《我靠卖萌发家致富》蜜糖果子

32、第 32 章

　　越是稀少的东西才越受追捧，这是恒古不变的道理，做生意更是。

　　桃花的策略就是把玩|偶打造成奢侈品，奢侈品的一个特点就是虽然仿冒的多，却丝毫影响不了正品的价值，反而会让使用正品的人越发的有优越感，甚至还会成为更为忠实的消费者，而锦绣坊多年积累已经有非常多的老主顾，是一个非常好的平台，只需要稍微改变下销售模式。

　　刘掌柜若有所思，“假的越多，真的越少……”

　　桃花道，“现在真假难辨，那就让我们真品更好辨认就好了。”桃花指了指上次文贵买回来挂在墙上的字画，这些字画自然都是假的，书画铺子里很多这种，价格也不贵，“这样的画大街上随处可见，可听我大哥说真品是千金难求，寻常人连看都看不到。”

　　“这是自然，可这和我们的玩|偶有什么关系？”

　　“本来这些玩|偶都是富贵人家才会买的东西，若大家知道只有锦绣坊的才是正品，就算外面仿品再多，那也不会买了。”

　　刘掌柜目光顿时明亮起来，“说得有道理！可这些东西又不像珠宝首饰能做标记，再值钱也有限，如果数量少了赚得就更少了。”

　　桃花抬头看着刘掌柜认真的道，“刘伯伯，锦绣坊向来是做绸缎生意的，这些玩|偶不过是小玩意儿。”

　　“这倒也是。”刘掌柜不得不承认，虽然玩|偶开始的时候很赚钱，但是热度慢慢下降之后还是他们的老本行赚钱。

　　桃花还提出一个想法，“不过我们可以把玩|偶只卖给在我们店里买东西多的人，其他人买不到正品，他们就仿不了。”

　　刘掌柜先还没想明白，越想脸上的笑意越明显，这可真是个好主意，之前他们只想着靠玩|偶去赚钱，有些本末倒置了，还是应该以绸缎和成衣为主，玩|偶为辅，而且还可以将他们捆绑销售，成为他们的一大卖点。

　　他来回踱了几回步，越想越兴奋，“我今儿就启程去京城给主家说，这可真是一语点醒梦中人。”

　　他有些感慨的看着桃花，“若你是个男孩子，该有多好啊。”

　　刘掌柜觉得桃花有时候语出惊人，而且每次都是举一反三，天资聪颖，只可惜是个女孩子，若是男子还能有一番大作为，不由得有些可惜。

　　桃花昂起头，“谁说女孩子就比男孩差了，我们能绣花，男孩子可以吗？”

　　刘掌柜听了她孩气的话，摸了摸她的头，“我们锦绣坊最好的师傅就是男的。”

　　桃花没想到在这里吃瘪，讪讪的笑了笑，倒是让刘掌柜哈哈大笑，“不过绣娘还是女子更多一点。”

　　刘掌柜也未多停留，与文贵说了几句话就告辞了，他还要跟着去京城呢。

　　刘掌柜一走，文贵有些复杂的看着桃花，“有时候真要怀疑，你到底是不是我女儿，怎么懂得这么多。”

　　桃花心中一惊，佯怒道，“爹！我要不是你的女儿，难道是从石头缝蹦出来的！”

　　文贵笑道，“可不是，你就是我从后山抱回来的。”

　　桃花哼了一声，转过身不理他，还是文贵低声哄了半天才好，桃花还气呼呼的，“要是爹再这么说，我就生气了。”

　　文贵还安抚的道，“是爹不好，不该说这话，你怎么能不是爹的女儿呢。”

　　父女两人恢复如初，但是桃花却暗暗下了决心，一定要低调之后再低调，不能再出风头了。

　　刘掌柜去了一次京城，一回来就带了一个好消息，“多亏了桃花的主意，东家觉得这个主意甚好。”还拿了一个锦盒给文贵，“这是我们东家给桃花的。”

　　锦盒里面装了一个金灿灿的璎珞，一看就很值钱。

　　文贵顿时结巴了，“这，这是……”

　　刘掌柜笑道，“这是东家给桃花的谢礼。”

　　文贵和刘氏对视一眼，“这也太贵重了。”

　　刘掌柜，“不值什么，只要桃花能继续想到好办法，这些东西不值一提。”

　　总之在文贵一家极力推辞之后被迫收下了东西，而且还有一个好消息，“东家说，以后这些玩|偶所得分一成给你家。”

　　这个连刘掌柜当初听到的时候都吓了一跳，后面就是深深的羡慕，他怎么就没生一个这样的女儿呢！

　　文贵和刘氏自然也吓得手足无措，锦绣坊的生意可说是遍布全国，虽说只是玩|偶的收益分一成，那也绝对不是小数目，哪是他们敢肖想的。

　　“使不得，使不得。”

　　“这是东家说的，你们和我说也没用，我只是传话而已。”刘掌柜摊了摊手，见两人确实惶恐不安，“你们也别觉得受不起，我们锦绣坊一向有技艺入股的说法，当初安家就靠着家传锈技入了股，如今他家每年还有分红呢。”

　　这还是桃花第一次听说，若这是惯例那还说得通，她本来也只是想着每年赚些银子而已，没想到锦绣坊的东家这般大方，肯分一成干股给她家，这可真是大方。

　　不过也证明这个东家是一个爱才之人，懂得让利给他人，这锦绣坊能够脱颖而出不是没道理。

　　至此之后，桃花越发的低调，除了每个两三个月想出一个新的玩|偶样式之外，再无特别的表现，虽然刘掌柜偶尔也会问问桃花可有什么新的想法，她都装傻糊弄过去了。

　　现在家里也不像之前那样窘迫，现在店里每天都有盈利，加上锦绣坊那里的持续收入，虽然大富大贵算不上，已经足够维持一家人的生计，犯不着再引人注意。

　　藏拙可真是个技术活。

　　锦绣坊的东家听了桃花的建议，在销售上面稍微做了个调整，每月锦绣坊卖的玩|偶数量都是固定的，卖完就没了，每个季度还会推出新品，这些新品也仅限于在锦绣坊消费过的老主顾，而且包装和用料上面越发名贵，甚至每一个玩|偶都有唯一的编号，以免别人仿冒，如此一做，反而激起了大家的好胜心，对那些仿冒的不屑一顾了，若是别人买了假的，反而要受嘲笑。

　　本来这些东西的消费主力富贵人家的女眷和孩子，现在为了能够抢到新款，就只能在锦绣坊买绫罗绸缎了，这就让锦绣坊的布料生意更好了，锦绣坊的东家还趁机开始在锦绣坊卖起了珠宝首饰，又多了一桩赚钱的生意。

　　做生意就像滚雪球，只会越滚越大，在锦绣坊蒸蒸日上的同时，文贵一家也借着东风越过越好了。

　　时光匆匆而逝，转眼就又过了两年。

　　桃花的个子拔高了不少，头发也留长了，如今已经可以挽成双丫髻了，她穿着姜黄色的细葛布衣裙，正坐在书桌前练字，待一页写完，桃花揉了揉有些酸疼的手腕，细细的端详自己的字。

　　“看着也还行。”

　　桃花的字在几年的努力下有了很大的进步，字迹清丽娟秀，只是缺些风骨，用通俗的话便是有些绵软，不过女孩子就无所谓了。

　　因为今年夏天格外炎热，知了整天在树上叫得不停歇，桃花便搬回了乡下的老宅，乡下的屋子大树又多，比起镇上的屋子更凉快些。

　　当初桃花穿越过来的时候这老宅还只有三间，如今已经扩建了几倍，虽然大多数时间文家人都住在镇上，但这个院子却又翻新了一次，以文贵的话来说，就是那毕竟是他们的根，以后终究要回去。桃花对这个院子也很有感情，若是没事的时候就会回来住上两天。

　　今年雨水少，天旱得厉害，不过文家村的脆桃却越发香甜，咬一口满口的桃香。

　　桃花一边摇着扇子一边啃着桃子，这样的日子实在是太过于悠闲，她顿时有些昏昏欲睡，起身洗了手，正准备小睡一会，却听得外面一个女孩子的娇声，“桃花，在家吗？”

　　桃花忙去开门，却是同村的薛明月，她家是文家村少有的外姓人，薛明月比桃花大几岁，长得粉面桃腮，分外水灵，都说文家村的水土养人，确实有几分说法。

　　桃花忙开了院门，迎她进来，“明月姐姐，快进来吧，外面日头大。”

　　薛明月的脸被晒得红彤彤的，一边进来一边寒暄，“听说你回来了，来找你玩。”

　　两人进了屋，薛明月顿时舒了口气，“好凉快啊。”

　　桃花家的屋子起得高，日头晒不透，后窗打开之后还有阵阵凉风吹来。

　　薛明月看到窗边的书案上摆了文房四宝，还有几册书，上面还有桃花新写的字，羡慕的道，“这是你写的？写得可真好。”

　　“比起哥哥们还差得远呢。”桃花笑盈盈的道。

　　薛明月看了一会字，有些不好意思的道，“桃花，能教我写我的名字吗？”

　　“好啊。”桃花走过去，拿了笔，蘸了墨，在纸上工工整整的写了薛明月三个字。

　　薛明月跟着她一个字一个字的念，脸上露出笑意，“原来我的名字是这样。”

　　桃花就教她怎么握笔，怎么下笔，但估计是太紧张了薛明月怎么也下不了笔，手抖个不停。

　　桃花只好握了她的手，手把手的教她，“明月姐姐别紧张，第一次都这样，我当时学的时候也是我哥手把手的教的。”

　　薛明月僵直的手终于放松了些，“是云磊大哥教的你？”

　　桃花敏锐的感觉到她说起云磊大哥的时候那一丝羞意，再看到明月微微泛红的脸颊，桃花立刻反应过来，这似乎是大哥的一朵小桃花啊，看不出来，云磊大哥虽然你人不在文家村，却还有你的传说。

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作者有话要说：　　吾家有儿初长成~~
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