《重回那些年》犹云霜月

9、出发去H市 终于抵达H

　　因为这次出去要待两天，刘云走之前将窗户关好，衣服也挂在屋檐下，以免到时候下雨刮风把玻璃给撞碎了。
　　早上八点一刻的火车，两个人太激动了七点多就在火车站的候车大厅里等着，县城的火车站是个小站，每天只要几班火车经过，很多火车还是不停靠。
　　因此车站的人不多，车站的候车室还是两层的平方，外墙的涂料都有些剥落了。
　　等到见到要自己即将搭乘的火车，李轶发现这次的火车竟然还是最老的绿皮，是那种窗户可以打开老式火车，想着自己还有机会体验一把乘坐这种火车，心情有点激动。
　　全程四个小时，沿途经过山区风景很秀丽，窗户开着一点，有风吹进来，车厢的空气不至于浑浊，期间一直在和妈妈聊天、欣赏沿线的风景，没有手机和电子产品打发时间，欣赏周围的风景时间一点都不难熬，原来时间也可以过的这么快。
　　李轶对2009年后的H市很熟悉，在那里上了四年的大学，创业两年，这个城市见证了李轶的成长，李轶也看到了这个城市不断的发展进步，一步步繁华。
　　火车到站停靠后，从站内一出来，那种熟悉的感觉喷涌而来。
　　十二年前的H市远不及后世繁华，但整体环境更胜一筹，没有那么多的摩天大楼，看上去更加古朴淡雅。
　　和自己刚上大学是的那种感觉很像。
　　出火车站的时候刘云一直叮嘱李轶跟好自己，李轶很听妈妈的话，即使对这个城市很熟悉，也没有乱跑，要做一个让妈妈放心的孩子，看着妈妈一直在乱转，李轶只好拉着妈妈的手将他往正确的方向上带。
　　批发市场都是早上开市，今天已经中午了，只有等明天早上早早的过去。
　　刘云箱子啊火车站附近找一个地方住，李轶深知火车站附近的宾馆环境并不怎么样，还是换一个地方吧。
　　批发市场离这个火车站大概几公里，所以李轶想选一个离批发市场更近的住的地方。
　　拉着妈妈走了几条街找了一家旅馆住下，顺便在路上找了家面馆吃了两碗面条，现在一碗雪菜肉丝面要五块钱，刘云觉得贵只要一碗面素面，给李轶点了一碗肉丝面，李轶看着妈妈这样，心里一阵触电的感觉，想要挣钱的心思就更强了。
　　入住以后，李轶将昨天在包里装了好几个黑色的大塑料袋和蛇皮袋从一个老式的两个轮子的行李箱拿出，这些都是明天要装货用的。
　　稍作休息以后，李轶就和妈妈去公交站台坐车去大市场那边转一转，，幸好自己来的时候换了好多硬币，城市的车都是投币，刘云看着女儿熟料的掏出硬币，发现对于这次进货，李轶准备的似乎比自己更加充分。
　　李轶投币的时候为了不引起怀疑，只好和妈妈说是听同学说现在大城市的公交都没有售票员，想着有备无患，所以换了一点硬币带过来。
　　大市场一般下午三四点就关门了，早上四五点开市，今天要趁着没有关门赶紧去踩点，明天早上还有一场恶战要打。
　　批发市场的老板都是人精，很容易分辨出早上来进货的人还是来单买货的人，给出的价格自然不一样，李轶今天去之前特意做了一点伪装，带着帽子，下午市场人比较少，以免明天被人认出来。
　　李轶的大学离批发市场很近，刚上大学的时候第一次来批发市场就被坑的很惨，后来都是在学校附近的店铺买东西，那样可以慢慢试，价格稍微贵点总好过被宰。
　　后来上选修课的时候认识了住在同一栋宿舍楼不同专业的姚悦，姚悦家境不太好，对赚钱格外执着，大一的时候就在批发市场兼职，早上四五点的时候就去店铺里不停的换衣服，当一个活动的衣架，展示衣服给那些早上来进货的看，要知道批发市场的货和卖衣服的店里完全不一样，每个店铺面积都很小，衣服都是成堆成堆的，货物多的像山一样。
　　批发市场的兼职都是要早起，学校的宿舍楼下的门早上要六点才开，姚悦一周做两天兼职，在周末，一般都是在周五晚上就住在外面。
　　姚悦个高皮肤白，是个特别文静的姑凉，但是工作的时候就像换了一个人，特别活泼，换衣服速度也快，每天的提成加基本工资都有一千多。
　　自从和姚悦认识以后，姚悦经常带李轶去批发市场扫货，对于批发市场的内幕很清楚，后来姚悦做兼职的事情被好事者捅到学院里，学院觉得夜不归宿加上在人来人往的批发市场工作不好，就不让去兼职。
　　失去兼职来源的姚悦和李轶合伙开了一家淘宝店，都是从批发市场里拿了货，拍照然后挂网上卖，本来是小打小闹，挣点零花钱，后来店铺的销量越来越高，毕业以后两个人直接又开了一家店做起来原创。
　　说起来自己还挺想姚悦的，姚悦鲜少和李轶说起高中的事情，直到一次喝醉酒，姚悦才说出了自己高中的时候家里穷，差点都上了学，高中的时候更是每天中午去食堂打一个菜和饭，吃一半剩下的晚上用开水泡一泡接着吃。
　　等自己有能力一定要帮一把高中时候的姚悦，不能让她过的这么苦了，可惜不知道姚悦的老家在哪里，只知道她的高中，现在还没开学，写信给姚悦她也都收不到。

　　来到批发市场的时候，现在只有两栋大楼，不像等到李轶上大学的时候周边十几栋大楼都成了批发市场的一部分。
　　来到大楼里面，整个市场的整体格局和李轶第一次见批发市场没什么差别，就是一眼看过去款式比较旧。
　　下午批发市场都是散户，每家店里的人都很少，老板也没啥心思接待。
　　刘云看到有的衣服不错想要进去看看，李轶发现老板在店里很热情这种就都阻止妈妈进店。
　　今天下午来过，明天老板很可能还记得，还是不要进去的好。
　　今天来的目的主要就是熟悉下市场和货物，李轶特意带了一个小小的笔记本，悄悄地把符合这次需要进货的店铺的都记下来了，对于衣服的价格，李轶算着这几年的物价差，心里基本有个底了，自己砍价的能力深得姚悦真传，加上开店这么多年，价格上明天肯定不能吃亏。
　　逛着逛着，李轶发现了二楼的一家店铺里有个熟悉的身影，这个人特别像姚悦以兼职那家店里的老板娘，也是自己也姚悦创业的福星，当时李轶和姚悦都没什么本钱的时候，做的都是老板娘店里的款式，差不多像是一件代发。
　　后来慢慢做大了才开始囤货，虽然当时在老板娘家拿货她也是赚钱，可没有她的支持，也没有后来淘宝店的成功，人要感恩，不是么。
　　当时老板娘在这个市场有三家店，一家店铺每年至少好几十万，老板娘一直嚷嚷着要退休，做了几十年的生意太累了，可哪里舍得一年好几百的利润。
　　对老板娘的人品和性格有一定的了解，看店里的衣服也挺符合这次进货的目标，想着明天可以来这边进点货，和熟人打交道更擅长，虽然这个熟人现在还不认识自己。
　　李轶知道妈妈一共带了2000块钱，除了今天的住宿还有这两天的吃住，大概还剩一千八百多，刚刚走过来看很多店铺门口促销的T恤衫的标价15，这是卖个散客的价格，看来这衣服的进货价也就在五六块左右吧。
　　其实自己刚开始的时候并不知道衣服的利润这么大，后来和一些厂家接触以后才明白，量大衣服就便宜，像后来的人工成本高，衣服的成本才高一点，现在这个时期，从厂家直接拿货到这个批发市场，没经过转手，衣服价格都高不了。
　　看衣服期间，李轶也一直在找市场中批发小商品的地方，可以趁这次机会进点小商品回去摆摊，一两块钱的东西最适合在地摊上卖了，一个暑假的地摊摆下来还是能够挣一笔启动资金的。
　　逛下去发现还有很多半成品和原材料，看到这些，李轶知道自己的机会来了，自己最擅长做这些小饰品的手工，以前大学还在学校摆过摊，后来开店以后都是放在店里作为赠品赠给客户，自己也开过几次直播教大家做手工品增加店铺人气。
　　这次自己买一些成品和材料，款上的选择就更加多，自己可是会做很多漂亮的发饰还有手链。
　　两个市场还没逛完就有好几个店铺就开始收拾东西准备关门了，想着今天看的也够多了，自己多衣服和价格心中有数，就和妈妈说差不多也可以回去了，今明天早上还有一场仗需要打。
　　一路上，李轶还把一些衣服的价格和妈妈说下，听到有些价格刘云还有点吃惊，不会这么便宜吧，但是听着李轶分析的有理有据，自己也就默认了，这里是批发市场，如果这里进价都贵，那买衣服哪里有什么利润空间呢？
　　在者，女儿也说了加上房租和成本还有来回搬运的钱，这样的进价倒是合理的。
　　李轶知道自己不可能直接说这些衣服值多少钱，就采用逆推法，先说那天晚上逛街看的衣服的价格，算上一年房租费，人力成本费，加上一些杂七八拉的费用，让妈妈相信自己给的那个进货价是合理的，不以这个价格或者更低的价格进货就没办法挣到钱。
　　价格都和妈妈普及了一遍，明天进货妈妈心里肯定是有数的，到时候自己在帮一把，这次肯定能顺利采购好回家。