《锦鲤体质就是我》木木二悦

50、第 50 章

　　第二天，大家起床后彼此感觉都比往日更精神，原因之一当然有杨沐沐回归的关系，更大的原因则是：空调让房间里凉爽舒适，又偏干燥，不再那么的潮热。付时妈妈本来还想说些感谢的话，可是被付爸爸给阻止了。付爸爸早已经托人打听过杨家，自然对杨家的姻亲关家等也都了解一二。

　　再说这次去接沐沐，他是和沐沐大舅、舅妈亲自打过照面、说过话的，看得出来，沐沐大舅也是人中龙凤的人物。人家既然明确说了有礼物要送给他们家，那么也是有意在交好。说起来也是缘份，杨沐沐就得了自家爹妈、儿子的眼，相处得和一家人一样。

　　其实自己也是一样，虽然沐沐只在自家住了两三天，可沐沐不在家的时候，感觉家里好像空荡荡的，总觉得缺点什么似的。那半个月自家妈和陆姨都没精神头出去玩，石头和强子也多是在家里写暑假作业。可他俩也不去和军区的孩子疯，这是不是有点自闭、不合群呢？

　　其实付参谋长不知道，付时和陆必强在军区里边已经有好朋友了，不过不是和他们年纪差不多的学生仔，而是司令、政委家的孙子和小儿子，还有隔壁政治部主任家的孩子们。他们都比付时和陆必强大上几岁，最大的可能是政委家的小儿子，年方27，大学毕业，工作多年有小成，尚无对象，人生爱好就是吃。这几个人还有一个共同特点，那就是普通话都比较好。

　　大家因为共同的爱好-‘吃’-结成亲密无间的革命友情。尤其是有外汇券的付时和陆必强，真是深受哥哥姐姐们的喜爱，他们还等着杨沐沐回来后，能够通过杨沐沐换上一些外汇券，给自己家捣饬一台电冰箱，或是能经常的去友谊商店，买上一些好吃的。

　　也正是因为认识了大院的这几个资深子弟，付时和陆必强也才打听到了后勤主任家的打算。付时和陆必强两位小爷，当然不会吃这种闷亏，一直在等着抓住后勤主任家的小辫子，这段时间还真是有一些眉目了，不过他根本没告诉杨沐沐。陆必强也觉得没这必要，所以根本没有提及。

　　今天很平稳的度过，上午去西关喝早茶、吃面，中午逛到政府招待所吃午餐。中午回家休息一会，下午四点钟出发去江边，晚上就在码头吃海鲜。下午大家还是去了一趟友谊商店，买了一些水果和面包、肉，准备在家里包云吞和饺子，上次沐沐出发去香港时，付妈妈露的那手调馅功夫，大家还记忆犹新、十分回味。

　　杨沐沐和付时他们打算，如果明天邓支书还不来，那么后天他们就去薯莨大队。毕竟他们时间很紧张，今早付爸爸说，周四出发去海南岛，周四正好是大后天，今天是星期一。

　　回到家已经是八点半，付时和陆必强还是决定把肉馅准备出来，免得肉放着到明天不新鲜。肉这东西就是这德性，如果你把它剁成馅，加上酱油、盐、姜、黄酒调好味，第二天再用会更香，因为滋味都浸入肉里面，并且各种调料充分整合、作用。

　　当然现在有冰箱，调味也不用那么咸，只略微咸一点儿，第二天往里边加蔬菜就正好，这次没有买到新鲜的大虾，只买到了花虾，据售货员说，花虾的味道更好，肉质也更细滑。不过陆必强对此虾有些意见，认为这个虾个头小，剥虾仁比较费劲。

　　小李和小王却觉得还好，因为这个花虾也是有成人中指那么长。而且便宜呀，一大堆才花了两元钱包圆，得有个三五斤重。沐沐还说用不完的虾仁剁碎、加上点马蹄和肥膘肉，正好做虾饼吃。这次她去香港吃到的，可好吃了，做法也特别简单。

　　第二天大家没有出去吃饭，而是包了云吞。上午，杨沐沐整理了一些去海南岛需要带的东西，那里的条件据说比广州艰苦多了，而且必须得带晕船药，因为渡海时经常会碰到比较大的风浪。

　　沐沐觉得自己应该没事，因为这次在香港，她还和大舅一家开船出海，并且去参观了海上邮轮的赌博。说起来杨沐沐的财运真的很不错，她拿着大舅和丽达舅妈给的两千港币，赢回来差不多三万港币。

　　就连开始输得很厉害的小哥，在跟着杨沐沐后，不但打平了亏空还略有小胜。占到便宜的小哥说，以后只要是沐沐说能做的生意他必定都参加，因为肯定会赚钱。

　　其实不过是沐沐观察出赌场收割赌徒的大概规律，所以她下三次注就跟着赌场赢一、二次，并且赢的赔率都大，即便每三次才中一次，却完全能够覆盖另两次输掉的本金，还有节余。

　　邓支书和丁队长，不负众望的在上午十点不到就来到了付时家。他们拿了些用新捕上来的鲮鱼做的鱼丸，还有一只他们当地特产的土鸡。看到杨沐沐在的时候，邓支书和丁队长眼睛里透出喜悦的光彩。

　　杨沐沐还真有送给两人的东西，包括给顺伯和丁小队长的，都是从香港带回来的中成药和跌打药油。昨天送空调一起送到的。付奶奶和陆奶奶擦了药油后，觉得身上的筋骨松快不少。沐沐特意买了三箱，给付时家留半箱，带半箱去青岛，还有一箱送给邓书记。

　　上次他们去薯莨时，邓书记和顺伯就说起香港的传统药油好用，以前买都很方便，现在却没有地方买，这就不太好了。他们经常要下水、下泥塘，所以都有些风湿、暗疾。邓书记看到杨沐沐给他们准备的礼物，连声道谢。

　　杨沐沐却说“这些药什么的，您要是觉得晦气，就给我一角钱；其实我也只是借花献佛，钱都是我小哥出的。大舅妈过世后，纺织生意就是我小哥在管理，今年他还收购了一家意大利老牌纺织公司，准备进军国际纺织市场。”

　　听到杨沐沐的话，邓书记和丁队长觉得有门，互相对视一眼后，邓书记问沐沐“小杨同志，请问您之前在我们大队说的，能够采购我们生产的莨绸，是真的吗？您现在还要采购吗？”

　　杨沐沐认真的回答“邓书记、丁队长，现在咱们就正式进入采购谈判了！这次采购是受我小哥关思殊的委托，由我作为代表全权负责。我们庆丝纺织贸易公司的想法是：由我们公司负责所有薯莨大队生产的莨绸，并且薯莨大队需要在我方有需求时，根据我方要求加工我们提供的坯布、当然加工费用另算。不知邓支书、丁队长意下如何？”

　　杨沐沐故意先把条件开大一些，这样才好还价拿到她和哥哥们商量的海外独家经销权。这是她这次在香港学到的手段，是在同高太爷爷去买地时学到的，这次香港之行，沐沐可是向高太爷爷、于三爷爷、于大伯、李伯和自家大舅学到了很多为人处事、谈生意、处理业务的技巧。

　　可出乎她意料的事发生了，邓书记在和丁队长小声的交谈两句后问她“小杨同志，如果我们同意你们庆丝公司的要求，可是我们怎么收款、怎么把货物发出去呢？听您话里的意思，现在你们的生意主要是在国外做吧？”

　　杨沐沐心下一喜，面上却不动声色的，对邓支书说“我们的生意是在国外。所以我们会设计一条贸易链，帮助你们把莨绸卖给我们，我们也能顺理成章的付款给你们。所以首先你们得以大队的名义成立一家莨绸工厂，然后与我们安排的具有出口权的国营厂子签订销售合同，这样一来，大家的生意自然就能做下去，并且是长久的做下去。”

　　“付款方式是这样的：因为莨绸的生产周期等问题，庆丝每年会预付货款的30%，等你们开始出货后再付60%，最后的10%等货物全部出清双方再进行结算。如果我们有另外的加工委托，我们会预付加工费的80%，出货后质量达标，再结清另外的20%。但如果有质量不合格、以次充好，那么我们是会在尾款里进行扣除。”

　　邓支书和丁队长觉得这样的付款方式很合理，可是今年他们的莨绸已经卖给外贸局小一千匹，希望外贸局能够同意卖回给他们。于是邓书记说“小杨同志，刚才您说的这些我们都可以同意，可是加工的标准以谁的为主呢？另外我们现在已经卖给外贸局一千多匹，估计他们不一定销售掉，但是如果那批布追不回来，你们不会怪我们吧。”

　　杨沐沐和付时已经向外贸局打听过，那批莨绸他们一匹也没有卖掉，因为他们的客户都不认，有的甚至听都没有听说过。外贸局方面甚至表示可以直接出口给沐沐的小哥。

　　杨沐沐觉得自己还是应该把独家代理销售的利弊尽量和邓支书、丁队长说清楚，于是她说“在您二位给我报价之前，我需要和您二位说明白独家代理权的利弊，这样您二位也不至于因为急着出清现在手里的货，以后再来后悔。”

　　“这个独家代理权，听名字就知道以后你们薯莨大队的所有莨绸都由庆丝公司独家采购，你们如果要大宗出售给别人，那么庆丝是可以追究你们的责任的。而且价格可能会不那么具有市场性，只是由你们大队和庆丝公司议价。当然现在市面上也没有别的莨绸生产厂家，也就涉及不到什么行业价格。”

　　“好处当然也是显而易见：第一点就是你们生产的莨绸不愁卖；甚至还能够有额外的加工订单，收取到不菲的加工费。第二点则是价格完全由你们根据莨绸产量、品质、当年的蚕丝产量和坯布的价格来进行报价。第三点，不论什么情况，你们的产品都等于先收到钱，后发货，财务安全有保障。第四点，当然是你们做出口的收益肯定比在国内销售要高。”

　　喝了一口水，杨沐沐再次说“还一种不好的结果，就是假如庆丝公司突然不要货了，那么你们需要重新去寻找新的采购商。当然你们也可以和庆丝商量，通过他们介绍采购商，然后分配一部分利润给庆丝公司。这是最不好的一种情况了。”

　　邓支书问“如果是庆丝突然不要货了，那他们付的订金和前面的货款我们要退回给他们吗？”

　　杨沐沐很高兴邓支书抓住了一个关键点，可还是平静的回答“当然不用退款，因为庆丝公司违约在先。”又喝了一口水，沐沐看着邓支书和丁队长问“邓支书、丁队长，我可以信任你们二位吗？”

　　邓支书和丁队长回答“这件事情就只有我们两个和顺伯知道，顺伯是一个孤老头，大队就是他的家。我们两人愿意用我们的对党的忠诚做保证，这件事的具体内容只有我们两人知道，我们俩永远不会说出去其中有你的参与，永远不会有第三者知道。”

　　杨沐沐点头认可，继续说“每匹莨绸在你们的价格上加30元钱，从你们大队提款给我们。可以吗？如果你们能够做到，并且保守秘密，那么我们就可以直接议价了。”

　　邓支书和丁队长一听是这么个事情，都没当一回事，因为这个钱又不是从他们大队的钱袋子里往外掏，只不过帮人家过一下桥，人家买了自己家这么多货，肯定是要准备一些资金在国内使用。现在有的时候确实是不方便资金往来，如果要用的时候，钱进不来就是大麻烦，所以大家肯定是要准备备用金的。