15、第 15 章 ...
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第十五章
孤儿院就在A市郊区，盛嘉言一路开到孤儿院门口，时间还不到下午四点。
姜以南假惺惺地问他：“盛嘉言，我们这样翘班真的好吗？”
盛嘉言一挑眉，在门卫登记完后，等电子闸门往左打开，这才说道：“可是出外勤的最大乐趣不就在这里吗？”
他把车开进孤儿院停车场，姜以南笑得直拍巴掌：“没想到你也这么滑头，盛嘉言，你还藏着多少我不知道的样子？”
盛嘉言停好车，忽然扭头注视她：“怎么，对我有兴趣？”
也不知是车外阳光太耀眼，还是他的目光太直接，姜以南忽然心脏剧烈跳动几下，她脸上笑容一僵，连忙撇过头不看他。
她抬手撩了撩头发，让自己冷静下来，这才用开玩笑的语气说：“那当然，多方位了解领导，才能在职场所向披靡！”
盛嘉言没再说话。
下车之后，姜以南带着盛嘉言直奔以前吃住学习的地方。刚刚走近，就听见孩子们整齐的歌声传来。
两人顺着歌声来到一间教室，姜以南从窗外望进去，只见她的院长妈妈正坐在钢琴前教孩子们唱歌。
她连忙拽拽盛嘉言的手腕对他说：“你看，那个就是院长陆秀琪，是她一手把我带大的。”她说着，又指向讲台另一边，“看到那架古筝了吗，她就是用这架古筝教我。”
盛嘉言垂眸看她，只见她一脸怀念地看着教室。他忍不住也跟着打量起这间载满了她童年的小小屋子。
就在这时，教室里面的人发现了他们，陆秀琪一看见姜以南就起身迎出来。
姜以南一把抱住她，眼眶顿时湿润：“院长妈妈，我好想你啊……”
陆秀琪笑着拍拍她的后背：“之前你跟我说找到家人了，他们对你好吗？”
姜以南这才知道自己已经把找到家人的事告诉陆秀琪了，连忙说道：“挺好的。”
陆秀琪放开她，看向盛嘉言：“这位是……”
姜以南连忙介绍：“这是我领导盛嘉言，我们今天出外勤，正好路过。”
盛嘉言跟陆秀琪打了个招呼。
陆秀琪顺势让他们进教室一起旁听，姜以南以前只要有空就过来帮陆秀琪一起上课，只是上班之后生活忙碌，也就不怎么来了。
不过，她的亲和力和经验还在，很快就跟孩子们打成一片。
盛嘉言没有带小孩的经历，干脆站在一旁，看她跟小朋友们做游戏。
他看着看着，视线忽然落到墙角。半人高的地方，贴了一大片花花绿绿的贴纸。仔细看去，这些贴纸都已经褪了色，但还是能看出形状。
是美少女战士的贴纸。
陆秀琪不知何时来到了他的身边，笑着跟他解释：“这都是阿南那一批孩子贴的。”
盛嘉言下意识地瞧了忙得不亦乐乎的姜以南一眼，想起她总是挂在嘴边的美少女战士，不由轻轻抬了抬嘴角。
他几乎可以想象，一个缩小版的姜以南，小心翼翼地撕下这些小贴纸，然后像珍藏的宝贝一样，把它们贴在墙角。
陆秀琪在他旁边接着说：“那时候小女孩都喜欢看美少女战士，尤其喜欢那个什么夜礼服假面。所以每次老师给她们发新到的贴纸，夜礼服假面总是最快被抢光的。”
盛嘉言忽然想起姜以南那天对张和浦说，她从小的愿望就是嫁给夜礼服假面。
其实他完全无法理解这些女孩子，为什么会想嫁给一个虚拟的人物。
陆秀琪说道：“阿南也很喜欢夜礼服，可是她从来没有抢到过。”
盛嘉言一愣：“为什么？”
这么喜欢，怎么会一次都没抢到过？
陆秀琪笑了起来，她看向正在蹩脚地给孩子们用钢琴弹两只老虎的姜以南，说道：“这孩子太老实，每次就算抢到了，也会让给其他因为抢不到就哭鼻子的小女孩。所以，她一次都没有抢到过。”
盛嘉言张了张嘴，一时竟不知道说些什么。他顺着陆秀琪的视线看向正忙得不亦乐乎的姜以南，他想，她可真是个大笨蛋。
晚上把姜以南送回家后，盛嘉言给给叶永洽发了一张图片：“听晏然说你这两天要去日本度假？帮我买个东西。”
叶永洽震惊得连发几条语音。
第一条：“卧槽！哥我没看错吧！夜礼服假面？！”
第二条：“哥，你老实告诉我，是不是谈女朋友了？”
第三条：“哥，我上回送你珍藏的柯南手办你都不要，你居然喜欢夜礼服假面这么少女心的东西？？”
盛嘉言想了想，发过去一个大红包，打字：“封口费，够吗？”
屏幕上很快显示红包被接受，不一会儿，叶永洽回复他：“够了，谢谢哥。”
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两天之后，样品组终于把BEX的样品材料明细和成本明细发过来。
姜以南重新核算一遍之后，去盛嘉言办公室，找他一起商量报价。
办公室内，姜以南坐在盛嘉言对面的皮椅上，她把成本表摊在盛嘉言面前说：“盛总，这是样品组发过来的成本表，如果加上管理费用跟消耗，我觉得至少要打20%的利润。”
她说完，有些忐忑地看向盛嘉言。
盛嘉言对上她的视线，心想她的角色转换倒是挺快，这声脆生生的“盛总”叫得正经又恭敬。
他想了想对姜以南说：“可你不觉得用20%的利润来报价，会直接导致BEX不再跟我们接洽吗？”
姜以南听完就打了一个响指，她的忐忑就是在这里。
据她跟盛嘉言之前搜集的资料，所有供应商跟BEX的成交价在整个行业中，都处于中偏下价位。而BEX仗着自己占据市场大，在价格上从来说一不二，国内供应商在BEX面前，几乎毫无主动地位。
然而，鼎立的经营规模在行业内数一数二，因此虽然具备操作大客户大订单的硬件设施，可平摊在每个订单上的管理费用、资源损耗费用，也同样高于其他同类型企业。
因此，要操作像BEX这样量大价低的客户，其实鼎立在报价上并不占太大优势。
姜以南想，跟聪明人打交道的好处就在这里，有些话不用长篇大论地明说，对方就已经理解。
她对盛嘉言说：“我的想法跟你一样，所以我才没有把这个价格直接报出去。”姜以南说完顿了顿，又道，“但其实，如果公司能把大部分资源集中到BEX上，损耗跟管理成本还是可以降低很多的。”
盛嘉言听完，嘴角轻轻一抬，看向姜以南的目光中，多了几分赞许。
“聪明！”他毫不吝啬地夸奖她。
姜以南忍不住得意地笑。
但是下一秒，盛嘉言就提出了一个新问题：“但是公司内部业务结构复杂，业务资源上的任何变动，都会牵扯到高层股东的利益。这个问题，要怎么解决？”
姜以南嘚瑟地用大拇指点点自己鼻子：“你别忘了我是谁，我可是有后台的人！”
盛嘉言笑着摇了摇头：“董事长可以在允许彝族工人上班这种小事上顺着你，但资源调动这种大事，就不一定了。”
姜以南一愣：“为什么？我外公对我挺好的！”
盛嘉言看着她略微瞪大的双眼：“但是股东们不会轻易让自己的利益损失，所以在没有无法反驳的理由时，让董事长亲自出面调解资源，必定会引起那些利益相关的股东的联合反对。”
姜以南觉得盛嘉言又给她上了一课。
她抿唇想了想，对盛嘉言说：“不然我们先报个低价，把订单接进来再说？”
盛嘉言问她：“如果你接进订单后，没办法让股东们把资源向你倾斜，交不出货，你觉得BEX不会把你拉进黑名单？”
“左也不行，右也不行。”姜以南有些烦躁地站起来，她看向盛嘉言，“难道只有先搞定那几个股东吗？”
盛嘉言冷静地点头，继续引导她：“攘外必先安内。说到底，对股东们来说，眼前利益和长远利益，至少要有一样捏在手里。而长远利益对于他们来说太遥远，风险太大，除非你有确切的数据和报表，打消他们的顾虑。”
姜以南顺着他的思路想了想：“在我们跟BEX之间，有个远达股份做全权代理。不如我们先约见远达股份的代表，攀攀关系，打探一下BEX的虚实再来报价，免得最后里外不是人？”
盛嘉言没说话，却赞许地冲她竖起一个大拇指。
姜以南说干就干，她找出远达股份相关业务员的邮箱地址，看了眼，英文名是Alan。
她给这位Alan先生单独写邮件，发出约见邀请。
很快，Alan回复她，并且表示对鼎立这家新供应商很感兴趣，正好想替BEX单独考察一下。
正好远达总公司也在A市，姜以南迅速跟他约好见面的时间地点。
当她把约好的时间地点告诉盛嘉言时，盛嘉言笑着夸奖她：“姜以南，干得漂亮！”
姜以南高兴之余，脑海中又闪现出一些记忆碎片。
那时，她刚刚拿下D&E的单子，这是她职业生涯里的第一个正式客户，盛嘉言也是这样对她说：“姜以南，干得漂亮！”
她看向盛嘉言，忽然就想，如果等她完全恢复记忆他就走人，那么，她一直保持失忆状态也挺好的。
然而，到了跟Alan见面这天，盛嘉言就笑不出来了。
因为他看到与Alan一起过来的，居然还有纪玉轲。
Alan向他们介绍：“这是我们的业务部总监，纪玉轲，纪总。”
作者有话说第15章 第 15 章
，还差
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