《溪城故事》宇宙外星人

41、第四十一章 “不挣钱，

　　老板娘想在燕城开家庭餐厅的分店。
　　她效率极高，赶在林彦放寒假之前已经租好了地方，选到了主管经理，唯独缺个知根知底的自己人帮忙一起照料后续的事情。思来想去，老板娘认为林彦最合适。
　　“不耽误你上课，抽空闲时间去店里逛逛就行。”老板娘说，“我不可能天天到那边守着，你在，我放心。”
　　“可我不懂经营。”林彦苦恼地说，他也不愿意在学业之外的事情上，废太多脑筋。
　　老板娘：“谁让你懂经营了，经营有专人做。”她戳戳林彦的脑袋，“再说了，我也是从不懂走过来的，只要用心，事情就没那么男。我没指望头一两年就挣大钱，咱们按部就班慢慢来，又没投资人追着让你交财报，怕什么。”
　　林彦对老板娘的轻松说辞感到吃惊：“怎么啥事儿到您这，都跟不是个事儿一样呢，这可是开店，不是吃饭喝水吧……”
　　老板娘推了下他的脑袋，皱眉道：“你怎么回事，半年大学，上成榆木脑袋了？车到山前必有路，这边有俩店撑着，我手里还有一些钱，总不会饿死。”
　　“那倒也是，您自己有后路就行。”林彦理顺被她弄乱的头发，点了点头，“我回去把那些兼职辞掉，专心弄你这个事儿。”
　　老板娘弯起眼睛：“我到时候拟个合同，你作为初创员工之一，就算技术入股了。”
　　“别，我只会做点琐碎的事情，能有什么技术，没必要。”林彦不好意思地说。
　　老板娘恨铁不成钢地瞅了他一眼，“白送你的东西，你还不要？傻不傻。不过也没那么就能分到钱，早着呢！”她语重心长道，“你家的情况，姐知道，你很懂事，也用心。金山银山，姐没法给，可也绝对少不了你一口饭。虽说暂时不能跟那些大企业比，那好歹也是钱嘛。这事情，你也别推，拐过年头，你可就19了。你那点心思，以为姐不知道？天天打短工做兼职，可挣不来一套房。”
　　老板娘的话，让林彦心里生出一些感激。他确实在店里拿着房地产宣传单页看过几次，而且研究得相当认真。最近一两年，因为旅游城市的名号，溪城房价疯涨，何止林彦，任何一个想买房的人，都非常焦虑。
　　“发什么呆？等你毕业，要考研还是要回来，都随你定，别给自己压力。”老板娘伸手在林彦面前晃晃，“但大学这几年，你可得给我好好干，别的人我都不放心，只能是你了。我帮你在餐厅附近租了房，两个地方都离你学校不远。”
　　“租房？！”林彦回过神，惊讶地瞪大眼睛，“您这速度，我总感觉自己要被论斤卖，那地界租房，得多贵！您别乱糟蹋钱，我住宿舍就挺好……”
　　“你就当员工宿舍么，不大的，两室一厅，是我大学同学的房子。她现在出国，想趁早出手，我刚好接过来了，没花多少钱。”
　　林彦叹了口气，不说话了。
　　因为这事，他的春节假期过得十分短暂，年后初五，林彦揣着两大包土特产，稀里糊涂地被老板娘塞进高铁，回到了燕城。很快，林彦仿佛被赶鸭子上架一般，开始在老板娘的新餐厅里忙碌起来。
　　老板娘手里的两家老店各自有独立的运营套路，互不影响。她一直坚信只要味道好，就能有客人，但新开的店铺，老板娘却希望能做得更理想一些，只是，她抽不出太多精力去规划运营。林彦没有这方面的经验，只能依靠直觉跟实地勘察得来的信息资料做判断。
　　店的位置周边大学林立，还有在建的新楼盘，他想，也许做独立餐饮品牌要好一些，尽量跟溪城那边的店有所区别。林彦的提议跟老板娘请来的职业经理人程琪，想法不谋而合。两人效率很快，定了方向，又迅速给新店取好了名字。林彦辗转请来美院学生设计了新标识样稿，再加程琪做的初步方案，一并拿去给老板娘看。
　　老板娘虽然有做尝试的想法，但并不赞同启用全新店名跟标志，认为这样实在太冒险。双方就这个问题反复讨论，谁也不肯让步。没办法，她只好亲自飞到燕城，跟他们当面谈。
　　“出了溪城，您问问谁还记着您那两家店？”林彦说，“这个问题没有必要纠结太长时间，结束前面的准备工作，我们去申请商标，做网站，搞宣传，后续团队招聘也得尽快开始。还有，姐，考虑到这边的成本，建议您把菜品价格提20%。”
　　“这不是挺有干劲的么，当初还犹犹豫豫的。”老板娘笑着道，“林彦你现在的模样，别提多市侩了，看起来像夜半鸡叫的那个谁。”
　　林彦灌下一口白水，往椅背上一靠，摊开手，“反正店不是我的，也不是老程的，他的话您不听，我的话也不听，您继续做家庭饭馆也可以。但这是燕城，您店铺周边的食客百分之六七十可都是大学生。年轻人的想法，可是很不好琢磨的。”他边说边拿胳膊肘捣程琪，程琪立刻跟着帮腔。
　　“对，虽说做平价南北菜也稳赚，但周边这类餐馆太多，能出头的机会就少了，有几家甚至在这里做了十几年，我们如果想立足，恐怕得熬。”他说完又回捣林彦，“别叫我老程，叫我程哥。”
　　林彦赞同地点头：“老程说得很对，他比我们都懂，虽然我们俩看起来像游说你加入传销团伙的犯罪分子，但都是实话，不掺一点儿假。”
　　程琪：“……所以能叫我程哥吗？”
　　林彦给两个人斟满茶：“以后出来谈事情，还是别喝茶了，总觉得手上差一串儿佛珠，怪怪的。”
　　程琪愤怒地喝了口茶，怒气冲冲吼：“我最讨厌喝高级生普了！！就没有性价比高一点的那种吗？二十块一斤的！”
　　“真是个会过日子的海归。”林彦给他重新倒了杯温白开，“虽然我对茶没有研究，但生普招你惹你了？”这茶是老板娘从溪城那边带过来，据说几万块一斤，林彦把它当金汤喝。
　　程琪：“我们能不能聊正事？光是一个名字已经拖很久了！”
　　林彦道：“你要让她自己捋顺才行，不然咱们说干口舌也没用。再说，生个孩子取名都得想好几个月呢，这才几天。”
　　“你刚才不也挺急？”
　　“现在不急了。”
　　程琪果断地闭上了嘴。很明显，在厚脸皮以及与人交际上，他远没有眼前这个19岁的年轻男孩子来得老油条。程琪在国外有5年职业经理人的经验，时间不算长，但做得不错，只是到了这里，他还得适应。
　　“让我再考虑考虑，这等于从头开始，我心里没谱。”老板娘按紧额头，面露难色。
　　“是谁说的一开始她自己也不懂经营，主要靠良心来着？”林彦笑嘻嘻地给她换了杯新茶，“大家可以都冷静冷静，您开店的决定下得太匆忙，仔细想想慢点儿也是好事，咱们不着急，全弄明白再说。”
　　“你闭嘴，你这个掉进钱眼的臭小孩！你嘴上说一套，心里想一套，手里还备着一套！”
　　“不挣钱，毋宁死。”林彦烂漫道。

　　在老板娘回心转意之前，林彦跟程琪私下悄悄开始了后续的工作。他们性格虽然不同，但做起事来理念竟然出奇的一致，有些心照不宣的默契。俩人手里有一部分提前预支出来的流动资金，他们计划到时直接把实体的物料全部做出来，虽然冒险，但如果停滞不前，过后事情会更难推进。
　　不过，林彦跟老板娘已经打了三年多时间的交道，他把对方的心思琢磨得很明白，所以不担心。
　　那位设计标识的美院学生是宋睿推荐过来的，后面还需要做一整套视觉，算是不小的工程，程琪担心他假期被人拖出来工作心里不痛快，建议预付款多加20%。
　　多数事情上，林彦都选择跟随程琪的建议，但说到钱，他会格外坚持。
　　“我们已经按照合同预付了百分之三十给他，就算这个活儿周期长，对于一个大二生来说，这部分款子也能让他小半年的零花钱都不是问题。当然他的设计确实很优秀，假期做事也很辛苦，但这不是为此增加预付款的理由。”林彦说完，又担心程琪不痛快，特地拍了拍对方的肩膀，说：“你不是职业经理人么，别太善良，当个奸商才对。在钱的问题上，没有必要遵循一些莫名其妙的规矩，按照你在国外时的原则就可以。”
　　程琪不解地看向眼前这个鼓动他当奸商的19岁小帅哥，“我只是希望他能再用心一点，是我用力过度了？不过，我确实没有接触过设计这个行业。”
　　林彦：“几乎每一位设计师都会抱怨客户，但他们很少真的把情绪带到最终作品里，知道为什么吗？”
　　程琪摇头，“请林老师赐教。”
　　林彦：“这话听起来像讽刺。”
　　程琪怒道：“快说！”
　　林彦叹气：“当然是审美了！也怕被虐……每个人都有自己的审美底线，特别是设计师。当他们遇上年轻的客户时，其实会更加开心，至少在某些元素上，年轻人的接受程度会更大，改的频率也少，不信你看。”他指指电脑上传过来的样稿，“我们两个都没有对他的审美提出过任何的意见，你说他会开心去做，还是带着不爽去做？”
　　“你的话虽然有些绝对，但不否认，相当有道理，我都快被你说服了。”程琪笑了起来，“感觉同年龄和外表比起来，你大脑内部的林彦，是完全不同的独立个体。
　　“我根本不想说教，很多话也特幼稚，你千万别放心上。”林彦低头翻看桌上的装修材料手册，“只是，我在房地产公司做过一段时间综合岗的兼职，那边的设计，日子才是真的不好过。不过我也没认真见识过大设计师的生活，倒是有个朋友是做建筑设计的，上述经验基本连蒙带骗吧，你听一半就行。”
　　程琪皱眉问：“你做过很多工作？”
　　林彦趴在桌上伸出手指头一根根数：“我想想啊，如果把小学时候帮邻居家大爷卖早点也算上的话，还真是不少，但类型单一。家教、餐馆、书店，各式促销活动什么的，哦我还去过工地，但是人家不要我，别的基本没正经接触过。”
　　“小学就打工？”程琪颇为震惊。
　　林彦挑挑眉，“我初中就给人做家教呢！牛吧。”
　　程琪：“你很缺钱？老板娘老说你掉进钱眼了。”
　　林彦吹吹刘海无奈地点头：“是啊，缺，太缺了，不打工，我没办法生活。”
　　程琪立刻感觉也许自己不应该问，他伸出手亲昵地揉了揉林彦的头发，语带安慰，“怪不得你社会经验看起来比我还丰富。”
　　“别跟摸狗一样摸我。”林彦把程琪的手拿下去，“你的经验都很系统，只是初来乍到有个磨合的过程，我就算了，东一榔头西一棒槌，拿不上台的。”
　　程琪笑了：“你很会夸人，虽然我奔三了，可也没感觉比你成熟多少。”
　　“哈哈！”林彦把脑袋埋在胳膊里拱了两下，闷声道：“所以你不喜欢我叫你老程啊？”
　　“叫我程哥嘛。”
　　“老程哥？”
　　“太不可爱了你！”

　　林彦在开店的事情上投入了非常多的精力，等他再次接到贺正西电话的时候，才主动去翻了翻日历——竟然正月十四号了。他在电话里跟贺正西说了店铺的事情，贺正西坚持要过来参观，林彦欣然同意。他现在学乖了，总之只要随贺正西开心，两人不再吵架，一切都好说。
　　“店里就你们俩在忙？”贺正西严肃认真地逛了两圈，仿佛太子视察，“你们老板娘也太压榨剥削了。”
　　林彦笑着踹了他一脚，“臭小子，项目刚开始，你都不知道这想法落地过程有多么的风风火火。我年前刚到家，老板娘直接说房子都租好了！”
　　“那你别的兼职不做了吧？”贺正西问。
　　“不做了，就剩这一个，当正经事业搞。”
　　贺正西咬着杯沿道：“这样其实蛮好的，不折腾了，专注做一样儿，就是得多操心，你上课没问题么？”
　　“哟，都知道‘操心’这俩字了，成长不少嘛。”林彦打趣道，“没什么问题，跟高中比起来，不算什么事，你也说了，关键是不用来回在好几个地方折腾。”
　　“嗯。”贺正西沉沉应了一声。他似乎又稳重了一些，举手投足越来越像个大人，“那你们餐厅肯定有夜班儿吧，到时候怎么回宿舍？”
　　林彦听后，恍然醒悟道：“你不提这茬我都忘了，还有个事儿得跟你说。”
　　贺正西：“？”
　　林彦：“老板娘帮忙在附近租了套房子，今后碰上休息日，你可以过来一起住。”
　　“真的？！”贺正西收起那副成熟模样，拍着桌面喊出声。他在林彦面前，向来都没办法成功掩饰情绪，开心就是开心。但很快，他又苦着脸问：“你不怕我又作妖？”
　　“再怎么作，你不还是我弟？我难道要跟你绝交吗？”林彦起身去拿钥匙，“这会儿不算忙，有老程守着，咱一起去房子那瞧瞧？”
　　“行啊。”贺正西答应着，却转身朝程琪走了过去。
　　“你要干什么？”林彦警惕地问，他实在怕了之前郑启风的事情。
　　贺正西背着他喊道：“放心，我说正事。”
　　“了不起，就你个高中生，还说起正事了……”
　　林彦嘟囔着走到门口推车等人，过了没几分钟，贺正西满脸愉快地走出来。
　　“进行了什么肮脏的交易？”林彦跨上车，“心情很不错么。”
　　贺正西一屁股蹲到后座上，熟门熟路地伸手揽过林彦的腰，“他是个正常人，以后你们俩要一起做事业，我肯定不能找他麻烦。”
　　“嘿！”林彦伸直脚尖玩车蹬，诧异地出声道：“你这段时间吃错药了？一般来说，没有变得这么迅速吧？确定没重塑性格？”
　　“慢慢来么，我尽量在上大学之前，变成个稳重、踏实、值得被信任的好男人。”
　　贺正西嘴上说着话，手也没闲着，他开始摸林彦屁股……下面的车座弹簧。
　　“不着急，你没什么大毛病，只要管好脾气，就没事儿。”
　　林彦吹了声口哨，跟站门口的程琪挥了挥手，载着贺正西直奔新家。算上等红灯的时间，俩人在路上统共不过用了十多分钟，贺正西对这个距离感到满意。
　　“这小区最好的一点，就是没装电梯，我不习惯那玩意儿。”林彦打开门走进去，房子在四楼，周边挺安静，外面有个小型农贸市场，很适合居住。
　　“挺贵吧。”贺正西站阳台上朝下看，“你们老板娘真大方。”仿佛刚才说压榨剥削的是另一个人。
　　林彦仔细琢磨一番，这话里确实没有醋味，于是笑着说：“对啊，是很贵，我专门找人打听过了，所以盘算着开学后，视奖学金发放情况，给她补上一部分。”
　　“知道几等了？”
　　“不知道啊，但大差不离吧，我对自己有信心。”
　　林彦走过去跟他一起站到阳台上看风景，俩人都挺沉默，在燕城料峭的北风里，他们各自思考了几分钟人生。
　　接着，贺正西突然转过身，蹲下去，用双手拖住了林彦的大腿，把他抱起来颠了两下，又赶在林彦挥拳抬脚前，迅速把人放回了地上。
　　“老贺虽然也牛逼，但只有你是我的灯塔。”贺正西红着脸扭过头说。
　　林彦尴尬地咳了两声：“酸腐肉麻。”
　　也不知是说灯塔那句话肉麻，还是说贺正西抱他的姿势肉麻。
　　虽然有了新的住处，但林彦没打算夜不归宿。周一到周五，他绝对会安安分分地在学校上晚自习、睡宿舍，空闲时间专心忙餐厅的事，偶尔也会跟贺正西交流下兄弟感情，每天按部就班夜跑半小时。
　　等到四月底，燕城的大街小巷里飘满槐花香味儿的时候，他们的新店铺总算准备结束试营业了。
　　“季节限定必须要好好做，让后厨师傅在造型上继续下功夫，不仅要好吃，还得上镜，知道么？做完后，先试着拍张照看看样子。”林彦边回消息，边吩咐身边的小助理，“对了，记得拿手机试拍，现在大家慢慢开始喜欢用手机拍照了，最终成品宣传照再换单反。摄影师我这边有，不需要再请。”
　　“明白。”小助理干脆利落地领命直奔后厨。
　　“等等！”林彦又叫住他，“算了，我亲自去说，你跟着老程，进货那边少个人手。”
　　“好！”小助理换了个方向继续跑。
　　跟后厨做完沟通，他又联系了之前美院的设计师，店铺开业的物料现在也全交给了那位小哥做，甚至副线产品的包装都提前把稿子给定好了，即便暂时用不上。林彦跟程琪的计划是，没准过上几个月，外面流行的事物就得换一遭，一年下来，大节小节，早晚能用。
　　“你们这是打算把这家店，做成什么到此一游圣地吗？”老板娘忧心忡忡地说，“这跟我预想中的店，完全不同。”
　　“保证什么的不好说，但至少年轻人会喜欢。我们试营业期间做过各种调查，应该还不错。”林彦递给老板娘一杯自己试调的饮料。
　　“我不喝，我减肥！”老板娘努力往回收了收小腹。
　　“这可是你的损失。”林彦仰头喝光，扯了张纸巾擦净嘴角，“我去后面，您先帮忙在这儿坐坐镇。”
　　“你们俩随意折腾吧。”老板娘托着腮环顾四周，最终目光聚焦在林彦身上，“别老喝那东西，也得吃饭。”
　　“知道。”林彦已经走远了。
　　虽然店铺选址附近就有市场，但一些高级、新鲜食材，仍旧需要凌晨起床去城郊那边抢。林彦跟程琪都是年轻人，初来乍到，每次采购心里都挺忐忑，担心没人拿他们当回事儿。后来干脆衬衫西裤也不穿了，林彦不知道从哪儿弄了两条镀金链子，一人一条，在脖子上挂着。程琪会抽烟，而且非好烟不抽，金链子配黄鹤楼，妥帖、有范儿。如此形象在商贩堆里晃了几天，不仅混成了熟脸，竟然还交到些朋友。
　　“到咱店里，就赶紧把金链子给撤了吧，太逗了，而且特蠢。”
　　“这不是你给的？现在倒是嫌弃了！”程琪耳后别着一根烟，头发剃成了崭新的板寸。他抓了袋洋葱往推车上一丢，说：“我很喜欢现在的打扮，挺潮的，拍成海报，绝对帅。”他抽出毛巾擦了擦汗，又道：“今天居然还有人要给我介绍对象，我还是个孩子呢。”
　　“别装了，其实心里挺雀跃吧，30岁的孩子。”林彦摸出颗卷心菜掂了掂，“还挺扎实。”
　　“30岁依然年轻好嘛！这菜我亲自选的，当然扎实！明天我不打算戴这个链子了，下午去商场亲自选条真正的金链子，我跟你说，人靠衣装。这个范儿啊真是，你不服不行……”
　　“等等，你刚才说什么来着？”林彦突然打断他，“就……三十岁之前那儿。”
　　“你能不能别老强调三十岁！”程琪扛着土豆愤怒道。
　　林彦两手一拍，“我有个想法，虽然不算新颖。”
　　程琪泄气：“你说。”
　　“给咱店里的员工拍几组硬照大片！前台、后厨、行政岗他们工作中的状态，宣传的时候可以用。”林彦兴奋地抓着程琪，“就你说的，挺潮的，后厨师傅颠勺，最潮了，对吧？得把临场感给表现出来，所谓人的帅气，绝对不止一张脸嘛，大家都清楚。我觉得咱们店里的哥哥姐姐，都挺不错的。实在潮不起来，就搞笑点嘛。”
　　“……哦……哦！”程琪赞同地鼓掌，“你最近情绪不错嘛，笑容非常闪亮。”
　　“我之前情绪不好？”林彦冷静下来问。
　　“有点儿。”
　　“很明显？”
　　程琪疑惑地看向他：“挺明显的，不过现在好了，怎么？碰上难题了？”
　　林彦立刻否认：“不，没有。”
　　“那就行。”程琪笑着掏出手机，“我这有个供应商还得谈，你盯着卸完货就赶紧回学校上课。”
　　林彦：“行，忙你的。”