《布布的那点事儿》向小金

10、蓄势待发

　　布布的师傅叶承茂对她说，拉存款，刚开始的时候，基本上就是靠身边的亲朋好友，要将所有可利用资源都利用起来，除了亲戚朋友之外，亲戚的亲戚，朋友的朋友都可以进行发展，甚至可以发动亲戚的亲戚、朋友的朋友，让他们去帮你联系客户，这些都是潜在的客户群。

　　布布的脸皮还没有那么厚，对于她师傅的话也很不能苟同，觉得那样的话亲朋好友间就只有利益利用而没有真情可言了。

　　所以，她目前也只是厚着脸皮去求那些亲戚，让他们来开个户存点钱，有些关系远了点的，没怎么见过的亲戚，就麻烦她老爸去说了。至于朋友嘛，让布布找不出，自己的同学也都是刚毕业参加工作，没多少积蓄，让同学的父母帮忙嘛，还没有熟到那种程度，而自己的那帮俱乐部的朋友们，布布一开始就没想过找他们帮忙，毕竟商场上的人都有自己的银行关系网，十二月如果资金有较大出入，稍有不慎就会引起银行方面的关注的，弄得不好会将两方面的关系都弄僵，这是她听了她师傅的描述后得出的结论。

　　所以，布布已经预料到了自己这个月会很吃力的。

　　布布还是第一次经历十二月的“银行年终结算”，所以，整个工作进程的安排有点迷惘，但她是个聪明的人，看身边的同事怎么安排，然后她有选择性的进行借鉴。

　　基本上来说，老客户经理在月初的时候，碰到客户会不经意间提醒他们这个月要帮下忙，有钱的都打到账户上来，一般的客户基本上都是贷款户，属于有求于银行的，双方互帮互助，还是会听话一点的；如果碰上纯存款户，虽然对方口头上答应了，但客户经理还是持观望态度的。

　　工作的真正展开要到后半月，而在后半月里，又看最后7天，最后7天里，又是看的最后一天，最后一天里，客户经理基本上是到五点半左右工作就结束了，因为这个时候能完成指标的老早就完成了，不能完成的也是希望非常渺茫了，因为基本上银行的营业网点都关门了，你就是想取钱转账都不可能了。更何况在这一天，各家银行都会千方百计地挽留存款，只进不出，如果你想取大额现金，银行会告诉你现在现金不够，请明天来取；开本票，不好意思，本票刚好用完了。

　　总之，人家会拿出各种理由来阻止你从账户里提钱，但还有一招是银行所不能控制的，那就是现在金融系统越发的完善，手机银行、网上银行很大程度上方便了客户，只要动动手指头，一笔笔的资金就能一声不吭地即时划到另一个账户里去。有些银行会在那天关闭网银等自助系统，但布布所待的银行系统还没有完善，在这一天，坐在电脑前死盯着数据报表的客户经理们看着一个个“借”的字眼，会不由自主地一阵诅咒，然后再打电话过去，关系好点的说点好话让他转回来，关系疏远点的口气可就不怎么好了。

　　这一天，也是客户经理与客户之间关系的分水岭。

　　叶承茂讲起历年的年终结算时，称那绝对不亚于一场战争，一场银行与银行之间的战争，客户经理与客户经理之间的战争。特别是商业银行，竞争更是激烈，无论是内部还是外部。

　　他告诫布布，一定要将整个月的工作安排好，有计划有针对性的去联系客户，否则，到时候绝对会手忙脚乱的。

　　布布看着两个办公室里的客户经理们，表面上还是优哉游哉的，一副无关紧要的样子，但她知道他们其实已经是蓄势待发了，碰到前来贷款的客户或者电话联系客户时，都会提醒客户月末将钱打到账户上，越早越好。

　　布布向师傅请教了一下，也认认真真地给自己列了一个计划表，并按计划表去一一落实。

　　江骁那天的客户其实都是她自家亲戚，据布布观察，她家亲戚很齐心，是真正做到了叶承茂说的利用可用的一切资源。

　　自从客户量爆发后，江骁如同注射了兴奋剂，从此工作热情涨的一发不可收拾，不放过身边的任何机会，虽然说这是无可厚非的，但有时候还是会让布布觉得有点难为情。

　　现在逛街或者吃饭，布布都不大习惯走在江骁的身边了，就是进同一家店，一旦江骁有任何推销的意识后，布布立马闪到一旁装作不认识此人，事后总要被她批，说布布缺少一个成为优秀客户经理的基本素质——厚脸皮。

　　布布在心里狂喊：“放过我吧，我宁愿不要啊！”这种推销方式，和布布长久以来的理念有着很大的差距，布布也越来越难以接受了。

　　说的好听点是客户经理组织存款营销，说的难听点就一“拉皮条”的，看人家有点钱，就整天追在人家屁股后面要他掏钱出来，感觉就是一个讨债的。人家有实物推销的还能接受点，毕竟是一手交钱一手交货，但银行里边完全是虚拟的一个东西，有些人根本就不需要银行贷款的，他就根本不吃银行这一套，他凭什么任你几句话就将自己的钱存到你银行里啊？所以，很多时候，布布她们出去宣传营销时，要么被冷脸相对，要么被敷衍了事，很难有明显的收获。

　　布布自己心里也过意不去，这样子的营销一点成就感都没有。

　　这天，两个吃完午饭还有个把小时午休的女孩子闲着无事，便打的来到繁华的商业街闲逛。

　　“布布，快过来帮我看看，这个怎么样？”

　　“还不错啊，款式满不错的！”布布看着江骁手上的一个发饰说。

　　“恩，我也觉得不错！”江骁说完，继续往下挑。

　　大概不是周末的缘故，店里这会儿顾客不多，老板娘便上前来推荐江骁几款新到的款式，然后，顺便就问起江骁是在哪工作的。

　　江骁一听就来劲了，说自己是某某银行某某支行的，问老板娘有没有在那开过户。

　　老板娘回答已经在另一家支行开过户了。

　　江骁又问：“那有没有办理过贷款？”

　　布布对这些饰品不感兴趣，见江骁抛出这个话题，便对她说：“骁骁，你先挑着吧，我去街角的那家书店看看，到时候好了打我电话。”

　　“恩，好。”江骁头也不回地回答道，继续钓着眼前的这条“大鱼”。

　　布布见状，心里对她算是佩服了，自己倒是越来越退缩了。

　　进入街角的那家书店，布布熟悉地走到二楼。

　　今天不打算买什么书，就随便看看了。看来好一阵没来，又有很多新书上来了。

　　“关小布？”一个迟疑的声音在背后响起。

　　布布回转过身，“百里溪！哦不，言熠楠，你怎么会在这里？”

　　两人平时私底下也有所接触，所以，也都知道对方的真实名讳。

　　“哦，我是带我侄儿来的。”言熠楠脸上挂着淡淡的笑容，将一个小人儿牵到面前。

　　布布低头一看，哇！好粉雕玉琢的小男孩啊，完全的一个小正太啊，正抬着头用一双水汪汪的大眼睛看着她。

　　布布看得眼冒星星，快速地蹲下身子，摸了摸小男孩的头，满脸笑意地说道：“好可爱的小帅哥哦！你好，我叫布布！”

　　“姐姐你好，我叫言靳睿，你可以叫我睿睿，我今年四岁了！”小男孩用稚嫩的声音自我介绍，还挺有模有样的。

　　“真乖！睿睿”布布再次摸了摸言靳睿的头。

　　“你一个人来这里买书？”不甘被冷落了的大人开口了。

　　“不是，我就随便看看，还有一个同事在外面的饰品店逛着呢！”布布依旧蹲着，和言靳睿四目相对，怎么会有这么可爱的小孩啊，好想捏他的小脸蛋啊，肯定很滑。

　　“睿睿，你买了什么书啊？”

　　言靳睿将手中拿着的书递过去，布布看到小手背上面贴着一块医用胶布，“睿睿，你生病了？”那明显是扎针后留下的。

　　言靳睿点点头，“姐姐，我很勇敢的哦，护士阿姨给我打针，我都不哭，旁边的小朋友都哭了。”

　　“恩，睿睿真乖，真勇敢！”布布赞道。

　　“这小子感冒发烧，还好发现的早。吊完点滴，作为奖励，就让我带他来这买书了。”言熠楠在一旁补充解释。

　　布布有点奇怪，怎么不是小孩的爸妈照顾，但一想到这是人家的私事，也就不好问了。

　　“那这些书睿睿都能看懂吗？”看来是一个好学的好宝宝。

　　言靳睿点点头，又摇摇头，“有些看得懂，有些看不懂。”说完，抬头看了眼自家叔叔，又看回到布布身上，觉得两人的交情应该不错，“姐姐，你能不能将书里面的内容读给我听啊，叔叔很忙，读得又难听。”

　　好小子！言熠楠在心里暗叹。

　　呃？这貌似不妥吧？才第一次见面啊？

　　布布蹲得有点久了，脚已经开始发麻了，便站了起来，看了眼言熠楠，低头对小男孩说：“可是姐姐还有工作要做啊！”

　　“那姐姐可以周末来读给我听啊！还可以给我讲故事！”小男孩眨巴着期盼的眼神。

　　布布把目光投向一言不发的言熠楠，好像还没有熟到可以到别人家里去给人家讲故事吧？

　　也许是被布布的目光盯得有点不自然，言熠楠假装咳嗽了一声，然后说道：“要是你有空，不嫌麻烦的话就请帮个忙吧，我大哥大嫂这个月去二度蜜月了，我爸妈又去外地参加一位世交的女儿的婚礼了，顺便玩个几天，所以就将小孩放在我这儿，我讲故事的水平真的是不怎么样。”

　　“姐姐，你是不是不喜欢我啊，所以不愿意？”小男孩可怜兮兮地摇晃着布布的手。

　　布布最见不得人家可怜样了，忙开口：“怎么会呢，睿睿这么可爱的，姐姐怎么会不喜欢呢？那个……好吧，我这个周六有空。”想了想，还是答应了。

　　“真的？谢谢姐姐！”小男孩高兴地欢呼一声，旁边立着的言熠楠嘴角也擒起一抹淡淡的微笑。

　　“不过，姐姐可是有条件的哦！”布布对着小男孩眨了眨眼睛。

　　“什么条件？”小男孩好奇地问。

　　“周六睿睿要健健康康地迎接姐姐哦！”

　　“好，没问题。那我们拉钩！”

　　“拉钩上吊一百年不许变！”

　　布布看看时间也差不多了，便提出先走了。

　　回到饰品店，江骁也正好要出来。

　　“成功了没？”布布问道。

　　“哎，没有啊，她竟然贷过款了的，连POS机都办了的。”布布一脸的哀怨，真是开发的连滴汤都没剩下，“不过，她送了我一张贵宾卡，以后来可以打8折。”

　　这妞，口才是越来越好了，买卖不在，还有贵宾卡补偿的。