《贫道与妹妹》顾柒漓

2、致命一击（上）

　　接着昨天的说，回忆感情真的是很美好的事情，有过去的点点滴滴。丝丝爱恋。缠绵在心头。接下来就是很没有营养的一些公司的吹牛，比如说全屋高端定制啊，别墅定制啊。抬高自己，销售的手段罢了。记得一个老牌销售给我讲过。
　　老道啊，你记住这几点，总没错的。
　　1、你在量房子的时候，我们需要掌握几个重要信息：客户买的房子，是高档？中档还是经济适用房？客户装修要求？客户开的是什么车？客户穿着？客户品味？你不仅要看，还要多问几个问题，如此，我们就知道客户装修档次了，客户需要经济上性价比好的产品，你在预算上就要好好控制，价格贵了，客户怎么会给你下单呢？对于客户有经济实力的，你要做两套方案，一套比较贵的，一套便宜的，请客户做选择！

　　2、量房子的时候，要多给客户讲故事，比如，我们的板材是什么板材，我们的设计是什么大牌的设计，我们加工的工艺是什么顶级水平，我们的客户群是本地顶级的……对，客户是健忘的，你一定要反复强调这几个重要板块，让客户知道我们的质量，服务，款式设计都是大牌的，他们用起来也脸面有光哦。

　　比如，我们一定要强调，我们的客户群，很多是大牌客户，然后就开始报楼盘名了，从别墅到高档公寓，一连串的说十几个楼盘，呵呵，用高端客户群帮我们树立我们的品牌形象，这个是屡试不爽的好办法哦，嗯，报楼盘的时候，一定要对着镜子练习哦，就像相声里报菜名一样：

　　蒸羊羔,蒸熊掌,蒸鹿尾儿,

　　烧花鸭,烧雏鸡儿,烧子鹅，

　　卤煮咸鸭,酱鸡,腊肉,松花,小肚儿，

　　晾肉,香肠,什锦苏盘,

　　熏鸡,白肚儿,清蒸八宝猪,江米酿鸭子,

　　罐儿野鸡,罐儿鹌鹑,

　　卤什锦,卤子鹅,卤虾 ……

　　有空去听听人家是怎么报菜名的，你呢，报高端楼盘也要如此，一定要有气势哦，你不表现出大牌，客户还以为我们是地出溜的品牌，那还不欺负我们啊，呵呵，这个世界上生意就两种，店大欺客和客大欺店，对吧，我们就要大牌的包装工作做好哦……

　　此外，你跟客户的增值服务没有做好，你去量房，就空手去啊，夏天不带一瓶防蚊水吗？新房里，蚊子不少吧，你带着去，大家都方便啊，走的时候，送给客户，告诉他们：以后谁还来量房，您还可以用上……跟我们合作不合作无所谓，我们同行来量房量衣柜，都行，但您别叫蚊子给咬了……瞧瞧这话说的，多大气啊，潜台词就是，我们不怕竞争，谁爱来都行，其实呢，我们是拦不住客户请其他竞品来量房报价的，但我们要做出这个姿态，客户会认可我们这个态度的哦，好吧，你在这方面多想想办法啦！
　　老道，哥给你说个案例或许有所启发哦：

　　按照目标细分法，我把安装服务分成两个小板块，第一个是夸奖板块：

　　1、实地测量门尺寸时，嘴巴要抹蜜啦，进门就夸奖客户的房子户型好，各种漂亮大气，客户又能干，反正是往死里夸奖，叫客户脸红才好呢；

　　2、安装木门前，更要不断夸奖这门各种质量好啦，夸款式好，做工好，油漆好，门锁好，合页好，反正是各种夸奖，对了，还要使劲夸奖客户有眼光。

　　这类夸奖对客户的心理暗示作用很强，夸奖说多了，客户会认为买到了物美价廉的好货，喜上心头，挑刺的欲望就淡化一些啦。

　　第二个是送礼板块，在木门安装好后，我们送客户4件小礼品：

　　1、送一瓶家具蜡或者碧丽珠，现场给门打一遍蜡，这叫漆面的现场保护，而且摸起来手感更好，显得我们漆面更棒；

　　2、上淘宝，购买儿童防夹手“门夹”，有实际作用；

　　3、送一小壶机油，润滑门锁与合页；

　　4、送几张精美的福字贴纸，如果客户还安装了大门，则加送吉祥对联；

　　5、如果客户购买的是中高档木门，还可以送 门垫。

　　送这些超过客户预期的小礼品，既便宜，又有实用价值，那真是打瞌睡送来个软枕头——凑巧又顺心，有点小惊喜哦。

　　前面我们使劲夸奖客户的房子漂亮，木门款式好，性价比高，他的眼光独到，后面又接连送出4件小礼品，可以说，客户的精神与物质双丰收啦，他还怎么好意思挑刺、扣钱呢？

　　说的好有道理。
　　我跟小姑娘的聊天就是。
　　来硕：我们本身主打的是高端客户
　　来硕：后来发现高端客户不怎么喜欢榻榻米
　　来硕：都喜欢十几万一个椅子那种
　　来硕：然后我们就降低了客户对象
　　来硕：现在买我们东西都是超值的
　　一分钟~两分钟~三分钟~
　　怎么都不理我呢。我这紧张纠结的感觉啊。说过了？这小姑娘别生气了吧。
　　订~~~~我飞快的抓起手机，公司群里发了个红包。以为是小姑娘回复了。这种失望的感觉。貌似是刚刚恋爱的那种患得患失。难道我喜欢上这女孩了？这女孩有男朋友啊。
　　订~~~~
　　biubiubiu:突然不知道应该开心还是不开心【捂脸表情】
　　来硕：哈哈。当然是快快乐乐每一天
　　我这是什么回复，好搓。对恋爱中的男人都是智商为零的。
　　订~~~~
　　biubiubiu:哈哈哈可以可以
　　说点别的吧太尴尬了。
　　来硕：您工作还不错
　　订~~~~
　　biubiubiu:你这么块就算过了？？？
　　其实我早就算过了，就在你不加我微信的时候。不过我才不会告诉你呢。
　　来硕：我看面相还行
　　来硕：就是桃花不是很好
　　按规矩这话说出来要交钱的，毕竟道家的承负很厉害。
　　恩，要交代下承负。省的看书的人要查。
　　什么是“承负”
　　道教讲“承负”，与“因果”类似，但又不同于“因果”。
　　道教认为因果论必须建立在道教承负论的基础上才得以成立。“因果”是针对于个人，谁种因，谁得果，与他人无关；“承负”包含“因果”，但更进一步认为：个人的善恶行为，不但影响个人，而且影响家庭、社会乃至宇宙的和谐。比如说前辈行善，后人得福；今人行恶，后辈受祸。
　　因为有“承负”，所以今世有的人一贯行善，但却经常得祸；有的人一直行恶，但却经常得福。道教认为，这是由于“承负”使人蒙受的。即本人如果造恶，子孙就会得祸；本人如果行善，子孙就会得福。同样，本人的命运是在为祖先承担后果，祖先如果造恶，本人就会得祸；祖先如果行善，本人就会得福。就如同祖辈积财，后辈享受，祖辈欠债，后辈还钱一样。即“积善之家，必有余庆；积不善之家，必有余殃”之理也。
　　风水师必须收费，主家必须给红包，这是风水界历史传承的规矩，而且在各种术数中风水的收费是最高的，这种规矩既然已经沿袭千年，其中自有天理在焉。

　　依据宇宙能量平衡之法则，风水师点穴选址及布局规划，均属逆天机，夺造化之事，是违背自然而然之法则的，属于人为改变因果，因此，堪舆者是要承担相当大的因果报应之责任的。试想一下，如果不讲究东家的阴德福报，无缘无故把一块宝贵的宇宙资源就这样无偿送人，是要遭天遣的。因此，按照阴阳平衡之法则，越是好风水，主人出资越多得到的才越多，这样的事情一定是成正比的；有的是出资不够或不出资，其实都是以东家家族之命运为代价的。

　　现在社会上有些人，请风水师看完了风水没付费，暗自在心中沾沾自喜，须知宇宙中有自然法则，所谓舍得二字来把控，你得到了想要的就必然要付出，这就是有舍必有得；你得到了某些东西，却不不舍的以等量的能量去交换，必定要受宇宙平衡法则的惩罚。这就是因果法则的基本道理，有道是明得暗损。自然界中没有白得的东西，都要付出相应的，你才能得到你想要的。

　　大家不妨查一查，历史上有哪个肯出大资的富人在安坟后出过灾祸的？没有！再看看，又有哪个开国之君，出身穷的皇帝，等到其位登黄帝宝座、至高至大。这些卓越的成功，莫不以其直系亲人的牺牲为代价的。究其原因，是因为成事之前皆不富裕，并未给付出足够的代价，甚至大多只是对风水师救一世之急而已！既然占据了如此好的风水而成就，由于不懂得施恩图报，及时平衡好宇宙的能量回报，如此的忘恩负义、马虎处事，老天自然出面解决，焉能不让其出人命为代价？

　　光是算命是不能改命的，改命最有效的方法就是用风水来更多的攥取大自然的能量，相当于一个天生体质弱的人在后天加强营养和锻炼，虽然不能像先天遗传那样，可以决定身体的高大魁梧，也能在很大程度上弥补先天的不足。

　　风水造化有悖于“道法自然”，风水师必然要承担一定的因果。

　　我们讲“道”论“道”，其实道就是大自然，道的法则就是遵循自然规律,谁违背了自然规律或破坏了自然规律，就要受到大自然的惩罚，所以“道”的真谛就是顺其自然、无为而为。现在发达的工业文明给人类带来的巨大的生存危机已经证明了这一点。

　　风水师的风水造作，有时候恰恰是背“道”而驰，所以风水师要承担因果是必定的，风水师看风水看瞎了眼睛、看绝了后人、甚至看丢了性命，已不是鲜闻。

　　俗云“天机不可泄漏”，妄泄天机必受天谴。风水就是泄天机，所以风水师从业有一条职业道德规范：发现真正的龙穴宝地，一定要看东家的德行而定，万万不可妄扦与人，更不可妄自菲薄其贪欲而留作自用。

　　所以我这算破解了她的顾虑，所以我这是要背负这这些东西，说出这话的时候。我就知道，我可能爱上她了，一见钟情那种。