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19、第 19 章 ...
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“吴哥这么说了，那我肯定不能耽误吴哥的生意。但是你能不能容我放你这一下午，我晚上六点前绝对会搬走。”
人在屋檐下，不得不低头，只怪自己没有那个实力。
“没事没事，我货明天到，你放一下午没事。”
“那就先谢谢吴哥了。”
“客气了，客气了。”
周雁每样衣服拿了一件，随后和吴稻谷一起走出仓库。
“周大妹子这是要……”吴稻谷指着周雁手里的衣服问道。
“哦，这个啊，我去问问看看有没有别的老板感兴趣，能多销一件是一件啊。”
仓库的货吴稻谷想拿下很容易，可是他想压压价，给周雁一些压力，没想到周雁扛着不低头。她想短时间把货清干净不容易，而且要是租地方放货，那又是一笔支出。吴稻谷有信心周雁会回头找自己。
让她出去受点挫折也好，以后自己谈价会容易许多。
“哦，那就祝大妹子早点把货售完。”
周雁原就不打算靠着吴稻谷一处档口，后面肯定要多找几家、十几家合作，当然，她自己也可租个档口，只是她没打算这么快。
不得已，周雁不得不带着衣服去别的档口一家家的问。
只不过事与愿违，自己推销了一下午，只有一两家定了十来件。
事情照这样进展下去，自己肯定要亏本了。
日落之前，周雁找了一家招待所，然后直接将所有货搬进招待所。
租仓库要花钱，招待所反正也是要花钱，不如和自己挤挤，放在招所里。
招待所的老板大概第一次见带这么多货住招待所的，不由的问道：“同志你这是进货吗？怎么不寄回去，这么随身带着，不麻烦吗？”
周雁定的招待所就在批发市场旁，每天都有全省各地的商人来批发货品，所以招待所的老板把周雁看着那些批货商人的同类。
周雁解释了一下：“我这不是批的货，是从广城进的货，本来打算在这边卖，没想到卖不动。”
周雁的解释让招待所的老板百思不得其解，“我说同志，你既然卖货，怎么跑到批发市场来了，不应该去市中心的商场去卖吗？”
“商场？”
“可不是！明个星期六，这省城的小姑娘们就爱逛商场，你东西往那一摆，总能销掉一些，反正肯定比批发市场好。”
周雁恍然大悟，她太死脑筋了，自己现在没有根基，就一心想搞量大的批发，摒弃零售，这想法过于理想化。自己还是要一步一个脚印，慢慢的积累，不能太急躁。
首先，要把自己手上这批货处理掉。省城的商场人流量可不少，若是她在商场边上摆个摊，这几百件衣服好销的很。
周雁想通后，对招待所老板感谢了一番。等衣服全部转移到房间，周雁匆匆忙忙的找了个公用电话。
拨通电话后，周雁屏住呼吸，静静等待电话那头回应。
“妞妞妈？”
熟悉的声音从电话那头响起，周雁一下子红了眼，心中有无数委屈想诉说，最终只是吸吸鼻子，回应道：“妞妞爸，是我，我已经到江城了。”
“那就好，怎么样，吃饭了没有？”余海波问道。
“吃过了，想给你报声平安。”
‘海波，楼上的客人要一把椅子，你快送过去。’
电话那头传来催促的声音，周雁赶忙说道：“你去忙吧，注意安全。”
“好。那个……你明天要是还在省城，我七点给你打这个电话可以吗？”
“不了，我明天回村里了，就不打了，等我回头打给你。”
“那好，你自己注意安全，有什么事找老三他们帮忙，别亏待自己。”
“好，你自己也要照顾好自己。”
电话在匆匆忙忙中结束，周雁抬头望天，给自己加油、打气。
周雁问招待所老板借了支笔和废弃不用的包装纸，写上衣服的售价。
然后花钱租了招待所的晾衣架子，又花钱请招待所老板家的儿子，帮自己把货运到市中心的商城门口。
找了一个适合的位置，搭好架子，贴上售价，便大声的推销自己的衣服。
周雁来的有点早，来来往往的都是晨练的老太太老大爷，摊位上花花绿绿的衣服根本不入他们的眼，卖了一个多小时，才卖出几件短袖和裙子，都是老太太买给自己孙女的。
早上九点，商场开门了，陆陆续续来了几波年轻的姑娘。
周雁一见有年轻人，便大声叫卖，“广城最新款，短袖、裤子、裙子……便宜卖了。”
周雁的摊位距离商场门口不远，真有几个年轻女孩被周雁叫卖声吸引，手挽手来到摊位前。
“哎，这里的衣服还怪好看的。”其中一个女孩拿起小衫说道。
周雁见状连忙搭话，“可不是，这可是广城最新款，这样式我可以保证就我这一处有，你要是穿出去那可是独一份，天气越来越暖和了，你穿上这件长裙，再披上这么一件小衫，走过路过谁不夸一句你气质如兰。”
“老板你可真说话。”女孩笑着说道。
“哪里是我会说话，我说得不过是实话，不信你问问你的小姐妹。”
女孩果真拿着小衫和裙子去问自己姐妹的意见，几人小脑袋往一块一凑，叽里咕噜的讨论起来。不一会，女孩拿着小衫和衣服问道，“你这衣服可不便宜，两件衣服都赶上我一个星期的工资了。”
“姑娘，我这是一分价钱一分货，你看看这质量，这款式，不比商场的差吧？”
何止不差，而且样式比商场的还要时髦。
“老板，你这衣服我诚心想要，你看能不能便宜点？”
“姑娘，你看看这价格，着实是成本价，这样，我送你两双丝袜，我这丝袜也是花钱买的，你看可成？”
那女孩是真心喜欢手里的衣服，见周雁送了两双丝袜，便也没说什么，痛快的付了钱。同行的几个女孩也一人买了一样，周雁也给一人送了一双丝袜。
有了前面女孩的打头阵，后面生意做的越发顺畅。等到十二点时，周雁竟销售了一半衣服。
下午的时候人少了一些，不过周雁也卖了剩下三分之一的货。
傍晚时分，周雁又找了一家招待所，准备第二日继续摆摊售卖。
没想到星期天的人更多，不到十二点，周雁手里的衣服全部卖掉了，还遇到两个女孩瞧上同一件衣服，但是没货的情形。
后来还是周雁再三保证，下个星期在这继续卖衣服，两人才一番谦让，解决了这事。
衣服卖完了，周雁一架子一收，便给余海波打电话。
她把钱全部会给了余海波，让他去方兰那里拿货。她将招待所的地址留给余海波，让他把货寄到招待所。
周雁把东西还给招待所，又跟老板谈了一下收包裹的价后，便在省城买了些东西，坐着末班车回县上。
周雁没有回秋水村，而是直接去了梁坝村，到村子的时候，正是吃晚饭的时间。
“妞妞 。”
周雁一进门就看见妞妞和周知行、周知安几个趴在地上戳蚂蚁。
妞妞听到熟悉的声音，立马扭头回看，便瞧见了一脸疲惫的周雁，然后小跑扑进周雁怀里，“妈妈，你回来啦。”
妞妞一声叫喊，把屋里的一众人全喊出来了。
周大友看看四周，不见余海波，便问道：“妞妞爸呢？”
“这事说来话长，我们先进屋吧。”
一众人进了屋里，徐三香招呼道：“边吃边聊，知博啊，给你姑姑拿个碗筷来。”
“好。”
饭桌上，周雁搂着妞妞，将自己和余海波南下之行介绍了一番。
“爸妈，三位哥哥嫂子，我是这么打算的，我准备在广城多进一些货在省城各个热闹的地方摆摊售卖，但是我一个人兼顾不过来，便想着找哥哥嫂子们帮忙。我想了两种模式，一种是你们帮我代卖衣服，我每天固定给你们工资。一种是我把衣服卖给你们，你们卖多少 ，挣多少。你们要是没本钱，我可以先把货给你们，你们挣了钱再给我”
“这两天我在省城摆摊，我觉得这生意可做，不知道你们什么想法？”
周大友和徐三香闻言，先表态，“你们三家要是挣钱了，你们自己留着，我们两老不干预。”
“这个……省城我们都没去过，而且听说省城得店铺很多，我们要是都去卖了，能卖得掉吗？”周木有些顾虑。
“我观察过省城得批发市场和商场，我们得衣服绝对有竞争力。货哪里都有，只要你得货比人家有优势，那就能卖的出去。”
“可是要是卖不出去……”孙翠芝也有些犹豫。
周雁也没想着一次就能说服几个哥哥，所以才提出两种模式，只是他们好像目光被第二种吸引了。
“这样，要不你们先帮我售卖，我给你们工资。”周雁说道，“一天二十，你们看可行？”
二十这个价就是再省城那也是高工资，上辈子和这辈子，哥哥们对周雁都是掏心掏肺得，周雁当然希望自己的亲人也能过好生活。
“二十太多了，，我们给人帮忙盖房子一天才十块……”周森说道。
陆佳佳扭了一下周森的胳膊，示意他闭嘴。
他们俩夫妻的小动作大伙都瞧在眼里，只是装作没看见。
“这样吧，我做主了，一人一天按照十五块工资发。”周大友说道，“但是要等衣服卖完才能发工资。”
“好，就听爸的。”周雁说道，“这个星期五咱们出发去省城。”
“好。”
事情说定，周家人便安安心心的吃饭。
第二日一早，周雁就被徐三香喊醒，“雁，外面有个人说是来找你的，你起来去看看。”
周雁一脸迷茫，揉了一把脸，穿好衣服便出门了。
“周大妹子，你可让我好找！”
，还差 