《爱莫能知》汉有游女

3、一点心动（二）

　　F大经济学院的大礼堂是某位知名校友捐赠的，充满了衣锦还乡的奢华，此刻几乎座无虚席。莫桑坐在角落里，听着前排几个本科生兴致勃勃的谈论着与会的名流，被提及最多的名字是“成思远”，听起来似乎是一名企业家，还带着F大的一个本科班的营销课。
　　莫桑来了点兴趣，她一直觉得大学的教授什么的，妄论企业管理或营销战略，都是空中楼阁，没有实操经验的人只能纸上谈兵，而真正的企业家没有深厚的理论基础，不能将实际经验提炼到理论的高度，也是比较可惜的。现在居然有一个学者型的企业家可以在F大带课，莫桑立即对此人凭添了几分好奇。
　　会场突然安静下来，主持人照例介绍了一下与会领导，“。。。 。。。成思远，光大集团CEO兼F大客座教授！”莫桑看着聚光灯下起身点头致意的这个人，心里十分讶：成思远外表上看起来几乎可以说是典型的文弱书生，而且十分年青。莫桑估计此人应当与自己差不多是同龄人，从这个人身上完全感觉不到一般身居上位者常见的气势，反而是给人比较谦逊的映象。
　　莫桑心里颇有点不服气，立刻恶意的猜想起此人发家的历史，是家里有背景还是取了个有背景的老婆？是否有所谓的企业家原罪？
　　成思远的话题是讨论乐哈哈集团被某跨国食品集团以大股东身份强行接管，其创始人呼吁要保卫民族品牌，指责对方不劳而获的新闻事件。
　　成思远明确的表示，乐哈哈创始人的行为是出尔反尔，不尊重商业规则，用所谓爱国心和民族牌在绑架消费者和经销商。莫桑又有点惊讶，没想到看起来谦和的成思远，观点倒是很鲜明且没有什么顾忌。
　　接下来，开始有听众向成思远提问，莫桑听着这些幼稚的、不着边际的问题，都有点替台上的人感到不耐烦了，但成思远倒是很有耐心的一一解答。莫桑又恶意的猜测这是成思远的虚伪，心里突然起了想为难他的念头，于是举起了手。
　　成思远立刻示意请主持人将话筒递过去，莫桑问“成老师，我刚刚听您谈到乐哈哈目前控制着自己的经销渠道不能与外方合作，这也说明他们的渠道管理一直是很不错的，那么我想请教一下，您认为厂方应该如何与渠道来分享利润是合理或者说合适的呢？您自己是怎么做的？”
　　莫桑的普通话字正腔原，声音清亮的回响在会场，她自忖这应该是到目前为止最专业化的问题了。成思远几乎不加思考地用一直保持的温和语调说道“我认为销售渠道是企业最重要的合作伙伴和资源，所以双方的利润共享，各占50%是比较合适的”
　　莫桑就等着他回答，无论成思远说什么，她都有办法提出反对意见。眼见成思远没有回避问题，正面、清晰、简洁地给出答案，莫桑虽有点意外，但也毫不迟疑的提出第二个问题：“可是据我所知，乐哈哈的经销商所分得的利润非常之低，与您所说的50%相去很远，您是怎么看待这事实呢？”
　　“我所指的情况是指产品品牌忠诚度不高、或者产品拓展的初期，厂家需要渠道的大力支持的时侯，应当用高额利润来吸引经销商，这也是光大的几个消费品品牌目前的现状。在厂家或品牌非常强势的情况下，就能够有效的控制渠道的利润，真正让利给消费者或者是用于品牌建设”成思远没有流露任何不悦之色，用同样标准的普通话继续给出答案。
　　莫桑有点悻悻，但已不打算再问下去了，接下来出场的就是那位股神了。全场掀起另一个高潮，但莫桑已经心不在焉了，她注意到成思远静静的离席，和主持人打了个招呼，礼貌的退场了。
　　莫桑勉强坚持到股神下台，其它几个老同学也想走了，于是大家互留的联系方法，约定改天再聚便散了。

　　莫桑开着车，心里想起了自己短暂的婚姻。

作者有话说

　　本章完