《带着晋江到古代卖书》云柔缦缦

19、晋江独发

　　苏芯薇静静地看着众人，视线一一扫过她们。慢慢地，她们安静了下来。

　　此时她才开口道：“我现在还没买到欣月格格的全部书稿，但我确实是让人印刷了欣月格格。”

　　田秋茹怯怯的忍不住焦急地道：“芯薇，你为什么要这么做？”

　　苏芯薇挑眉：“难道没有我，就没有别人了吗？”

　　她走动几步，来到钱丰钰面前：“你不也说，有很多人想买这本书的书稿吗？”顿了顿，再转向朋友们：“不管谁买到了这本书，都得印刷不是？我先把讲过的都准备好了，一旦有人拿到全本稿纸，谁都会优先考虑我这里不是？这样，我就掌握了先机！”

　　温文琦摇头道：“别人印不印跟我没关系，但是芯薇你去印，我接受不了！”

　　沈孜萱却是嘲讽道：“掌握先机？你可还真是拼啊！”

　　林宜真左右看看，很是为难。

　　苏芯薇面不改色道：“你们都听说过一句话‘堵不如疏’。如果我能先拿到结局，如果是不好的结局，我还可以拖延时间找机会修改。如果合适，我就可以马上印出来让更多人知道。一举多得的事，为什么不可以！”

　　林宜真闻言高兴起来：“我就知道，芯薇是我们这一边的，跟那郑吟芝不一样的。”

　　其他几人将信将疑。

　　钱丰钰用折扇拍打着手心：“哦，真的如此吗？那我拭目以待！”

　　说完，奕奕然走了。他不急，那欣月格格的作者表明了是情爱至上、罔顾世俗的人，怎么会是个她们想要的结局。等她们发现苏芯薇欺骗了她们，那愤怒，啧啧，他都替她忧心呢。他此次只是要她们知道苏芯薇做了什么就好了，现在目的已达到，功成身退。

　　苏芯薇目光幽幽地看着他远去，让他再得意一阵，等输了书坊，看他还乐得出来。

　　*****
　　几天之后，苏芯薇请了一天假，说书人已经快讲到父子俩打架部分，之后内容不会再讲。是到该卖书的时候了，她必须先把锦衣阁的事情处理好，以应对书面市后的情况。

　　这天上午，二十位掌柜全部来到锦衣阁的厢房里。

　　彼此安静无声，等候苏芯薇的面见。

　　很快苏芯薇就迈步进来，跟各位掌柜见礼后，来到上首坐下。喝了一口茶，轻放茶碗，笑道：“各位掌柜，我知道，很多人会担心，我是否能履行我答应给掌柜们的一成分红。此次出题，也是为了解决这个问题。我和掌柜们之间并不一定是你多拿了，我就得少拿。如果只是一份简单的工作，只要不出错，赚多赚少都是东家的，这样一月盈利可能有400两。可若是当成自己的生意，就会呕心沥血，时时想着增加进项，如此，一月盈利可能会有500两以至更多。那我分出一成，我还是比那400两赚得更多不是。所以，我从未觉得，给你们一成，我亏了！当然，若是新的掌柜连那400两都赚不到，那我确实是亏了，所以，能者居之。”

　　张掌柜拱手夸奖道：“苏三小姐真是眼光长远，非普通人能及啊！”

　　“是啊，是啊，我们都是相信苏三小姐的为人的。”

　　苏芯薇点点头，抬手示意众人安静下来:“多谢诸位如此信任！此次出题，我给大家的都一样，是关于现在锦衣阁是按提成算工钱的，那么如此做，会出现什么问题？又该如何避免这些问题？比如绣娘为了多做多卖，而造成的布料浪费问题；比如掌柜为了多卖布匹出去，不仔细考虑风险，造成拿不到回款的问题……相信这几天的时间，各位掌柜也深思熟虑过了，现在，我会一一和各位面谈，还请诸位耐心等待。”

　　张掌柜笑道：“苏三小姐请便，我等无妨。”

　　苏芯薇轻点头，然后走进了另一间厢房。

　　很快，知意一位一位的通知掌柜进隔壁。

　　剩下的人，遥坐立难安，想和别人交流一番，但看屋里站着的丫鬟，又不敢乱动。有人盯着茶碗仔细观察着上面的纹路，有的一直不停的给自己塞糕点。有的人，一直两眼放空，抬头看着屋顶。也有人叉着手，闭目养神的。各人形态不一，都耐心等候。

　　苏芯薇面见各位掌柜，逐一细谈，不仅深入谈论这次考题的答案，也会询问上一次各自考题中的疑难部分，获益良多。而各位掌柜，也通过跟苏芯薇的交谈，获知一些现代观点而更加佩服她。大多数的相谈甚欢。

　　从辰时到申时，总算和所有人谈过一回，苏芯薇心中有数了。这些掌柜中，有好几位不止卖过布匹，还做过许多其他行业的，都是难得的人才，他们或因被东家心腹占了位置赶出来的，或因一些天灾人祸而没了生计而来应聘，当然也有因为工钱高而来的。

　　苏芯薇思虑难久，最后，有五位特别优异的掌柜，她实在舍不得放她们走，再屋里来回踱步。

　　众位掌柜大多都面见过了，心情都相对放松了许多，只待结果了，彼此也开始有心闲聊了。此时，见最后一人出来，本以为会很快等来苏芯薇，没想到，半个时辰后，她才出来。

　　苏芯薇行礼道：“真是抱歉，让大家久等。”

　　站到上首，微笑道：“各位掌柜，相逢即是有缘。遗憾不能全部聘用你们，但你们给出的法子却让我受益匪浅。所以，我不能让大家白白忙一场。”

　　正说着，就见知意端着一个盘子上来，上面放着许多的红封。

　　苏芯薇来到知意面前，取过一个红封，道：“我给未被选中的掌柜们备了点小小的心意，还请你们收下。”说完，就挨个给未选中的掌柜们发放红封。

　　云掌柜接过递来的红封，感慨道：“苏三小姐，你真是太仁义了，不能做您的掌柜，真是我莫大的遗憾。若以后有需要用得着我老云的地方，你支会一声，我一定尽我所能帮您。”

　　“是啊，苏三小姐，你不觉得我们粗鄙，如此礼遇我等，真是受之有愧，若以后你还招掌柜，我一定再来。”

　　苏芯薇礼送道：“多谢诸位了。”

　　领了红封的各位掌柜逐一离开，此时留下厅中的，还有五位。

　　五人此时站着，面面相觑，不知她要做何安排。心里很是紧张，之前还不觉得，但看到她能给离开的掌柜们发红封，真的是生出一股士为知己者死的激昂来。

　　苏芯薇回首看着这五位掌柜，安抚道：“各位掌柜，请坐下说话。”

　　来到上首，坐下，喝了口茶润了润喉，手里端着茶杯道：“五位掌柜，你们实在是难得的人才，放走你们哪一个，我都心痛。所以，我有一个想法。
　　我给你们三个选择：第一，担任锦衣阁的掌柜，但是我只能选一人。第二，我想让你们从头开始，另开几间店铺让你们做掌柜。我负责筹集开店的银两，而决定开什么店，要多少本钱，用哪些人，靠什么赚钱。这些都由你们来定！给你们的分红是二成！但你们的主意必须得说服我才行；第三，像之前的掌柜们一样，依然送你们些银两让你们离开。”

　　苏芯薇放下茶杯：“你们好好考虑一下。”

　　五人你看看我，我瞅瞅你。厅中寂静。

　　很快，宁掌柜打破平静，道：“苏三小姐，我愿意从头开始！”

　　紧跟着董掌柜站起身道：“我也愿意从头开始。”

　　苏芯薇笑了，她果然没看错人。

　　胡子有些白的叶掌柜道：“苏三小姐，我人年纪大了，不爱折腾，愿意当锦衣阁掌柜。”

　　剩下两个，彼此看看，都拱手道：“我愿意从头开始。”

　　看到四人都愿意从头开始，苏芯薇很惊喜，能有两个留下已经难得，居然都愿意留下，真是异外之喜。

　　语带笑意道：“能与诸位共事，是我们彼此的幸运。今天太晚，就不留诸位了。请你们回去后写好一份计划，交给我，我们再做后续讨论。”

　　五位掌柜点头，拱手告辞离开。

　　等众人都散出，知意才面带急色的道：“小姐，开一家店不是儿戏呀，我们没那么多钱的！”

　　苏芯薇信心十足：“急什么，我自有办法。”

　　*****
　　四季茶楼。

　　沈玖高座台上，模仿着欣月格格的声腔说道，‘天涯海角，我都随你去。’

　　底下的女听众听到这里，欣然叫好，“早就该滚了，当初怎么没在巫山就死了呢，回来尽恶心人了！”

　　“就是，要是没回来，那卢大人依然是好丈夫，好父亲。”

　　“这卢大人也是窝囊，居然搞不定后宅，被逼离家，夫纲不振！”

　　“你说什么？”一妇人站起，指着刚才说话那人，一副要吵架的态式。

　　沈玖赶紧抬手示意众人安静，拱手道：“各位，欣月格格后面部分的手稿，我这里是没有了！不过，行知书店将在明天售卖完整的欣月格格，大家若是想知道结局，明天就可以去买了。”

　　“什么？明天就有了？”

　　“太好了，再也不用天天来这里等了！明天一早，我就让丫鬟去给我买。”

　　“哼，我倒想知道，他们离开卢府之后会如何？”

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作者有话要说：　　^_^