15、Chapter 15 ...
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宋洋道：“我知道你想说什么。一万步，去徒步的话当然不算远，可是日常生活中谁会天天出门走一万步？而且我做品牌营销的时候一直很坦白啊，‘小小姐’这个条线就是平价时装款，我家也有专门的运动品牌，需要的话去买那些不就得了？”
嗯，“何不食肉糜”的鞋厂版——林穗这下敢确定少爷对凡间的情况全然无知了。
“这可是我自己设计的第一款鞋子，花了将近一年的时间。你知道我跑了多少趟首尔东京、探了多少家买手店才出的设计初稿吗？这么好看的鞋子，光买个造型也值了，居然又苛责起舒适度来……简直是去麦当劳柜台点老北京卤煮——离谱！”
他喋喋不休地抱怨着，能看得出少爷受这件事的打击确实不小。
说到底，这是一个时尚品牌的市场策略问题，林穗乐意参与这样的讨论。
“现在离开始录制还有一段时间，要不我们去实测一下‘走一万步’的生活场景，如何？”林穗提议道。
“测就测。但前提是一定要生活化的合理场景，专门去公园跑圈不算。”宋洋道。
“没问题。”
“等一下，这趟可不能白跑，得赌点什么。”宋洋想了想，说：“要是你无法论证你的观点，下一集就穿我们家的鞋子，帮我带带货。”
“可以。”林穗欣然应允，“要是我能证明呢？”
“我就去给你当一天主播，帮你卖衣服。”
这时，包厢的门被推开：“哎？你们到得怎么比我还早？”
来者是摄制组的实习生小金，她没有跟着正式职员的大部队走，而是扛着机器、独自乘坐高铁提前赶到。
得知林穗和宋洋的赌约，小金也决定扛起机器跟他们同去。
她打开设备，发现两名嘉宾虽然尚未妆造，几乎是素面朝天，但由于状态都很放松，一同出现在镜头下时氛围意外地轻松和谐。
全都录下来吧，她想，说不定嘉宾们“自由发挥”的片段更受领导们喜欢呢。
“那就开始喽。”林穗说，“这里是老城区的边缘，假设我们住在这边，现在要去工业园区上班，路上只能乘坐公共交通。”
为了更真实，林穗随机选取了一家坐标工业园区的外企。
宋洋用手机地图查看一番，道：“地铁就可以。我先叫个车去地铁站，稍等。”
“出租车不能算公共交通。况且从这里打车到地铁站要二十多，往返两趟，一天就要小五十，对刚工作的年轻人来说实在有点奢侈。坐公交吧。”林穗道。
林穗的想法完全没错。因为从商品定价上不难看出，“小小姐”的目标客户群体并不是已经拥有一定经济能力的中产，而是预算有限但有审美需求的学生党、职场新人。
集团旗下其他平价通勤品牌的定价范围普遍在春夏款500-1000元，秋冬款800-2000元。而“小小姐”在宋洋推出这款上新优惠价就高达698元的老爹鞋之前，春夏款普遍在200-300元，秋冬款最贵也不过五百多元。
要复原产品的应用场景，一切消费习惯当然得按照用户画像来。
从餐厅到地铁站要乘五站公交车。两人七拐八绕走了很久才到达公交站，一上车就一头扎进了黑压压的人群中，宋洋还被急着下车做功课的小朋友不小心踩了一脚。
“对不起，叔叔，我刚才没有看到，这个湿纸巾给你……”小朋友还是很有礼貌的。不过听到“叔叔”两个字，宋洋还是忍不住眉头一皱，脸色愈发难看。
“孩子是看你个儿高才叫叔叔的。”林穗安慰了一句。
“怎么还没到……我要喘不上气来了。”
“再坚持一下，最后一站了。”
……
“地铁站呢？怎么下了车还要走？”
“就在对面，看到了吗？”
“怎么买地铁票啊，没有现金可以吗？好麻烦啊……”
“不用那么麻烦，刷手机就可以。”
“那你教教我，我学一下……”
林穗看得出，虽说嘴上抱怨着，可宋洋依旧十分“听话”，让做什么就做什么，应该还是对自己的品牌很上心的。
小金一直恪尽职守，把宋少爷每一个“狰狞”的表情、每一句抱怨的话语都记录在案。
坦白讲，每每看到宋少爷出糗，小金内心都会划过一丝小小的开心。这开心当然不是“你丫也有今天”那种幸灾乐祸，而是欣慰于又有一个人从真空保护罩里走了出来，了解到外面真实的世界。
变形记，她拍的一定是变形记吧！
换乘了三条线后，宋洋跟着林穗爬上了地铁口。
“差不多了吧？”他一脸疲惫完全不像演的。
“没呢，从这边到目标公司还得坐一段接驳车，咱们得去找接驳车的站点。就几百米了，加油。”说罢，林穗又将自己智能腕表上的计数拿给宋洋看了看：“从出发到现在，已经快六千步了。”
两人到达接驳车站点后，果然超过了六千步。
“接驳车咱们就不上了。不过单程六千多步，往返超一万步，这是板上钉钉了吧？”林穗说。
宋洋耷拉着脑袋去自动贩卖机买了三瓶矿泉水，分给了每个人，瓮声瓮气道：“可他们为什么不住得离工作的地方近一点呢？”
“没钱啊……”林穗坦荡道，“租房子，每多一点舒适都是要拿钱买的。我刚毕业那年在杨浦找房，离地铁站400米远的小区就是比离地铁站1.8公里的月租贵600块钱。我手头的钱不多，就只能租那个远的。那些选择经济型鞋服品牌的年轻姑娘们，应该都能理解这样的经历吧。”
宋洋捏着矿泉水瓶，看着面前的车辆和行人，若有所思。
林穗接着道：“一个刚毕业的普通应届生，假设税前一万，到手就只剩八千出头。大城市的生活成本也不便宜：每月房租水电3000、吃饭1500、交通和话费400、买生活用品300，定期储蓄1500，这样子，在自己不病、手机不丢、报销不卡、工作之外没什么娱乐和爱好、身边也没有朋友突然结婚的情况下，还剩一千多块可以自己支配。一双698的鞋，对她们而言比你想象中要昂贵得多。”
“你是想说我这款老爹鞋的定价和‘小小姐’的主要消费群体不符，对吗？”经过这么一通折腾，宋洋已经没了起初的逆反情绪，开始顺着林穗的思路思考起了自己的问题：“类似的话，我们商务经理也跟我说过几次。”
“我不是这个意思。我没有卖过鞋子，对这方面不太专业，只能站在一个消费者的角度谈谈感受。一个平时对价格的接受度锚定在两三百元的消费者，愿意接受698这样的高价，证明她们对你们品牌足够喜欢、足够信赖，这当然是因为你们从前做得足够好。”
得到了夸奖，宋洋的脖子都骄傲得抻直了两厘米，对林穗的话也听得更认真了。
有些人果然是吃软不吃硬的。
“只不过，她们对这双鞋子的期待可能会和你设计之初有点不同。你或许是想把100分的设计感带给客户，也确实做到了，它真的很漂亮。但消费者们从实际出发，期待的可能只是80分的美丽加80分的实用。”
宋洋沉思良久，方道：“是啊，有道理。按你刚才的假设来看，这些年轻人们每个月购置鞋服的预算是额定的，用在买这双鞋子上就没法用来买另一双运动鞋了，这是道选择题……况且今天的实验证明，每天走一万步也不算太奇怪……该死的商务经理和厂长，他们早带我这么走一趟不就什么都说清楚了么？”
宋洋倒是没见外，说罢便打开了语音备忘录，把接下来的策略录了下来：
首先，这双鞋子现有的库存会做降价处理，统一以八折的形式出售。为了弥补已购消费者的损失，公司会安排客服主动联系她们退还差价。现有库存销售完毕后，该款老爹鞋将从“小小姐”撤出。
同时，他会联系工艺部对鞋子做一个材料升级，提高舒适度，当然成本和售价也会同步上升。但没关系，升级版的样鞋和图纸将被赠送给自家集团下的中高端品牌，进入到更需要它们的消费者视野中。
“不好意思董经理，我是小宋，您看这样处理合适吗？咱们还需不需要就鞋子磨脚这个事情发一条致歉微博？前两天是我太激动了……”宋洋虽然有时情绪化，可确实不怎么内耗，想通了就行动。
“哎呀！导演组和摄制组的老师们都到了，咱们快点往回赶吧……”小金提醒道。
宋洋挂断电话后，忙道：“抱歉抱歉，这次真是我的问题，我来打车！”
然而周五的晚高峰可从来不是开玩笑的，自打他们三人坐上车，车子的移动速度就没快起来过。
屋漏偏逢连夜雨，走到三分之一路程时，司机师傅又和别人发生了剐蹭，他们不得已站在街头重新叫车。
可路况图上红成一片的软件上显示，他们前面等待的还有四十多人……
Mo姐一个电话打到了小金这里：“怎么回事？嘉宾有你跟着还能闹出这么大的纰漏？我不管，你们八点半之前必须赶过来！节目组人手正紧张，能把所有资源都协调到一起去也就只有今天了。要是什么都录不上、让节目开天窗，你们谁承担得起这个后果？”
林穗和宋洋都知道，Mo姐这话是说给他们俩听的。
宋洋从小金手中接过电话，道：“能录，副导演姐姐，能录！只不过得稍微换个地方。麻烦您和节目组其他老师们说明一下情况，我这边安排人去接大家。”
“你有什么计划？”宋洋低头发完信息协调好一切后，小金问他。
“相信我，肯定帮你们录够素材。直接去剧场，跟我走……”
他拉起林穗的手，在夜色中狂奔……
作者有话说
第15章 Chapter 15
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