《念念田园》一只H

30、第三十章 合作愉快

　　李念认真的道“既然这手链是我们家第一个做出来的，那我们就肯定还有其他样式可以做，如果我们两家合作，这手链的样式我们会不定时出新的，所以对于这一点赵掌柜放心就是。”赵掌柜听了这话也不再提压价的话语，毕竟有了李念这句话，就相当于玲珑轩的手链总是会比别家样式新颖，既然如此那又何必为了一点蝇头小利去得罪供货商呢？也就点了点头又问到“顺子可有把王家的事告诉你们？”李文杰和李念二人点了点头，赵掌柜又问到“那不知二位有何想法？”李文杰没有说话而是转头看向李念。李文杰的一个小动作却让赵掌柜惊讶了，难不成这些东西都是一个小丫头想出来的？只见李念拿出了之前在家中编好的手链，大部分是李意和张氏按照原来的样子做的，还有两条是李念又想的。于是指着其中一条道“掌柜的请看，这条手链是我知道王家的事后想的，这里我留的几个空白就是准备穿玉石的。”赵掌柜拿起桌上的手链仔细端详，这个手链做工精致，配色丰富，若是配上玉珠倒真是出彩。于是放下手链又指着另一条问道“那这个？”李念笑了笑说“刚才我就说过，我们总是会有一个新字的，既然要合作就要有合作的诚意，这个就是我们的诚意。”赵掌柜看着面前的这个小姑娘，虽年龄小但头脑清楚，更是点子多，若是托生成个男儿怕是……这么想着又拿起手链仔细端详了一会儿，问道“不知两位打算如何定价？”李文杰看了李念一眼，见李念点头就冲赵掌柜说道“刚才我妹子也说了，和赵掌柜合作我们是带着诚意来的，若是能谈成，我们不多要，还是一根手链十文钱。不过，这王家定做的手链……我们要一百五十文一根。不过赵掌柜也知道我们家的情况，怕是砸锅卖铁也买不起玉珠，所以……”尽管赵掌柜做了心理准备，但听到一百五十文一根时还是吃了一惊，不过转念一想，王家的手链怎么也能卖个几两银子一根，除去玉珠的钱自己也是有很大的利润可拿的，倒是一旁的李继义坐不住了，一百五十文！！这兄妹两个是疯了不成？正在李继义想出面阻止兄妹二人时，只见赵掌柜的点了头，说“好！就这么定了！玉珠我们玲珑轩供，就按一百五十文一根。不过咱们要先说好，你们家若是和我合作了，那这手链就是我玲珑轩独有的，断不能再去寻别的买家。”李文杰笑着回应“掌柜的说笑了，这是自然的。”“还有，咱们要是签了合约，那这个供货量可就不是几十根了，到时候你们可能按时交货？”李文杰看了一眼李念，李念沉思了片刻问“不知赵掌柜需要多少？”“三天一交货，每次二百根可能做到？”李念皱了皱眉，心中盘算了一下利弊便点头答应了。赵掌柜见李念点了头就说道“好！那咱们现在就签合同？”李文杰看了一眼众人，见没有人反对也就点了头。
　　李念五人在一旁等候了片刻，就见赵掌柜拿了合同和两个荷包回来了。赵掌柜的解释道“这里面有上回十根手链的一百文，还有这次手链的五百文”又拿起另一个荷包说“这里面有五十颗玉珠，一共要二十五条手链”解释完毕才把合同放到众人面前“合同我看过了也已经签了，诸位看没有问题咱这合作就定下了”李文杰拿起合同细细的看了一翻后递给了李念，李念见也没什么问题便递给了李继义，示意他签字。
　　一直到这会儿李继义还是云里雾里的，见李念让他签字，就摁了个手印在上面。待合同签完，几人带着钱走出玲珑轩时，李继义还是有些恍惚，不太明白刚才发生了什么，怎么就拿了这么大一包银子？李文杰一看李继义这番样子就知道李继义还是有些懵，只得在一旁仔细的把刚才在玲珑轩他们三人的谈话解释了一翻，李文杰解释之后李继义才明白过来，紧接着又问“就这链子咱卖一百五十文人家真的能收？”一旁的李念赶忙说“我们卖一百五十文爹你还觉得贵了，那你想赵掌柜他从我们这儿收了的东西转手卖给王家，王家是什么人家？他们采买东西会在乎这几个钱？反正啊咱这价格绝对不高，赵掌柜绝对有得赚还赚的不少！”李继义听着自己小女儿头头是道的讲着这些东西不禁有点恍惚，这还是自己那个整日只知道淘气的小女儿吗？李念注意到李继义疑惑的目光，突然意识到自己似乎有点急于赚钱反而忽略了自己这个身子还只是个小孩子。想到这儿李念不禁后背一凉，以后还是该注意的，这要是让别人看出了点啥还不得把自己当妖怪给杀了啊……