《[九零]回到老公跳楼的前一天》时朗

31、第 31 章

　　“二哥，你等下和我去省城一趟。”周雁说道。

　　“去做什么？给大嫂他们送货？”

　　周雁摇摇头，“大嫂那边不着急，我们一个月没摆摊了，所以一天能卖上百件衣服，但是不可能日日能卖那么多，这终究不是长久之计，厂里的衣服还是要往大的市场上推。”

　　周林有些不明白的问道：“那你们去省城干嘛？那边市场不是跑过了吗？”

　　“去买广告。”

　　广城的服装口碑是多年积累，一步步推广出来的。周雁没那么多时间留着做口碑，她首先第一步是要把自己的品牌推出去，品牌被人知晓了，再凭借衣服的质量、款式和价格，口碑也只是时间的问题。

　　而推广品牌，最直接的办法就是买广告。

　　九十年代初，便有了广告，有不少大企业在电视上投放广告，简单直白的广告词令人印象深刻，久久不能忘却，是推广自己品牌最好的方式。只是电视普及率目前还是有些低，而且广告成本太高，以雁回服装厂目前的营收，根本承担不起这块费用。周雁虽然对电视广告万分心动，却只能望而退步。

　　广告是必须要打的，周雁将打广告目光落在了报刊上。

　　现今报刊业发达，一般城里人家都有读报的习惯，在报纸上打广告效果不比电视上差，但是成本要低不少。所以，登报打广告便成了周雁的首选。

　　周雁将自己的想法告诉周林他们，虽然他们有些犹豫，可是时不待人，他们也只能去试试。

　　每天都有人登门上报打广告，出版社对这块业务熟悉得很，与周雁见面也是直接谈价格的事。

　　不同于报纸缝隙中豆腐干大小得，纯文字版的广告，周雁的广告不仅有词，还要配上服装照片，所以便定下半版大小。

　　面积用的大，价格自然也就不便宜，最近的利润全搭进去，才确定下一个星期的广告。

　　周雁到省城的时候便拿了厂子里最新的几款衣服，又找了几个身材姣好的女士拍了几张照片，将照片交到出版社，登报这事才算定了下来。

　　除了登报外，周雁还印发不少传单，找了街上几个闲逛年轻人四处散发，随后便回到开厂租的门店。

　　巨大的玻璃窗前摆放着身材修长的模特，模特身上穿着的都是厂里新出的款式。

　　店面面积不大，但是装修简约大气，衣服款式又亮眼，虽然开店不久，但是算是这条街上生意比较好的店面了。

　　周雁和周林进店的时候，有几个客人正在挑选衣服呢。

　　周雁登报留的地址是店面的地址，所以这段时间她要守在店里，以防又人来没人接待，出了岔子。

　　周森和陈老三他们俩还是继续跑市场，周大友和周木他们看着厂子，周家三个妯娌打理着摊位，徐三香照顾家里的孩子们，周林和周雁也是驻守店面。

　　不知道是传单起效果了，还是报纸广告效果起来了，登报两天后来店里的人多了不少，只是大多是零售，过来做批发的竟一个也没有。

　　事情进展不顺利，周雁有些焦急，不由便想起在港城余海波。

　　“也不知道怎么回事，一个批发商都没有，难道是我广告打的不够广，还是说那些人看不上我们厂子里的衣服？”周雁满脑子的自我怀疑，“可是我们最近店铺的生意不错，大多都是回头客，他们对咱们家的衣服都是满口赞誉呢。”

　　“雁，你把你登报的广告说给我听听。”

　　周雁身边就摆着一张报纸，周雁二话不说就拿起来，将报纸上的广告和内容一字不差的读给余海波听。

　　“嗯……我觉得，你漏了一个重要的点。”余海波说道。

　　“什么点？”周雁上上下下又看了遍广告，广告照片清晰，语言简洁明了，衣服的材质、样式、尺码什么的都写得很清楚，并没有遗漏什么啊。

　　“刚刚听你读的那些广告词，我听到的像是一家服装店在做广告，而不是一家服装厂。我们的目标既然是那些批发商，那么广告词的撰写应当以批发商为目标，要有针对性。”余海波慢慢说道，“而批发商最在乎的是什么？是利润，是差价，是货品，可是从这份广告词中并没有看出来。”

　　周雁听了余海波的话，又仔细打量广告词，发现正如他所说的一般。

　　“是我的错，我净想着怎么将咱家厂子里衣服的优势说出来，竟忘了说明我们是有厂子，是可以搞批发的。”周雁一拍脑袋，“这些天脑子钻进了死胡同里了，这么简单的问题我都没发现。”

　　“你太累了，有些事能放手交给别人做就放手交出去，你不是哪吒，没有三头六臂！”

　　“厂子才刚起步，我不跟着点我不放心。”周雁说道，“对了，你怎么样？身上的钱够不够用？我给你打些过来？”

　　“我这边挺好的，也花不了什么钱，钱够用。”余海波说道，“你在家该休息就休息，别累着自己。”

　　“好，我知道了，你也照顾好自己。”

　　“嗯。”

　　电话“咔”的一声挂断，余海波又低头去研究手里书，他来了港城好几个月了，眼界开阔不少。他租了一间地下室，每天跟着之前的港商到处跑。

　　一开始来港城，可能是信任问题，余海波只能做些杂活，公司的脏活累活他都冲在前头，后来学会开车了，又天天接送港商来往各种酒局，再到后来被港商拉到酒局，各种挡酒伺候。

　　不过，几十次酒局跑下来，余海波学到不少为人处世之道和经商之道，他每天都在拼命汲取有利养分，压榨自己的时间学习，只想着能早日回家。

　　一道阳光透过窗户落在余海波脸上，他抬头看着天空，心中暗暗道：再等等，快了，快了。

　　周雁和余海波通话结束后，马不停蹄的赶到报社，和负责人商量后，重新出了一篇广告词。草稿出来后，周雁再三检查，确定无误后，才点头重新刊印。

　　日子又匆匆过了两日，周雁正在店铺里整理存货时，一个贵客敲响了店门。