《七零大富豪》ni咋不上天

17、招业务员 “

　　“我们能做吗？”李二嫂有了想法，关心的问道。
　　“做生意无非就是买卖二字，客人需要买苹果，商人要卖苹果，一个买一个卖生意就做成了，而我们跑运输的，就是帮人运货，果农种的苹果成熟了，在当地只卖1块钱一斤，在需求量大的城市可以卖1块5一斤，这个时候他就需要有人帮他把苹果运到需求量大的城市，两边各取所需，一起合作一起赚钱。”周元清说的比较详细，李二哥怎么样暂时不是很清楚，李二嫂倒是很符合周元清招收业务员的标准，知道让孩子奋进，可想她自己是有这方面的想法，因为现实的原因有点自我放弃，但要是给她一个机会，周元清想她还是会抓住的。
　　听起来和自己在家里卖鸡蛋差不多，只不过一个是推销鸡蛋，一个是推销运输，要不是家里实在穷，李二嫂也想进点小东西做买卖，现在有了机会，她还是很想试试，谁也不想一辈子种田，都是生活所迫。
　　“我要是做的话，工资有多少。”李二嫂问出自己最关心的问题，能拿多少钱才是最重要的，要是比不上种菜，那不是白耽误功夫。
　　“工资有两种可以选，一种是每个月30块钱加百分之五的提成，二是10块钱加百分之十的提成。”这是周元清一开始就想好的，只要能跑到业务，底薪就是小钱，提成才是最关键的，虽然有两个选项，周元清认可的只有后面那一个，选前面的他不会要，可以看做是一个考验。
　　每个月30块虽然不少，对李二嫂也没有诱惑力，他们两口子只要努力种菜，一个月可以赚200块，她比较看重后面百分之十的提成，“我要是找到一个赚1万块的生意，是不是就能分到1千块。”
　　“对，单子越大提成越多。”对于李二嫂选择后面那一个，周元清还是很满意的，至少他有赚更多钱的想法。
　　“那我们两个能一起去吗？你也知道我们两个是夫妻，分开太长时间不合适。”李二嫂想做又舍不得和李二哥分开。
　　周元清心里只想要李二嫂一个人，不过也清楚将夫妻两个分开不好，便说道“可以两个人一起去，但只会给一个人发工资，你们跑的业务可以算在一个人的头上。”
　　事情成了，最高兴的就是李二哥，他很清楚自己的妻子想做，他又没什么本事，一直以为周元清是不会要自己的，虽然只有一个人领工资，夫妻两个人能在一起做事不用分开才最重要。
　　简单的谈了一下车队的基本业务，周元清给了李二哥夫妻一个地址和联系电话，为了方便联系，周元清早早的就在新家装了座机电话，有事就电话联系比以前方便多了。
　　李二哥夫妻俩，周元清先安排他们到车队跟车，熟悉一下车队的运营，清楚之后就到荣城去开拓市场，荣城人流量多，市场前景好，周元清早就想拿下荣城的市场，只不过一直没时间。
　　离开大棚，周元清开始往回走，他发现在这里招人也不合适，菜农都是两口子一起出来讨生活，业务员一个城市只需要一个就行，显然方向就错了。
　　就在这时正前方出现了两个看不出年龄的男人，一身脏兮兮，皱巴巴的衣服，鞋子早已破烂不堪，没有了本来的面目。
　　许久未从打理过的头发乱糟糟的挺立着，早已不显清明的眼睛带着浑浊专注的看着身下垃圾，嘴巴紧抿着，手上拿着一根铁棍式的东西，在不断翻捣着。
　　背上背着一个大竹篓，里面的东西透过不怎么紧密的竹眼隐约可以看到铁罐、铁棍、旧纸皮和木头，或许还有其他一些什么。
　　周元清也没想到他会在回去的路上碰到两个捡破烂的，或许这就是缘分，一上午的功夫就招了两个业务员还只能算一个，周元清自己是不满意的，现在有幸碰到，也算他们运气好，要是合适周元清可以带着他们赚钱。
　　“想赚钱吗？”周元清现在赶着回家吃饭，也就不想浪费时间，要不是突发奇想，连这次机会都不会给。
　　这两个捡破烂的是一对亲兄弟，本来是来大城市赚钱的，那知道刚一下火车行李便丢了，想找个地方打工又没有地方要他们，为了吃饱肚子，就开始靠捡破烂生活。
　　哥哥叫赵文，听到周元清的问话没有第一时间回答，而是看向自己的弟弟赵武。
　　赵武要精明一些，上下打量了周元清一番，是一个成功人士的样子，又想起自己和哥哥现在捡破烂的样子，应该没人会骗他们，全身上下没有一点值钱的东西。
　　“想。”
　　赵武说话的声音有点有气无力，要不是周元清离的近，还真听不清楚他说的什么。“两份工作，一份每月30块钱加百分之五的提成，一份每月10块钱加百分之十的提成。”
　　赵文赵武对视一眼，一起说道“30块钱加百分之五提成这个。”他们已经捡了几个月的破烂了，连饭都吃不饱，30块钱一个月对他们来说，那是想都不敢想的好事，一听说有这样的好事，想都不用想就选了价钱高的那个。
　　周元清是很失望的，赵文赵武没有通过考验也就不准备带他们赚钱，不过周元清没想到赵文赵武两兄弟算是赖上他了，拦着不让他走，一个劲的保证他们做事非常认真，会玩了命的给他干活，什么脏活累活都能干。
　　赵文赵武见周元清没有雇佣他们的意思，一急之下就给周元清跪下了，一边一个抱着周元清的双腿，说着各种讨好的话，手上死命的抓着周元清这颗救命稻草。
　　周元清也没想到他们会下跪，对于男人的下跪，周元清是不相信的，跪的多快到时候爬起来就有多快，只是没想到他们会有这么大的决心，既然他们有决心周元清也愿意给他们一次机会，主要是周元清不答应，他们不让自己走了，在大街上被两个男人拉拉扯扯影响多不好。
　　“起来吧，以后就跟着我干。”现在这个样子周元清也怕被别人看到，连忙示意他们起来。
　　工作有了着落，赵文赵武也就从地上起来，不过拉着周元清的手还是没放，怕周元清一个不注意就跑了，赵武说道“我们兄弟已经两天没吃东西了，老板能不能先赏点吃的。”
　　工作都还没有开始做，就开始要酬劳，对于这种不要脸的行为，周元清还有点欣赏，现在看来他们说不定会是一个出色的业务员。
　　周元清给了他们一块钱让他们自己去买东西吃，至于带回家一起吃饭，周元清是不会考虑的，吃完以后就去车队报道，和李二哥夫妻一样先跟车队跑运输，熟悉之后就去大城市跑业务。
　　这个考验根本没有什么意义，完全是周元清想多了，李二哥夫妻种菜赚的钱比30块多多了，自然就看不上这点钱，赵文赵武两兄弟连饭都吃不饱了，30块就是他们见过最大的数字，当然会选钱多的那个。
　　不管周元清怎么想的，车队最终就招了这四个业务员，也不知道周元清是不是瞎猫碰上死耗子，还是他们真的有本事。
　　现在的市场周元清的车队算是一家独大，虽然陆陆续续有了不少人搞运输，规模都赶不上周元清的车队，他们能很快打开局面，周元清并不意外，毕竟优势摆在那里，只要眼睛不瞎，一般都会选择周元清的车队。
　　直到半个月后，李二嫂签了一单承包化工厂运送原材料的合同，周元清大感意外，直说自己眼光好，化工厂是州城的，而李二嫂去的是荣城，两个城市相隔十万八千里，也不知道李二嫂是怎么谈下来的，周元清自己是没有这个本事。
　　现在的化工厂一般都有自己的运输队，或者由公家的运输队承担，这个时期的工厂都是这种模式，这也是周元清没有把眼光放到这个上面的原因，竞争不过。
　　不管什么原因，单子拿下来就要做，凭周元清现在的规模是吃不下这个单子的，全部的六辆小货车一起供应都不够，周元清算了下要维持化工厂的正常生产，每天必须要有5辆载重13吨的大型货车运输才行。
　　司机是够的，当时22个司机只走了2个，20个司机开6辆货车有很大的富裕，只是业务量不够才没有进行补充，现在订单多了起来，是时候购买货车了，小型货车周元清就不准备买了，直接买了10辆二手的载重13吨的大型货车，花了15万。
　　价格也进行了调整，每公斤降到五分钱，每立方五块钱的标准，价格虽然降了，利润却提高了不少，毕竟大型货车比小型货车拉的货要多很多，而且还可以进一步提升行业竞争力，彻底垄断运输行业。
　　化工厂这个单子价格就相对低一些，一辆大型货车运一趟原材料只收100块，不过路程不远，一辆车除去吃饭睡觉的时间，一天可以来回运3趟，5辆货车一天可以赚1500块，除去消耗、人工、分成，周元清在这个单子上一天大概可以赚1000块。
　　赵文赵武也弄来几个粮商和水果商的大单子，算是和吃的杠上了，有了他们的努力，周元清的运输公司算是走上了正轨，盈利能力大幅度上升。