿意花钱买些更喜庆更好看些的新年用品，如此周雁的东西很受欢迎。

　　“哎，东西买少了！”周雁有些后悔自己目光短浅了，“这才跑了几家啊，东西就全卖完了……”

　　余海波也没想到东西这么好卖，后来一百多对对联被几家店竞价抢着要。可是面对周雁无奈的叹息，他还是安慰道，“没事，没事，不行我们过两天再去省城。”

　　妞妞已经放在陈家三天了，周雁和余海波在回来的路上商量着，将东西在县城售卖掉后先回村里一趟。

　　可现在生意这般好，一旦晚一步，生意可能就没了，一时间周雁有些犹豫。

　　有生意不做王八蛋，但是妞妞还是要回去看看。

　　周雁记得上一辈子妞妞就是这两天出的事。虽说余海波跳楼的事情已经避免了，可是妞妞能不能避免上一世的悲剧周雁不敢去赌。

　　“走，咱们先去谈生意去！”周雁拉着余海波说道。

　　余海波有些懵，“啊？谈生意？可是我们手里没货了……”

　　“没货就不能卖货了？”周雁笑着说道，“今天我就让你看看我怎么卖货的。”

　　周雁笑得自信张扬，余海波被她的笑容给摄住心神，不自觉地跟上她的步子。

　　周雁找到下单最多店面最大的买家，花了十块钱，买断他两个小时，让他陪着自己走遍了县城的店铺，有熟人陪同，周雁和余海波顺利拿下六十家订单和三百块定金。

　　“妞妞爸，我想先回村里看看妞妞。”周雁说道，“可是这货答应人家老板明天就要送到……”

　　不用周雁提醒，余海波便开口说道：“我去省城拿货，你回家看看妞妞。妞妞第一次在别人家待这么长时间，肯定有些不适应。”

　　余海波主动承担，让周雁很满意，毕竟家里就两个大人，总不能事事都一起，这样效率太低了。

　　“好，你拿着订单和定金去省城找吴稻谷拿货，先把第一批货的货款和利润给他，把我们的身份证和保证金先拿回来。等我把妞妞接来，到时候我们再一起去省城和他算账。”周雁说道。

　　妞妞一个人周雁和余海波都不放心，两人这样分工，既照顾到妞妞，又顾上了生意。

　　“好，生意上的事你放心，我会按照你说的做。这是我们的分红，你先拿着，免得到时候要用钱手上没有。”余海波数了两百零五递给周雁。

　　周雁接过钱，又数了三十给余海波，“你身上的钱都不能动，你把钱全给我了，你怎么坐车，怎么吃饭？”

　　周雁的关心总让余海波内心滋生甜蜜和温暖，他也不扭捏，接过钱，叮嘱道：“自己坐车注意安全，不要急，慢慢来，我明天要是把货先送完就在昨晚我们歇息的地方等你。”

　　“好，你自己也要注意安全。你是我和妞妞的依靠，这世间没有什么能抵得过你，你是最重要的。”

　　余海波笑着点头，“我知道了。”

　　与余海波在车站分别后，周雁便坐上回镇子上的车。

　　周雁从镇上走回村子时已经是下午三点多了，她没有回家，而是直接去了陈家。

　　“你爸你妈不要你了，你就是没人要的赔钱货！”