8、第 8 章 请多指教 ...
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莫砚在CTB论坛上打了场胜仗。
除了在桐里主会场跟刘其桢建立了联系之外，莫砚在上海分会场更是与两个目标客户达成了合作协议。
回来后，整个公司都进入了高速运转的工作状态，罗珞的手机每天都要充三回电，才能应付过来你来我往的电话会议。
其中联系最多的还是刘其桢，目前看来他是银丰科技接触到的最具有战略意义的客户，他在ATB的北京总部办公，罗珞基本每周都要带着两三个需求人员去他那里开调研会，一来二去的竟也渐渐的熟络起来。
偶尔她在ATB的办公大楼也会遇见首信科技的员工，人数不多，首信总部在D市，一看他们就是出差过来的。但在三三两两的人堆里，韩烨从来没有出现过，她一直想打电话问问，但又觉得心虚，这边犹疑着，那边时间却已经飞快的过去了。
一个月后，ATB在官网上公示了采购标的，让莫砚和罗珞都大感意外的是，对方竟然将一套完整的业务流程拆分成两个采购对象分开招标，而且设定了互斥规则。这就意味着将一整块肥肉硬生生的切成两块，一块递给你，一块送给他。
真是只老狐狸！如此策略下的采购行为，使得两个中标单位不仅是竞争关系，更是合作关系。
类似首信、银丰这种技术供应商，最看中的是利润空间更大的后续合作，因此在前期阶段，竞争关系使得双方谁也不敢暴露自身业务上的短板，以免被踢出局；合作关系又使得双方不敢暴露自己的技术优势，以免被人抄袭。
再烫手的山芋也是碳水化合物，只要接得住，美味又饱腹。接下来的投标过程一切顺利，意料之中，首信和银丰双双中标，外界媒体只用了一个成语去形容：珠联璧合。
再次见到韩烨，是在ATB的客用办公区。
刘其桢手下的小弟在每个工位都贴上使用单位和使用人员，罗珞特意选了个靠窗的座位，为了庆祝开工莫砚还给姑娘们每人订了一束百合花。罗珞拿了个花瓶好好的给养了起来，毕竟要在这里没日没夜的干上一年，这次莫砚亲自带队，他甚至把折叠床都搬过来了，大家都做好了打硬仗的准备。
“莫总，首信的韩总坐您对面吧，这样也方便您二位切磋交流。”小弟举着韩烨的姓名贴纸，询问莫砚的意见。
他不置可否的耸耸肩，表情深邃，看不出来情绪。
“这样最好不过了。”熟悉的声音，熟悉的脚步，熟悉的身影。
韩烨一边说着一边走了过来，他穿着白色帽衫和牛仔裤，清爽的短发一丝不乱，鼻梁笔直高挺，眉眼英俊爽利。从进门到工位，几十米的距离，办公室的姑娘们恨不得把眼睛都黏在他身上。
果然男人三十一枝花啊，罗珞斜眼瞅着他，内心啧啧的赞叹，如果说他以前在学校是招桃花，那他现在简直是身处桃花林，桃花千千，任君采撷啊！
他目不斜视的走过来，朝莫砚伸出一只手，“合作愉快，请多指教。”
“合作愉快，请多指教。”莫砚握上去，停留片刻，把对方的话重复了一遍。
这个场景让罗珞感觉到很熟悉，她收拾完办公桌才意识到，原来这就是古装剧中武林大侠的擂台赛。
作者有话说
第8章 第 8 章
