《梁正的路》庄佳涵

53、恒江银行各阶级的分析（1） 这封信一直

　　这封信一直徘徊在梁正的脑海里，说到底是选人、用人、管人和钱的问题。梁正想，自己的家庭都被自己打散成以个人为单位的分子，却要想办法将林城分行的陌生人组合成具有组织战斗力的集合，恐怕只有钱这个粘合力了。梁正看着胡文君、肖良热情的和各位大佬握手，恐怕这就是肖良的用人之道，也是自己存在的价值，当然还有彩蛋，就是顺利地和3个兄弟分行的明星行长建立了联系。
　　程清看的是整点新闻，在机场的候机大厅，她正赶着回北京参加第二天新年音乐会的演出。她已经好久没有见到过梁正，那个人好像是很久以前的人，似乎已经模糊却又无处不在，就如今天冷不丁地在新闻里冒出来。
　　重要的事情，一定搞双边谈判，绝对不搞多边谈判。梁正分别约了3家兄弟分行的行长，2个欣然答应，另外1个马上赶飞机回乌鲁木齐，梁正为表诚意，让司机开车拉着两个人去首都机场，路上加侯机，聊了将近两个多小时。
　　这个人叫柳和平，号称恒江银行的小“稻盛和夫”，一没背景，二没学历，三不会喝酒，长期驰骋在老少边穷地带，让恒江银行的名号熠熠生辉。柳和平感谢梁正的热情款待，当然初次见面，难免尬聊，只能从这次经济专项会议聊起，普通人见面聊房价，金融圈的人见面聊大的经济方针政策，永远有的聊。其实梁正在柳和平面前，算是外行，多少有点露怯。柳和平也点到为止，在他眼里，看见的都是光明的东西，他感叹年轻真好，说年轻是梁正最大的资本。柳和平还和梁正聊到了家族企业西北矿业公司，以金融人的角度对财务数据进行分析，还提出了一些建设性的意见。梁正赶忙说感谢，同时说自己不会撬户。
　　柳和平的恒江银行各阶级的分析，对梁正来说，醍醐灌顶。
　　一、无产阶级
　　恒江银行的目标是消灭无产阶级，混这个圈就意味着没有无产阶级。网上的普遍观点是中国大学生比例10%左右，其中大专6%左右。换种说法，按照恒江银行现有的招聘政策，4%的本科生可以成为正式员工，剩下的6%大专生只能成为派遣员工。即便以10%的比例计算，经历至少15年的学习，不事生产，还得依靠家庭资助，几乎排除了无产阶级。
　　二、柜员
　　柜员分为两种，有一个简单的判断标准，几乎都能判断的八九不离十。能摸到钱的，派遣柜员。不能摸到钱的，正式柜员，无论名字换成什么大堂经理、理财经理、厅堂主管、会计主管等等。柜员是坐商，依靠的是小小的柜台，属于出卖体力的小手工业者，他的下限高于客户经理，当然上限很低，在招聘的时候该岗位会标明“柜员岗”。柜员的经济水平在城市的平均经济水平中处于中游左右，大部分时候记件工资，有加班费，营销能力强的柜员收入颇丰。这个岗位有点类似于服务业，鸡毛蒜皮，费心费力，看着客户胡搅蛮缠、客户经理四处游荡、中后台喝茶看报，有时候心理很不平衡，戾气会很重。因为不持有生产资料、生产工具，虽然七天有五天都在闹离职，很多人还是会一干就是十几年。目前柜员以女性居多。
　　三、客户经理
　　客户经理分为四种，佃户派遣客户经理、佃户正式客户经理、半自耕农正式客户经理、自耕农正式客户经理。客户经理最重要的是生产资料、生产工具，倘若没有这两样，即便你是985、211、硕士、博士，不作为人才引进而进入中后台，也很可能沦为佃户正式客户经理。银行与科研院所、生产型企业不同，这里不讲究师傅带徒弟、薪火相传，换句话说你不能站在巨人的肩膀上，一切都要从零开始。所以高学历人才在选择进入银行时要慎重。依靠别人资源，学历还不够，或者其他种种原因，不能转正成为正式员工，属于佃户派遣客户经理。佃户派遣客户经理收入较少，经济水平较低，有时候甚至低于派遣柜员，是客户经理中的贫农。佃户正式客户经理和佃户派遣客户经理雷同，只是实现了转正，多了正式员工应有的福利待遇，经济水平优于佃户派遣客户经理。半自耕农正式客户经理自己拥有一部分生产资料、生产工具，但还不能完全养活自己，需要出卖一部分劳动力向大客户经理、部门老总或者行长，才能实现盈亏平衡。自耕农正式客户经理算是完全能够实现田园牧歌生活的人，自食其力，但依然要辛勤的劳动。客户经理的上限比较高，可上升到小资产阶级，做实干型大客户经理，或者上升到各种部门老总、行长，但很难上升到大地主阶级，毕竟那个阶级血统论很重要。客户经理最怕的是经济下行期，天灾人祸，过得会非常痛苦。
　　有一个不恰当的比喻，柜员和客户经理都是银行的一个U盘，柜员相当于客服的U盘，性质和电话服务热线差不多，如95588、95555；客户经理属于营销团队的U盘，银行的营销团队都是自营的，但很多小贷公司的营销团队是外包的。这两个U盘插拔的那个主机，才是真正的银行。客户经理的优势在于可以通过U盘进入主机，柜员一般不可以。
　　四、小资产阶级
　　这个阶层比较复杂，出现了一个新的群体，中后台。中后台分为两种，一种靠的是地方上的前朝余荫，但不是铁帽子王，自然做不到世袭罔替，能力又不出众，只能沦为中后台待人接物理账的小职员。通俗的说，曾经大哥的子女若资质平庸的话，现在只能做马仔。另外一种是人才引进的高学历人才，是银行的眼睛，所有你想象中高大上的事物都是这群人做的。