《有关男男的故事集》夜空中的一点光

4、第 4 章

　　吴纳兰左思右想决定做布匹丝绸生意，毕竟在现代吴纳兰可是服装设计公司的设计总经理，而且在业内也是赫赫有名的。而在古代，丝绸，瓷器，盐，米和茶叶是最赚钱的。可盐和米都有朝廷掌管，而纳兰家正式做瓷器生意的，对于茶叶吴纳兰是一窍不通的，也就只能做丝绸生意了。可吴纳兰在府上连一日三餐都没有，要靠自己去做丝绸生意那是不可能的，只能是找一家卖布匹丝绸的店铺跟他们合作。
　　吴纳兰：阿秀，把我的衣服和布匹全都拿出来。
　　阿秀：二少爷这是要做什么，是衣服烂了吗？奴帮少爷缝补。
　　吴纳兰：不是，你去拿就是不用问那么多，你只要知道这是我们好日子开头的第一步，记住不要跟任何人说。
　　阿秀：好日子？好，奴这就去拿
　　吴纳兰：泽仁，给我拿笔墨和纸
　　泽仁：好，二少爷这是要练字还是作画呢？
　　吴纳兰：作画吧
　　吴纳兰拿过自己的衣服，一件一件研究了一下。就拿起笔在纸上画了设计稿。这稿件都是在原有的衣服上做了修改的，因为没有钱去重新制作衣裳，只能在原有的衣服上进行修改。在齐朝，不管男女的服饰，都做得比较大件，穿起来总有那么一些不自在，而且看起来人很臃肿，很胖，设计上一点审美都没有。达官贵人穿得衣服除了布料笔普通百姓好之外，设计上根本就是一个样的。要不是衣服上多了那么点刺绣去装饰，这根本连八九十年代大妈穿得衣服都比不上。
　　当然吴纳兰肯定不会设计出与当朝不匹配的衣服出来，万一被哪个挨千刀的污蔑成敌国奸细那不就死透透了。吴纳兰是在不违反齐国衣服风格的情况下稍微修窄了一点腰部位置，并且在衣领到腰带部位做了衣襟。
　　吴纳兰不仅把自己的衣服修改了一番，还把泽仁和阿秀的衣服也一带修改了。泽仁和阿秀的衣服都是粗衣麻布，一看就知道是奴穿得衣服。可吴纳兰并不喜欢这种充满等级歧视的衣服，但在这个朝代，家奴要是穿上好的布料会遭来不必要的麻烦，除非是德高望重的家奴，否则难免会被家主惩罚一番。吴纳兰虽然不能改变世人的思想，但却能让阿秀和泽仁看起来是不一样的家奴。
　　吴纳兰给泽仁和阿秀从新做了一身衣服，毕竟是粗衣麻布，重新做一套花不了多少钱。按照阿秀原来的衣服风格进行修改，收窄了腰部，增大了袖子，并且在袖口和手臂处做了扣子，方便干活的时候把袖子扣起来。裙子经过加工，看起来有点飘逸的感觉。布料虽然不好，但穿起来反倒有种不食人间烟火的感觉，明明是一家奴，但却显得有那么点仙气，再加上阿秀长得白净，身子消瘦，看起来像是仙女故意穿起粗衣麻布来掩盖自己的身份。
　　而泽仁的衣服也是按照原来的风格稍作改变。在外面做了一件马夹，衣摆用腰带束着。腰带还做了一些纹理。马甲能起到修身的作用。泽仁本是干粗活的人，身体肌肉线条极其明显，加上有马甲的修身，把身体的硬朗体现得淋漓尽致，就像是要隐藏身份的将军。简直就是会行走的荷尔蒙，去哪都引人赏目。
　　吴纳兰：好了，衣服做好了，我们这就到街上逛一圈。
　　不得不说，吴纳兰这这一设计极其成功，吸引了大街上所有人的目光。纳兰孤烟本就长得眉清目秀，加上吴纳兰出门前故意修了眉，整个人看起来更精神了。穿上专门为自己定做的衣服，总有一种皇家公子的风范，虽然布料比不上皇家公子的好，但胜在有气质，看上去还有种仙人的气息。加上阿秀和泽仁在后面跟着。整体上看还真有种仙人来到凡间的感觉，总有那么点与众不同。
　　吴纳兰三人进了一家叫布绣坊的店铺。而门口都是围观的人。老板见到此状还真吓了一跳，原本生意一落千丈，无人问津，都准备要把店铺转手回乡下了。今日突然那么多人围观，还真是有那么点不适应。
　　老板：几位贵人是要买布还是做衣啊。
　　吴纳兰：既不买布亦不做衣。但我是给你送钱来的。
　　老板：送钱？
　　吴纳兰：正是。你看门口围观的人，要是他们每人每月跟你买一件衣服，你觉得你能赚多少。
　　老板：贵人说笑了吧，他们怎么可能每人每月跟我买一件衣服。
　　吴纳兰：我告诉你若是真的呢？你能赚多少？
　　老板：他们每人只给我买一件衣服都可以顶我一年收入了。要是每个月买，一年岂不是等于12年的收入。这可不敢想。
　　吴纳兰：哈哈哈，老板你且看我这衣服，你觉得值多少钱？
　　老板：贵人，这一身衣服一看就知道极其名贵，想必是皇族公子才能穿得起的。
　　吴纳兰：不，老板你先摸一下。
　　老板很疑惑的摸了一下。
　　老板：这，这摸起来像是普通的丝绸。
　　吴纳兰：正是如此。所以这衣服的成本并不会很高，但老板觉得这衣服能比普通丝绸做的衣服卖贵一倍吗？
　　老板：自当可以。别说卖贵一倍，卖贵两倍都不成问题。
　　吴纳兰：那好，那我就跟老板你做一次买卖。
　　老板：什么买卖？
　　吴纳兰;：我每个月会提供你一份衣服的样式图纸，老板只要按样子做出来卖便可。当然衣服的成本由老板你出，所得的利润分我一半。
　　老板：什么？敢情你是来吃霸王餐的。
　　吴纳兰：非也，老板你想，要是同样的成本却卖贵一倍价钱，这样分我一半利润，老板可是没有吃亏的。再说了，要是老板一年做12年的生意，这笔买卖老板是赚定的。再说了老板曾想为何这些年来生意一落千丈啊。
　　老板：这
　　吴纳兰：这不就是因为隔壁街有一家更大更豪华的布衣坊嘛，说起来，你们卖的布料和衣服都差不多，为何别人生意蒸蒸日上，而你生意却一落千丈。
　　老板：这。
　　吴纳兰：这是因为别人胜在门面。但要是老板日后卖得衣服皆如我今日所穿，我敢保证不出一年，你的生意会是全京城最好的，说不准还能垄断贵族的生意。
　　老板：这怎么说。
　　吴纳兰：你想呀。哪个有钱人家的公子小姐不想每天穿独一无二的衣裳。你觉得我今日所穿，那些公子哥儿小姐夫人的会不会挣着买，而且还会高价买走。
　　老板：这倒是有可能。
　　吴纳兰：那就是，以后每月，我都给老板不同样式的衣服图纸，这样一来即使别家门店抄袭了就得衣服样式也不要紧，因为我们有新的，二来却又可以让那些公子哥儿小姐夫人每个月来买一次衣服。你觉得这比买卖如何。
　　老板：这
　　吴纳兰：老板有所顾忌是对的，这样我们先打个赌，七天，要是七天里老板的生日能翻上几番，那我们就合作，这如何。
　　老板：这。要是没有翻上几番呢。
　　吴纳兰：这笔生意不管怎么看都是老板再赚，要是老板不愿意，那我就找其他布衣坊去了。
　　老板：哎，有话好好说。我们就赌七天。
　　吴纳兰：好，不过这七天前，肯定需要准备好一批衣服来卖的。衣服没准备好自然这七天就不算开始。而且这七天里老板赚到的钱也要给我分一半。
　　老板：成交。
　　吴纳兰：好，我这就给老板一些图纸，老板找人照着做个几百套。
　　老板：好。
　　吴纳兰：都是合作伙伴了，还不知老板如何称呼。
　　老板：在下何洛衣。不知贵人是哪个府上的？
　　吴纳兰：纳兰府。何老板要是其他人问起我来还请隐瞒。
　　何老板：明白
　　一月后，布绣坊做好了几百套衣服，共12种款式。
　　何老板：纳兰公子，这衣服都准备好了，现在是要开始卖了吗？
　　吴纳兰：按我的意思去做。前三天先把这6款衣服卖出去。第四天到第六天卖这五款，记住头三天卖的衣服数量一天一天增多，第四天开始稍微降低数量。至于最后一款衣服放到第七天卖。
　　何老板：啊，这是为何啊，这最后一款衣服数量才只有10件，难不成第七天只卖10件衣服。
　　吴纳兰：物以稀为贵，前几天先卖个口碑，有了口碑自然就要创建自己的品牌了。
　　何老板：不懂。
　　吴纳兰：你不需要懂，你照做就是了。记住前三天你要请几个人，让他们穿着这衣服到街上四处走动。让他们给你带客。同时在门口放几个木头人，也给它们披上这几款衣服。
　　何老板：好。
　　接下来的七天，布绣坊成功把所有衣服卖出去了，不仅如此，排队定做衣服的人数不胜数，一时之间布绣坊成为了整个京城议论的对象，这可是很好的做了一次广告。
　　自然吴纳兰跟何老板的赌约是赢了，而且还赚了第一桶金。