《一路尘土飞扬》鸡蛋豆皮

172、第一百七十二节

　　几乎专职负责“金莓奖”项目的叶瑾瑜，近日不停穿梭于钮茵掌管的部门内务团队及公司财务部之间。”电影嘉年华“作为本届“金莓奖”的收官大作，她已于前不久完成内部立项工作。按照佟乐的计划，“嘉年华”举办时间被安排在次年一月初，根据项目倒计时，叶瑾瑜需在第四季度来临之前，启动该项目执行供应商的招标流程。
　　专职负责写活动策划案的叶瑾瑜，在这一年来，需要与部门内各职能团队就”金莓奖“的招商和各项活动设置，乃至诸多细节进行沟通，再把各种天马行空的想法转化为一页页PPT，这一切是她的工作常态。此外，在这个大项目进入实操阶段后，她不但要负责各种与之相关的五花八门活动执行供应商合同签订流程，还时不时得陪同负责内务的同事，到财务部进行各项费用细节的解释说明。对于这些超出自己本职业务范畴的大量琐事，在满负荷工作量的压力下，勉强还能保有耐心和细致的一个重要原因，除了佟乐所承诺的项目奖金之外，她似乎再也找不出其他理由。
　　“叶总，有件事儿想请教一下？”
　　这天，当叶瑾瑜正在抓耳挠腮地调整供应商提交过来的”电影嘉年华“执行策划方案，一把干脆而字正腔圆的北方口音让她暂时放下眼前的PPT，只见片谭思柔笑眯眯地扒在自己的工位那不高的隔断上，有事相求的模样。
　　叶瑾瑜顺着对方插科打诨的口吻，一番有来有往：“呦，谭总，别那么客气，我就是个具体办事的小虾米，您有何吩咐？”
　　两人之间有默契地油腔滑调让谭思柔忍不住乐了：“哈哈哈，位高权重的叶总可真会说笑，不逗了，说正经的，我听说你正在弄’电影嘉年华’落地执行项目的招标，是吗？”
　　“是的，因为创梦天地的实力有限，做不了大型活动，所以’嘉年华’的落地执行需要单独分包出去。”
　　佟乐意识到，作为一家成立还不满一年，定位专业高校娱乐营销整合的服务机构，以创梦天地的经验和能力，只能负责“金莓奖”在10个城市的小型落地活动，而以其目前的有限实力，面对可能将在线直播、并且有过千甚至上万现场观众的“电影嘉年华”，实则有心无力。
　　“是这样，我有一个朋友，他们公司正好是做这种活动执行，也正到处找活儿，他们希望我能帮忙搭条线，引荐他们来参与咱们的竞标，你觉得可行吗？”
　　“他们要过来投标，也没什么问题。不过’电影嘉年华’这个项目，柯宇星介绍了一家专门做演艺活动落地执行的公关公司，这家公司的负责人前不久也和佟总碰过面了，其实基本是内定这一家。而且集团的招标流程非常繁琐，如果你的朋友还是不甘心，想试试的话，来参与一下陪个标，也无不可。”
　　叶瑾瑜和谭思柔素日私交不错，面对后者的询问，她知无不言，愿意在力所能及的范围内尽量帮忙。可她的话，让谭思柔大惑不解：“既然是这样，为什么还要搞招标呢？这不是没事找事儿吗？”
　　“因为这件事情是必将发生的，而咱们每花一分钱，都要符合集团的财务流程规定。我估计是你弄混了，所以想不明白，我给你换一个角度解释，你就清楚了。这个项目和咱们部门的区域承销商招标不同，那是进项合同，公司会从外面收钱进来，所以是咱们主导招标流程，和集团没什么太大关系。集团最多也不过就是闲来无事跑到咱们这儿来了解情况，但不会插手具体流程。’电影嘉年华’是出项合同，要对外付款，因此这项招标流程，不是咱们的，是集团的。先由咱们立项和提报预算，再向集团递交申请，最终是由集团把控竞标流程。”
　　“原来如此！那你觉得，值得我那朋友来参与一下吗？”
　　“其实以目前批的预算以及我的经验来看，要找个像模像样的场馆落地，再把各路明星请过来，做一场像那么回事的电影颁奖礼，就那点费用，应该只能算是微利，可能一个不小心，还会不赚钱。再偷偷给你说个事儿吧，其实，连陪标的公司，佟总都找好了。“
　　叶瑾瑜顺着自己的鼻梁，推了推上面的黑框眼镜，耐心地解答完谭思柔提出的问题，见佟乐正从“溪”办公室门口经过，便随口说道：”如果你那朋友还是不死心，要不你安排他和佟总直接聊聊也行。谁能中标，几乎就是他说了算。”
　　佟乐从”溪“办公室门口一闪而过，并未作停留。不一会儿的功夫，他来到楼下的”海“办公室。
　　近日为年底各项常规业务，为“金莓奖”堆积如山的各项工作忙得团团转的他，必须抽出时间，和毕岩商议一项最为重要的事项。
　　当佟乐走进”海“，白如璋早已和毕岩在里面等他，此前，两人还闲聊了十来分钟题外话。股市经过上半年的一番着折腾，留下一地鸡毛，白如璋有意抄底，便伺机寻求一些专业意见，毕岩却说了一句颇出人意料的话：“手头的钱如果够的话，最近就再买一套房吧。”
　　“佟乐，明年的电影广告媒介资源成本，集团的开价是3亿，白总和我商量了一下，希望能将资源成本最好控制在2.7亿，今天叫你来，是想听听你的意见，因为这个项目主要是你在负责内部总协调和操作。“
　　每年金秋时节，是《国际导报》就电影广告销售代理权续约，与集团进行一年一度谈判的时间节点。此时，在宽敞的“海”办公室里，在那套宽大但并不柔软的中式沙发上，毕岩坐在面对茶几正中的长条主位上，左右两边的单独座，分别是白如璋和佟乐，三个人正在研究如何讨价还价。
　　毕岩的话音刚落，佟乐在内心迅速打起了算盘，白如璋看着暗地里正忙于算账的胖子，慢悠悠地说出了自己心中的一盘帐：
　　“整个项目操作了这几年下来，就运营成本、利润率，我们心里也越来越有谱了。不像第一年，我们是摸着石头过河。现在，随便掰着手指头算一笔账就知道，如果资源成本在3亿以内，算上该项业务的代理公司佣金返点、人员及日常运营成本、还有各项杂费开支，我们将近要做出5亿的流水，才能算勉强持平。因此，如果能把资源成本压低到2.7亿，咱们的经营压力不但能小一点，同时也会有更大盈利空间。再说，我们要对自己有足够的信心，目前，市场上也没有第二个，既有操盘能力，还具备恰当身份与资格的团队。虽然智屏联合有接盘能力，但如果集团愿意交给他们承销，早几年前就合作了。所以如果集团不找咱们，也找不到更合适的项目运作团队了。这是我和毕总的看法，你觉得如何？“
　　毕岩是当家人，计算成本，考虑收益，是其职责所在，白如璋所说也仅仅只是将前者的决策合理化而已。眼下，佟乐不但忙于“金莓奖”各分项目招商及业务洽谈，以及为明年年初的“电影嘉年华”落地执行提前做准备，还要督促部门销售年底的指标冲刺。除此之外，各种稀奇古怪的内部业务纠纷和摩擦，他也需要不时了解情况，并适时出面协调沟通。佟乐并不特别在意运通影城广告销售代理权续签，因为这项每年的例行公事在他的概念里，早已习惯成自然，而费用成本支出，更不是他愿意考虑的问题。他更关注自己的收入是否达到自己预期，尽管作为该项目在公司内的实际第一负责人，他理应就此思虑周全。
　　佟乐坐在硬邦邦的沙发上，他估计，如果不是因为自己比较肥胖，此时身上的骨头会感到疼痛。他快速地抖动一条腿，替自己点燃了一根烟后，说道：”嗯，也行！我们暂时可以不用着急，先等等。再说，实在不行的话，大不了到最后还可以’勉为其难，咬牙切齿’地接受集团的要价嘛。能争取到更大的利润空间，当然要争取啰。而且，我也很认同白总的话，目前，市面上没有第二个团队既有能力也有资格接这么大的盘子。“
　　就此，经过一番内部讨论，三人一致决定先按兵不，等集团在要价上能释放松动的空间。至于此后所发生的一切，足以证明，”买房“，是白如璋最近一年来所听到过的最有价值的建议。