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17、第 17 章 ...
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“你昨天在我这档口问价了，然后蹲在一旁守了一个多小时是吧？”
余海波尴尬迎接着周雁好奇的目光，难为情的说道：“我就是看看，可没干扰您生意。”
档口老板方兰知道自己的话叫人误会了，赶忙解释道：“您误会了，只是您昨个问得太细了，让我印象很深，后来忙着活的空隙间，瞧着您一直在，所以这才认出您来。刚刚就瞧着您眼熟，您这一开口说话，我这一下子就记起来了。”
余海波微微一笑，“老板好记性。”
随后又道，“我的记性也还行，所以，这毛线卦的价我没记错吧！”
方兰见状，倒也干脆：“您没记错，只是啊，你们和昨个的顾客不同，我和他合作了好几年了，价格方面当然是给予最优。不过您这么用心，我也卖您一个老实价，三十件起批，给您十三。”
比之前的客人还要贵一块，但是起批量上宽容了些。
周雁看着衣服架下堆着的短筒丝袜道：“老板，十三这价我们接受，但是能不能配些小件作添头。”
方兰笑着说道，“老板是瞧上店里什么了？我们可以好商量。”
“就那拐角的丝袜，您看能不能送我一些。”周雁指着堆放在衣架下的丝袜。
“哎哟，这可兴送，这可是我特地从别的档口进的货，您要诚心，我就按进货价给您。”方兰笑着说道。
服装档口堆放这么多丝袜，做过生意的都知道，这东西就是添头，只不过自己这批货的利润没达到老板送添头的标准。
周雁在方兰的档口逛了一圈，最后目光集中在一堆打折款上。这些打折款是去年的尾货，放在厂房里占地方，只能减价处理。
周雁翻看了这些打折款，质量不错，样式虽然对比今年新款略显简单，但是在周雁他们省城绝对能算得上时髦货。
“老板，这些短袖怎么卖？”
“这些您要诚心要，算您三块。”
“这种裤子、裙子呢？”
“裤子五块，裙子六块。”
“……”
一番问价后，周雁紧着自己的预算，定下了一批货。
“老板，我想问一下，这里怎么寄长途货 ？”周雁问道。
“您要寄哪？”
“江城。”
来广城之前，周雁就同吴稻谷说好了，她在广城定的货全部发到他的档口。
“这样，您要是不着急，等我把您货配齐了，您等我半个小时，我让人帮你把货送到邮寄点。”方兰说道。
“我们不着急，那就麻烦老板您了。”周雁说道。
“您跟我客气什么，以后多多关照我们就好了。还有我叫方兰，您叫我方兰就好了。”方兰说道。“你们不远万里来我们这里进货不容易啊，刚刚您不是看中那丝袜了嘛，咱诚心想交您这么一个朋友，这样，我送你一百双，算是我一点诚意。”
周雁顺着方兰的话说道：“那就谢谢方老板了，以后合作的机会肯定不会少的。”
“那就祝咱们生意蒸蒸日上。”
很快，周雁的货就给配齐了，方兰让工厂的皮卡司机直接将周雁的货送到邮寄点。
周雁清点完邮寄的货，填完货单，谢过皮卡司机，便准备回招待所，准备明天坐火车回去。
余海波和周雁走在街道，街道两侧的墙上贴着各色招工的小广告。
“包吃包住，按件给钱，一年万元不是梦，快来加入我们吧！***服装厂。”
“工作八小时，一天十五块，活计轻松，工资随走随结，***鞋厂。”
“……”
余海波看着眼花缭乱的招工小广告，心里生了别样心思。
“妞妞妈，如果这次我不和你一起回去，你一个人可行？”
余海波在广城的街头站定，目光微微下沉，眼中满是认真与询问。
“你要留在广城？为什么？”周雁不假思索的问道。
余海波看着人来人往的街道，而后缓缓说道：“我想在这里挣钱。”
“挣钱？”周雁环顾四周，便瞧见了贴满街道的小广告，然后指着小广告试探的问道：“你想做这些活？”
余海波没有回避，点点头说道：“嗯，打算找个合适的活。”
周雁想到后世人人厌恶的城市牛皮藓，不由的担忧：“这些看着不是很靠谱，好多看着像是小作坊，要是活干了，老板跑了，你的辛苦就白费了……”
“妞妞妈，这件事我想过了。之前你不是说过，这批货处理完还要到广城来扫货，其实这样来回奔波不仅累，而且还花钱。那不如我留在广城，你有什么需要，就打电话给我，我在这边备货，闲余时间还可以挣钱积累本钱。”
周雁不知道是不是这两天余海波看到许多曾经没看过的东西 ，所以才有了今天的想法。余海波有想法，周雁是赞赏的，只是说实在的，她不放心。
“我知道你想减少负担，但是让你一个人留在广城我不放心。”
如今的通讯技术落后，人和人之间的信息是闭塞的。一个人动态无法被确认，就会让人担心。所以周雁虽然赞赏但并不赞同余海波的想法。
“我已经二十多了，还有什么让人不放心的呢？而且我相信这批货你肯定很快就能出手，我留在这与其说是为了挣钱，不如说是为了生意在这留一个人，时刻关注着广城服饰的动向，给你提供最新的方向。”
周雁吃惊的看着余海波，原以为他只是被小广告上的招工信息迷了眼，没想到他还有这层想法。
“你什么时候变得……变得能想这么多了？”周雁说道。
“嗯…没有想很多啊，只是稍微想了想。”余海波说道，“我说的这些是从你昨天说分开行动这件事上想到了，有个词叫作……效率！”
周雁闻言眉头一挑，这两天不得了了，“效率”这个时髦的词都学会了。
“我想一想……”
余海波趁热打铁说道：“我守在这，你就可以全心全意的开拓省城服装市场，我们总不能一直指望着吴稻谷帮着我们销货吧？”
找吴稻谷销货只是一个阶段的无奈选择，要想做大做强，他们最终是要自己去开拓市场，占领市场份额。
“你说的对，是我想岔了。那你就留在广城，有什么消息我们电话联系。”
“好。”
“那咱们先去帮你找一个短租的地方，最好附近有电话，这样你有什么事可以及时打电话给我。”
“嗯。”
两人看遍了小广告，最后看重了一家三星级酒店的夜间安保的工作，晚上八点工作早上八点，白天休息。这样的工作时间，正好方便余海波白日偶尔去大市场备货。
两人前去酒店面试，余海波年轻力壮、身材挺拔，外貌又长得好，当场就被录用了。
酒店包吃包住，一个月工资有二十块钱，而且酒店里就有电话，经理说了，只要愿意掏电话费，不管使用多少次都行。
安保工作第二天晚上开始，周雁和余海波当天下午就收拾好余海波的行李送到酒店提供的屋子里。
两人在招待所又待了一晚，第二日一早余海波就将周雁送到火车站。
八点半的火车准时发车，在火车的鸣笛声中，两人挥手告别。
又是四天三夜，周雁颠散了骨头，终于回到江城。
下车后，周雁直奔吴稻谷的档口。
吴稻谷还是如往常一般繁忙，他将最后一个客人送走，一抬头便看到站在档口不远处的周雁。
“哎呦，周大妹子，你终于回来了。”
，还差 