《农家贵子》召徕

10、第十章

　　楚成安跟家里人说，他用低价买了一罐白糖，准备在镇上卖绿豆汤。

　　除了楚阿爷多看了他一眼之外，其他人都没什么话说。

　　大家都很老实，只要有的赚钱，就就很高兴了。

　　楚景也不知道是该赞美他们知足常乐好，还是感慨他们没有更多的追求。

　　但想想时下的环境，还是稳扎稳打更好。

　　农家人做事麻利，确定了家里要卖绿豆汤，当天就把一应物什准备齐全。

　　开张第一天，楚景也跟着去了。他没有明说不放心，而是道：“我想再去书铺接一份抄书的活儿。”

　　对此，孙氏很高兴，不过她也知道此时表露情绪不好，所以低着头装鹌鹑。

　　老元氏很心疼小孙子：“这么闷热的天，抄什么书呀。你受得了吗？”

　　楚景嘴角扬起一个浅浅的弧度，眸光温和，“没关系，我把窗户打开，凉风吹的很舒适。而且我累着了就会歇会儿，不会勉强自己的。”他的声音还带着孩童的一点稚嫩，却因为故意放缓了语速而显得清越，让人听得很舒服。

　　老元氏还想说什么，对上那双熠熠生辉的眼睛，又把多余的话悉数咽了回去，叮嘱道：“好吧，但是累着了千万要停下，知道吗。”

　　楚景跟着他三伯和他爹走了，汤汤水水的很重，女人担着很吃力，所以这活就落在家里两个壮年身上。

　　楚家人目送两大一小离开，老元氏摇头轻笑：“景儿这孩子怎么跟清儿越来越像了。”

　　温和有礼，又极为有自己的主意。

　　楚阿爷不知何时点燃了烟，吧嗒吧嗒抽着，闻言笑道：“清儿是个好孩子，景儿跟他清哥多学学是好事。”

　　“这倒也是。”

　　………

　　楚景和他爹还有三伯到达镇上的时候，太阳已经升起来了，他们没有抢到一个好位置，只好摆在一个小角落，偶尔有人经过。

　　楚景看着他爹，眼神示意：快吆喝啊。

　　楚成安：紧张jpg.

　　好不容易有一个妇人过来问价，听到三文钱一碗绿豆汤，扭头就走了。

　　楚景看着时间一点一点过去，绿豆汤却没卖动，心里着急。

　　回头一看他爹跟三伯，好嘛，两个高大汉子臊红了一张脸，愣是没张开口。

　　而且，他爹跟三伯两个汉子还是很有压迫力的，这个时候出门买菜的都是妇孺，难免会觉得成年男子有威胁性。

　　楚景脑子转的飞快，很快有了思路。他走过去把他爹和三伯请到树下歇一会儿。

　　楚成安和楚成茂都不愿，“景儿，哪能让你一个人卖东西，这是我们的活。”

　　楚景：“我不跟你们抢，你们先去一旁看我怎么卖的。”

　　楚成茂和楚成安面面相觑，最后还是听从楚景的话照做了。

　　楚景重新站回摊位前，回想昨日给他爹说过的宣传语，清了清嗓子，吆喝：“绿豆汤，甘甜解暑的绿豆汤嘞~~”

　　“消暑佳饮绿豆汤嘞，只要三文钱一碗……”

　　“渴了来碗绿豆汤，幸福赛神仙咯——”

　　他生得秀气，气势又温和，旁人一看就觉得这该是个在学堂里念书的小少年。

　　然而此刻这样具有书生气的半大孩子却出现在闹市，还吆喝着卖绿豆汤，不得不说，确实很有反差。

　　人都是很有好奇心，如果正好现在又没什么事，就想过去看看瞧瞧。大抵从古以来，看热闹就好像刻在灵魂里了。

　　几个眨眼间的功夫，就有人围过来了，“小哥，你这绿豆汤怎么卖？”

　　楚景在最开始开口后，如今 顺了许多，还使了个小心机，故意道：“我们这绿豆汤加了白糖，只要三文钱一碗。”

　　瞬间点出他们家绿豆汤跟别家的不同，言简意赅，直击重点。

　　他们面对的客人都是平头百姓，整虚头巴脑的没用，就要第一时间指出他们卖的贵的原因。

　　他们绿豆汤加糖了，而且还加的是白糖。

　　最后又强调一碗【只】要三文钱。

　　一碗三文钱，一碗【只需要】三文钱。结果都是一样的，但是听在别人耳朵里却不是那么回事。

　　尤其，楚景先强调绿豆汤加白糖了。

　　果然有人道：“那你给我来一碗绿豆汤。我尝尝。”

　　楚景弯了弯眉，“好嘞，您稍等。”

　　他这话一出，逗得大家都笑了起来。

　　“小哥，那给我也来一碗。”

　　楚景故意夸张蹙眉，“哎呀，我只有一双手忙不过来了，我得把我爹和伯伯叫来帮忙了。”

　　很平和的语气，没有攻击性。

　　楚景扭头把楚成安和楚成茂叫了过来。

　　其实不用楚景开口，楚成安和楚成茂看见有人围了摊子，就已经凑过来了，楚景一喊，他们就挤入了人群中。

　　为了减弱两个成年汉子的冲击性，楚景板着秀气还带稚嫩的脸吩咐他爹和三伯做事，两个大老爷们儿乖乖照做。

　　有种反差萌。

　　楚景又开始说绿豆汤的好处了，“叔叔婶婶肯定都知道绿豆汤是解暑热的佳品，但一般人又没法说个细致，刚好我知道一点。我姑且说说，各位叔叔婶婶也就姑且听听。”

　　众人瞧着新鲜：“小哥说话文绉绉呢。行，你说。”

　　楚景：“医书有云，五脏属阴，六腑为阳，脾与胃……”

　　楚景说话不紧不慢，在说话的同时，也没忘了手上动作，看着很赏目。

　　众人其实最开始也就想着买碗绿豆汤解暑，没想到买一碗绿豆汤，还能听到这些，事关身体，纷纷竖起了耳朵听。

　　于是，前面买到绿豆汤的客人没走，后面又有新的客人，他们的小摊子就围起来了。

　　人都有从众心理的，看到那么多人在大太阳下围成一团，自然有更多的人围过来，听到楚景的话，再瞥一眼绿豆汤。

　　加白糖的绿豆汤，三文钱一碗，好像也不贵。

　　当然也不是没有提出质疑的，觉得楚景一个半大孩子怎么可能懂那么多。

　　楚景也不恼，平心静气道，“如果各位不信我，当然可以去寻大夫求证。”

　　楚景态度磊落，把话说开了，众人反而更信他一些。

　　于是楚景继续道：“各位叔叔婶婶仔细品品我家的绿豆汤，看跟你们熬煮的有什么不同。”

　　众人又放缓了速度，慢慢品一口，笑道：“小哥卖的绿豆汤的绿豆煮的更软更烂，吃进嘴里就恨不得要化了似的。”

　　“还真是，不像家里做的味道淡，小哥卖的绿豆汤是比家里做的味道更好。”

　　楚景估摸着差不多了，才慢悠悠道：“因为我们有自己的配方。”

　　众人：~？？？

　　一个绿豆汤还有配方了？？？！

　　“叔叔婶婶肯定都知道白糖是最纯净的糖了，没有一点点杂质，单独买白糖很贵的，”说到这儿，楚景顿了顿，点到即止，转移注意力：“虚弱的人喝了糖水，身体就会有力气，这是因为…”

　　他又具体叙述糖水对身体的好处，众人也知道糖水对身体好，但怎么个好法，今天才算彻底明白了。

　　最后楚景又强调道：“所以白糖那么贵是有缘由的，我们绿豆汤里加了白糖，还有其他 ”他忙捂住嘴，做出此地无银三百两之态，“我们绿豆汤用料足，只卖三文钱一碗，真的只赚个辛苦钱。”

　　众人被说服了，原本还嫌小贵的人，又买了一碗绿豆汤给家里人送去。

　　大家心里想的是，这绿豆汤里不仅加了白糖，应该还加了其他的东西，难怪味道那么好。

　　少年刚刚差点就说漏嘴了。

　　楚成安和楚成茂带来的两大桶绿豆汤在一个时辰里卖得干干净净，甚至还有人在他们卖完之后，寻着跑过来问的。

　　楚成安笨嘴拙舌的解释，楚景帮腔道：“叔叔，我们明天还来。到时候给你多盛些。”

　　男子没想到还有这个意外之喜，让楚景他们明天早些到，然后心满意足的走了。

　　等人走了后，楚景催促：“快点收拾东西离开。”

　　楚成茂和楚成安这才回神，把东西收拾好，三人躲在了一棵大树后。

　　楚景呼哧呼哧喘气，扯了扯衣领，希望能凉快一点。

　　楚成安和楚成茂呆呆地望着他。

　　楚景后知后觉反应过来，不解地眨眨眼：“爹，三伯，你们这样看着我做甚？”

　　他这会儿又变回了楚成安熟悉的平缓稳重。

　　楚成安莫名有点失落。

　　其实景儿刚才很活泼，看的人心都化了。那才符合儿子的年龄啊。

　　楚成茂拿起竹筒递过去，“景儿今天说那么多话，口渴了吧，快喝些水。”

　　楚景自然接过，清水抚慰过干渴的喉咙，他顿时好受许多。

　　“景儿，你怎么那么厉害啊。”楚成茂真心实意感叹。

　　楚成安跟着一起点头，“我还以为今天的绿豆汤得卖到天黑。”他们都做好了卖不完的准备，只不过想着卖不完剩下的绿豆汤家里人也可以喝。

　　楚成安忍不住捏捏儿子的脸蛋，“你这张嘴也太会说了，而且之前好可爱。你平时在家里都没这么可爱。”

　　楚成安语气酸溜溜的。那生动外向的样子，他才见过几次？

　　楚景满头黑线。

　　“爹，我那是为了哄人家买东西呢。”难不成他等着客人上门？

　　楚成安：“我是你爹，也没见你哄哄我。”

　　楚景：………

　　楚成茂实在没忍住，笑出了声。他拍拍弟弟的肩膀，“成安你多大个人了，也不害臊。”

　　楚成安倒是理直气壮：“景儿是我儿子，我有什么害臊的，他都是我辛辛苦苦拉扯大的，他小时候半夜尿床，都是我收拾的。”

　　楚景觉得脑门隐隐作痛。

　　“爹。”他无奈唤道，楚成安瞬间不说话了，一双眼睛亮亮的望着他。

　　楚景啼笑皆非：“我今天跟人家说，我们绿豆汤加白糖了，还有其他东西，是有配方的。你们以后卖东西也要这样说。让别人对我们有印象，这样我们卖东西才会事半功倍。”

　　楚成安点头如捣蒜：“嗯嗯。”

　　楚景：“但是别人问起绿豆汤的配方，你们就说加了白糖，其他就表现出欲言又止就可以了。”

　　楚成茂现场表演欲言又止，他们本来就只加了白糖而已啊。

　　楚景见他们不懂，左右看了看，见没有别人，凑到他们耳边挨个解释了一通。

　　然而两兄弟更加迷茫了……