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75、第 75 章 ...


  •   售货员们在上岗前都经过了专门的培训,知道怎么处理这种情况。

      “女士,你看看外面的大街,有好多人都穿着短裤呢,穿个裙子很正常的。”售货员指着橱窗外面的行人说道。

      “可是,那些都是年轻人,我都这么大年纪了……”中年妇女还是很犹豫。

      “女士,不用担心,那些说酸言酸语的人那是嫉妒您,而且您看,也有很多您这个年纪的人穿的很时髦,只是因为穿的衣服比较显年轻,所以看起来年轻而已,您可以买一件裙子回去尝试一下。”售货员竭力说服道。

      中年妇女磨磨蹭蹭了好几分钟才终于下定了决心要买,中年妇女进试衣间将衣服换了下来。

      站在镜子前面,直面镜子里面她的身影,中年妇女更是受到了冲击,这差别也太大了。

      中年妇女终于下定了决心,这件裙子一定要买了。

      “这件裙子多少钱?”中年妇女举起手上的裙子问道。

      “我看看。”售货员说着拿起裙子上的吊牌,然后对中年妇女说道:“女士,这件裙子119元。”

      中年妇女一听这价格就皱眉皱得厉害,赶紧问道:“能不能少一点,50快钱怎么样?”

      售货员露出一个苦涩的笑容,对着中年妇女说道:“女士,不是我不给您少,而是我们老板不让我们降价,我们老板可是说了,要是我们当中谁降了价就把我们开除,我们得到这一份工作也不容易,真是没办法。”

      中年妇女疑惑地看着售货员:“你们老板为什么不给少,不给少不担心失去了顾客吗?”

      售货员一副无可奈何地模样:“哎,我们也问了我们的老板,我们老板说,我们的衣服都是上层布料制作而成,款式都是有名的设计师设计的,您那件裙子就是设计师不眠不休话费了三天四夜设计出来的,所以我们衣服的成本很高,降不下去。”

      说到这里,售货员凑到中年妇女耳边说道:“而且,我想啊,女士,要是这件裙子,我给您50块,另外一个人过来,我给她45块,您知道后心里会好受吗?”

      中年妇女摇摇头,想着自己别别人多花了钱,她就有想要找店家退货的冲动。

      中年妇女这才消停了,不过就是脸色不太好,这裙子也太贵了。

      售货员见机说道:“女士,你要不要凑个单,今天有满199减50的活动哦,你只需要再花30块钱就可以买到价值80块钱的东西。”

      中年妇女一听有能让自己占便宜的事情,就是一阵激动,激动过后,又狐疑地看着售货员,问道:“你们老板不是不让你们降价吗?怎么会做这种事情?”

      售货员“哎”了一声,对着中年妇女说道:“还不是我们的衣服在国内没有名气么,我们老板就签三天亏本促销一下。

      您知道么,我们的衣服在国外还得了一个大奖,最开始衣服是卖到国外去的,本来不准备在国内卖的,不过我们国内的合作商们强烈要求在国内也卖衣服,这样他们就能够想买多少买多少了。”

      中年妇女听到得奖啊,卖给外国人这些,很是震撼,瞬间觉得这家店的衣服档次又上升了,能够卖给外国人的衣服,那质量一定是好的呀,而且价格还不贵。

      最后中年妇女又在店里买了价值101块钱的外套,用来套在裙子外面。

      最后付钱的时候,收银员告诉中年妇女只用付170块钱时,中年妇女一副捡了大便宜的样子。

      这间品牌专卖店一共有200个平方大小,分成了几个区域,店里的衣服主要的顾客群众就是年轻女性和中年女性。

      中年女性的衣服要少一些,年轻女性的衣服占了三分之二的样子。

      这边中年妇女要难缠一些,而且她们还惯爱杀价,总体进度比不上那边的年轻群体。

      整个品牌专卖店呈现一种忙碌的状态,售货员们忙着给客户挑选衣服,忙着说服客户,有时货没了,还要通知仓库那边的同事补货,没得一刻空闲的时间。

      当天晚上,将店门关闭,所有人都在店内理货,查账,一直忙到9点半,才弄清楚了。

      品牌专卖店的店长最后说道:“我看了今天的销售情况表,你们每个人都很努力,就今天一天,平均每个人的奖金在一百块左右,希望你们明后两天继续努力,活动结束后,分批带薪休假。”

      一天有一百块的奖金,三天就有三百块,后面还有一段时间,再加上基本工资,保守估计,这个月工资那得上千啊,这个消息让售货员们很是开心,又听到可以休假,更是高兴,一天的疲惫仿佛尽数散去了。

      接下来的两天,比第一天更加火爆。

      第一天这些人都是看了广告来看看的,第一天过后,好多人都得到了反馈,还是正面反馈,于是第二天那些犹豫的,观望的都来了。

      第三天比前两天更加火爆,好的产品,口口相传的口碑营销,还有诱人的折扣,无不吸引着更多的爱美人士。

      三天的活动结束后,人流开始慢慢降了下来,到第二周的时候开始平稳,店里的衣服一天的营业额在10万左右。

      品牌专卖店成功让制衣厂的领导们很是松了一口气,顾言也松了一口气。

      就是顾言心心念念的批发商还没有到来,顾言在考虑要不要主动联系批发商,这样的话,厂里的库存又可以减少一些。

      制衣厂在品牌专卖店的筹备期间生产了大量的衣服,光靠一个品牌专卖店显然很难将所有库存消耗干净,虽然有外贸公司的员工试探着往外销售了一些,但这对此库存,显然杯水车薪。

      而且衣服也是应季的产品,要是这个季度没能卖完,明年就不好卖了。

      不过显然,顾言的担心是多余的,因为之前消息显然还都在市内,随着时间的推移,消息渐渐往外扩散,一些批发商也闻到了味儿,来到了制衣厂。

      今天制衣厂负责销售的工作人员终于派上用场了,一些批发商终于联系上了他们。

      “喂?这里是锦城制衣厂。”工作人员接起了刚响起的电话。

      “对对对,那是我们厂的衣服。”

      “你说你想批发衣服?”

      “可以啊,当然可以,你要批发多少?”

      “价格啊?价格是零售价的5折。”

      “能不能少?对不起啊,不能,都是统一价,不管谁来都是一样的价格。”

      “您要考虑一下是吧?”

      “那好,您慢慢考虑,我现在先接待另外一个顾客。”工作人员也没强求,他们的产品经过了市场的验证,所以他们也没必要低声下气的。

      隔了一段时间,电话又响了,工作人员一看,还是刚那个人,工作人员只当不知道。

      还是一样的步骤,这次这人没再因为价格的事情拿乔了,接受了这个价格。

      工作人员又说到:“您过来购买我们的产品,需要和我们签订一个协议。”

      “对对对,每一个批发商都得签。”

      “就是对我们厂里面出去的衣服价格的一个协定,我们的衣服全国各地一个价。”

      “对,就是这个意思,卖给消费者的价格只能按照吊牌上面的价格卖。”

      那边显然犹豫了,不过因为刚才的事情,这次他没再挂电话,而是拿起电话静静思考起来,最后他还是同意了,没办法,谁让锦城制衣厂的衣服格外好看呢。

      制衣厂这边制定了统一的规则,不降价,也要求统一的卖价,虽然有些批发商因此不乐意,不在这里批发,可还是有一些有眼光的人留了下来。

      品牌专卖店天天在往外出货,而且随着时间的推移,有些周边城市的人因为走亲戚,也知道了这家品牌专卖店,从而让因活动结束后慢慢降下去的人流开始回升。

      外贸那边因为周期比较长,之前试着定了一些衣服的人还未收到货,所以国外还没有什么动静。

      这批批发商的到来,一下就缓和了制衣厂的销售压力,库存开始慢慢地减少了。

      月底公司的负责人会议上,制衣厂的厂长那叫一个春风得意。
note作者有话说
第75章 第 75 章

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