《萧娘子的古代抠门生活》金玉满圆

52、第 52 章

　　开着布铺，接触到的形形色色的人不少，小道消息也是相当的灵通。
　　这不，大皇子出事后才三四天，京城里大多数人都已经知道了这事。
　　只是除了权贵，底层的百姓倒是并不放在心上，该怎么过日子还是怎么过。
　　但有些京官家里妇人窃窃私语，为了家里未出阁的女儿或者孙女操心着。
　　不管怎么样，太阳还是照常升起着。
　　这时，已是午时都过了，阳光透过窗棂纸，西面的窗户里撒下了一片金光。
　　萧悦正在喜裕绸缎铺的二楼上扶着雕花的木栏杆向下看着下方的布料柜台。
　　绸缎铺子一共分为二层，下层进门处上一个长形的木柜台，上面码着一匹匹各种颜色和花纹的面料。
　　在进门处的墙上钉着一片排衣架，挂着大约十来件的成衣。
　　这些成衣以百姓日常穿着为主，大部分男装都为耐脏的青灰色，黑色、灰色的外衣。
　　女式裙大多有大红，玫红，和淡粉。
　　二层的面积上下目测大概有七八十个平方的样子。
　　对于一间小型的布料铺来说，这点面积也足够了。
　　再说，铺子的后面还带有一个存放布料的仓库。
　　铺子的管事叫张娘子，长得一张圆长脸。
　　虽然长相只是五官端正，气质确是不错，说话和和气气，跟她交谈时让人很舒服。
　　听她说是秀才的女儿，只是因为爹妈病故为了养活自已，才进了布料铺子当管事。
　　张娘子没有嫁过人，她读过一些书也识字，至少帐本上的写的字很娟秀。
　　布料铺子里还有个帮工叫唐丫，唐丫做了二年了，长着一张苹果圆脸。
　　就是脸上的眉毛有些粗，配上一张时时张大的笑脸，萧悦觉得这丫头长得有点像蜡笔小新。
　　看到她就忍不住笑，偏偏唐丫也是个乐天的，时不时咧开嘴，看到顾客进门也是招呼的很热情。
　　嗯，萧悦摸了摸下巴想道：爱笑的人应该运气不会太差。
　　找到好的方法，就能让铺子的生意好起来。
　　现在的问题是喜裕绸缎铺里的布料，虽然跟焕湖镇上的那些货色相比，不知道好了多少。
　　可这是京城，是贵人客商云集的地方！
　　说得好听点，叫没什么特色，说的难听点就是没有竞争力。
　　鹊桥大街上还有两家大的布商，一家是萧二伯娘家开的，高家布商，还有一家是李家开的，叫做彩月布庄。
　　高家布庄由于时间长了，已经掌握了大部分的染布技术。
　　所以他家的布庄里有些低端布料都是自已让人来织染的，高端布据说也是有自已的特色，以不易褪色著称。
　　而彩云布庄的老板是以颜色、品种多样而闻名，听说李老板网罗了宫里出来的织纺宫女给自已染色织布，他家的高档布生意一直不错。
　　所以夹杂在这两家大布庄中间喜裕绸缎铺虽然进货的来源很稳定，布料的品质也算不错。
　　但生意却是难做，高中档的市场由于一直进不去，只能以低端布料为主打。
　　可低端布料这几年也被前面两家大布庄生意抢去了不少。
　　导致铺子的生意利润太差，从开铺子时的一个管事，七八个伙计一直到如今的一个管事配一个伙计。
　　就算是唐丫，她爹娘上个月都来过一次铺子了。
　　她爹娘见到铺子里的生意并不好，跟她说了下个月如果拿不回工钱，估计老唐家也要把她领走重新再找东家了。
　　张娘子倒是个沉得处气的，今天看萧悦进来后，上上下下的打量。
　　张娘子除了刚开始询问了萧悦的来历，看到了长公主的信物后，问了几句，确认了下情况。
　　等后面萧悦迈步走上楼后，她也只是打发了唐丫端了些茶水上二楼。
　　不多话，不多问，处事稳重，萧悦觉得长公主挑人的眼光真是一等的。
　　从之前的鑫源当铺赵管事的忠心耿耿，到张娘子的淡定从容，虽然生意不好，但这些管事的为人处事方面真挑不出什么来。
　　她思索了许久，眼下改变布料铺子的经营方针已经是迫在眉捷的事情了。
　　就拿今天来说吧，这来的顾客要么觉得一般的布料贵一两文，要么挑剔那些好的布料不够新款。
　　要知道这是京城，一个月的时间京城内就有新的穿着打扮的流行亮点。
　　萧悦也问了张娘子的看法，毕竟张娘子也经营了这么多年，对布料行业的了解远远超过萧悦。
　　为了更好的知道京城人的想法，萧悦也去了几个京城有名的寺庙参观了下，这一次她觉得心里有把握了。
　　京城的成婚妇人大多喜欢深蓝，靛青，或者朱红，深紫色，大致来说，以深色为主打。
　　款式么，说句不好听的，就是长的变短，曲的变直，圆的变尖，反正就是不断的变化。
　　而年经的姑娘的款式就更多了，有时新来一个国家的使臣，京城就会流行一阵异域风。
　　颜色方面，年轻的姑娘都喜欢浅色为主，又尤为喜欢橘红和粉白，这两色特显皮肤白。
　　萧悦跟张娘子提出，成衣的生意暂时就先不做了。
　　由于成衣的款式淘汰很快，花时间打理，不如全部把重心都放在布料上。
　　有力往一处使，这样至少能突出自已的特色。
　　如果放弃成衣后，张娘子反而能腾出手来能够把布料的进货时间变短。
　　京城的布料铺子有个习惯，每次都是月底进货，所以货源基本上一个月内不会有什么大的变化。
　　而萧悦跟张娘子的要求是，每十天就进一次货，一个颜色都只进一两匹，但是款式不重样。
　　那两家布庄不是大嘛，进货量大，船大不好调头，如果让他们也每隔十天一进货，估计仓库都要塞炸了。
　　而喜裕绸缎铺的仓库，萧悦去看了下，这仓库造着着实不错，基台很高，里头又又大又深，放上千匹布料不是什么大问题。
　　这条街上小铺子的进货时间大多一两个月才进货一次，货色的品类比大布庄还要少上许多。
　　所以萧悦想着，这样子的话，喜裕绸缎铺的布料又多，又新，也有自已的优势了。
　　而大布庄虽然布料的款式也比较多和新，但平摊到布料上就有些贵了。
　　你想啊，店租不是钱，人工不是钱，你弄这么大的铺子，本身的成本摆在那里，再怎么降也不可能跟小铺子的成本来竞争吧。
　　而张娘子想到进货价格的问题，毕竟大布庄的进货的价格比较低啊。
　　萧悦给她的方法是：签订一个长期的供货合同，但是跟布料商去分批拿货，一年下来数量也不少，至少能以大布庄的进货价高出一两文的价格拿到货源。
　　虽然进货价比大布庄贵了一两文钱，再算上别的开支，其实也不算贵。
　　因为大布庄那些人工，店租，其他开销都摊上去，一匹布的成本价起码要再加五文钱才能保本。
　　这样子话，喜裕绸缎铺的成本总本下来，每一匹布的成本还能比大布庄低个一两文钱。
　　市场上谁的成本低谁就有价格优势，萧悦索性拿出现代管理的架势，帮张娘子做了一个管理策划。
　　在保证店铺里的布料款式新颖的情况下，铺子里的布料按颜色和质地区别，分为妇人区和年轻区两部分。
　　一楼妇人区的布料以粗布、麻布，整匹染色的棉布为主，突出特点就是便宜，把价格打到最低。
　　也就是大布庄的成本价上再加上一文钱，让他们不痛不痒，想跟风降价吧，又不能亏本，要提价吧，又怕顾客流失。
　　萧悦暗想，这样虽然一楼的布料比平时卖得便宜些，但还是有利润的。
　　薄利多销的情况下，还是能挣到钱的。
　　而二楼年轻区呢，她把价格提高了上去，跟大布庄的价格持平而略高几文。
　　萧悦跟织布的工匠沟通后，让工匠在布料中织入一些银线、金线的花纹。
　　这图案都是萧悦画的，简洁大方，又不失高雅，这些布料准备走中档的路线。
　　高端的市场萧悦放弃了，主要是铺子的面积不够，要做高端的市场势必要带上成衣，而成衣这块铺子实在是没什么优势。
　　权衡下来，目前的以低端为主打，中档为辅助的方式比较适合喜裕绸缎铺。
　　接下来就是经营细节上的一些改变：顾客进门后，如果买了楼下的布料满一百文钱，那么就可以赠送一张优惠券。
　　这张券如果购买二楼上的布料，每满一两银子又可以优惠五十文。
　　这样，有些顾客就会买了楼下的布料又捎带买了楼上的布料，等于是做了两笔生意。
　　铺子里的布置，萧悦让张娘子做了一些小小的改变。
　　铺子的大门从南面改到了东南方，那时是巽位，主源源不断。
　　结帐的柜台也摆在了西南位的坤位上，那里是财位。
　　布料是按颜色来码放，呈现彩虹状，而不是按布料的品种来摆放。
　　二楼的布置走小清新路线，弄了些新鲜的白色、蓝色的花草，也摆放了些洗好的瓜果，放便客人的取用。
　　考虑到张娘子手下就一个唐丫，人手不够。
　　萧悦又从人伢子手里买了一对双胞姐妹，一个叫钱大花，一个叫钱小花。
　　钱大花有些瘦，身材高挑些，钱小花矮些，脸上有些小雀斑。
　　不过两姐妹都是十六岁的年纪，一笑脸上满是活力。
　　妹妹钱小花感觉自已名字不好听，想让新东家给她们给个名字。
　　萧悦想了想，跟她们商量后把钱大花改成了钱茉，钱小花改成了钱莉。
　　补充了人手，又花了几天时间，让这两个姑娘都熟悉了布料的识别方式，张娘子也教了两姐妹待人识物上的要求。
　　接下来就是安排工作的时间了。
　　唐丫负责二楼的布料，钱茉一楼的布料，钱莉负责来收钱。
　　而张娘子就能腾出手来，维持整个铺子的次序，随时能应对一些要求比较多的顾客。
　　喜裕绸缎铺半个月后又重新开张了，这次开张的方式有些特别。
　　由于是京城，又是布料铺子，萧悦想了一个特别的开张方式。
　　她花了六两银子，买了两大瓶京城有名的老字号的杏月春最好的玫瑰香露。
　　把瓶盖拧开后，分别沿着整个喜裕绸缎铺子都撒了一圈。
　　太阳出来这么一晒，那个悠悠的玫瑰香味就远远飘散开来，吸引得过路的行人纷纷驻足观察，有些还夸张的深吸几口气。
　　不停的说道：“好香啊，这是什么花香，这么好闻。”
　　识货的就道：“感觉好像是杏月春的玫瑰香露，我家那口子上个月花了三两银子给我买的呢!”
　　“哎，小娘子你夫君真大方，三两银子眼不眨的就给你买了。我家那口子不知道猴年马月能想到给我买一瓶呢？”
　　“你说这是谁一高兴打翻了香露了吧。”
　　“这么香，哪是打翻了一瓶啊，起码得两三瓶呢！”
　　“呦呦呦呦，得五六两银子呢，乖乖！”
　　有人一边说一边砸舌，连连顿足，望着地上的香露觉得可惜了，打翻了这么贵的东西。
　　有些好奇的闻着香味，就进了喜裕绸缎铺，叽叽喳喳的打听掌柜的为什么这么浪费。
　　张娘子和钱茉笑容满面给进铺子的顾客解释着。
　　那几个人一听，喔，原来是铺子重新开张啊！
　　都兴趣盎然的东瞅西瞧，有些给自已买了些布料的，付了钱后，拿到了一张优惠券。
　　拿了优惠券的就想去二楼瞅一眼，估计家中还有未出嫁的闺女。
　　十个上去的人当中，至少又有二三个人买了二楼的布料。
　　这一天，喜裕绸缎铺的名字在附近的人们口中提起了无数次。
　　三天后，这些布料都卖得差不多了，连那些往常摆着看的贵重的绸缎都销得不错。
　　张娘子不等萧悦吩咐，又笑嘻嘻的进货去了。
　　当附近的大布庄纷纷也效仿优惠券的做法的时候，萧悦又提出了第二个方案。
　　四季风！
　　每年都有四个季节，她把每个季节都弄出了主打色，把这几个主打色都标上了优惠条件。
　　什么卖九尺赠一尺，卖浅蓝色送深灰色，买十两银子的布料送玫瑰香露一瓶啊！
　　反正一两个月换一次方案，萧悦把现代商场里那些常叫的促销手段写了十来个方案，让张娘子换着使用。
　　把个张娘子乐得喜出望外，连连称呼不可思议。
　　自此，喜裕绸缎铺算是打了个漂亮的翻身仗。