《遇见文祥瑞》葡萄圆圆

20、中部——第4章 那

　　那次之后我便没有再见过、也没联系过方冰冰。当初佳祥叫我去照顾她，也是因为她突然生病入院。如今，她病好了，我们也便没了再见面的必要。佳祥打电话告诉她，他再次出差了。
　　而我则到祥瑞科创替佳祥上班。

　　对于我的父亲，我不恨他，但我也不愿意接手他的公司。我和佳祥第一次见他，是在我们6岁的时候，在一个酒店的房间里。那时候母亲一直住在医院里，他派他的秘书偷偷把我和佳祥从外公外婆家里接到酒店里，此前他一直支付我们的生活费和母亲的医药费。
　　我们刚见面，还未开口说话，他的那个妻子就带领一帮人冲进来，照着我和佳祥就打。他用身体死死护住我们，被打得鼻青脸肿，却什么话也不敢说。
　　这时候，我们的姐姐来了，一声吼叫喝退所有人。是的，我到现在都想不明白，当时才14岁的她怎么会有那么大的气场，一声吼叫就能喝退所有人。
　　此后我们才发现，我父亲的妻子简直是个泼妇，没人能管束她，除了我姐姐，她的女儿。
　　她对我姐姐言听计从，温顺得很。甚至连我父亲也是。
　　对了，我姐姐叫徐佳佳，长得特别漂亮。
　　那天，佳佳把所有人都赶走，包括我们的父亲 。她关上房间的门，转身笑眯眯地看着惊恐的我们。
　　“你们别害怕，我是你们的姐姐。”
　　见我们不吭声，她牵着我们的手走到穿衣镜前站好。
　　“你们看，咱们三个是不是长得特别像”
　　我偷偷地比较了一下她和我们的长相，果然长得很像。
　　“说明什么？说明我真的是你们的姐姐啊！”
　　她转身蹲在我们面前，刮了一下我们的鼻子。
　　“我从小羡慕别人有哥哥姐姐弟弟妹妹。这下子好啦，我也有弟弟啦，而且是一下子来了两个，而且是长得一模一样的双胞胎。”她开心地笑了起来，我们也笑。
　　“我知道你们过得不快乐。你们的妈妈生病了。其实我也过得不快乐，因为我的妈妈和咱们的爸爸整天打架，家里整天鸡犬不宁的。其实，我也不喜欢大人们，不喜欢爸爸。我跟你们是一样的。”她摸了摸我和佳祥的头，帮我们整理了一下衣服，“你们不用害怕，以后没人会欺负你们的，姐姐会保护你们的。”
　　佳佳也真的说到做到了。

　　从此以后，父亲的妻子再也没来找过我们的麻烦。节假日的时候，姐姐还常常带着好玩的礼物偷偷来陪我们玩，外公外婆也都很喜欢她。我们16岁那年，她说服父亲把我们送到国外读书，接受更好的教育。

　　姐姐不仅长得漂亮、心地善良，而且非常能干。她26岁从美国留学回来帮父亲打理公司，短短几年就打开了中非、印度和南美的市场。在此期间，她还干了一件非常重要的事情，把公司改名为祥瑞科创，这是我和佳祥的名字。
　　然而不幸的是，三年多前，有一次她去非洲考察市场的时候，不幸出事去世了。

　　姐姐去世后，我和佳祥都非常伤心。父亲一夜白头，他的妻子也在不久后重病去世。父亲再也无心、无力打理公司。由此，三年前，佳祥才从国外回来接手公司。

　　这是我第一次来祥瑞科创的总部大厦。公司的人虽然都知道佳祥有个双胞胎弟弟，但他们从未见过我，所以当我西装革履穿过长长的办公区进入佳祥办公室的时候，没人发现有什么不一样，甚至连佳祥的秘书Lisa也没发现。
　　我虽然不曾插手过祥瑞的事务，但一直在关注它的发展动态，也在研究它的发展战略。过去的三年，佳祥也经常在无法选择或者做决定的时候找我商讨事宜。在我回国之前，佳祥也对他手头的工作进行详细的介绍和交接。所以，我对祥瑞是非常熟悉的。
　　祥瑞成立于1991年，是一家由员工持有全部股份的民营企业，目前有15万员工，业务遍及多个国家和地区。我们在通信网络、IT、智能终端和云服务等领域为客户提供有竞争力、安全可信赖的产品、解决方案与服务，与生态伙伴开放合作，持续为客户创造价值，释放个人潜能，丰富家庭生活，激发组织创新。

　　我接手的第一个工作就是拓展北非市场。
　　北非即非洲大陆北部地区，习惯上为撒哈拉沙漠以北广大地域。面积837万平方公里，人口1.7亿左右，70%以上为阿拉伯人。阿拉伯文化与□□教为北非重要人文特佂。
　　北非包括埃及、利比亚、突尼斯、阿尔及利亚、摩洛哥、苏丹等。埃及、利比亚和苏丹称为东北非；突尼斯、阿尔及利亚和摩洛哥称为西北非。
　　北非的自然和人文特征与西亚地区相似度高。为了研究方便，人们有时把它和西亚放在一起研究，称阿拉伯民族，宗教为□□教。所以在很多地方，这里通常称为阿拉伯世界，人们称为阿拉伯人，国家称阿拉伯国家。
　　从去年上半年开始，佳祥就一直在酝酿北非市场的拓展工作。
　　上午Lisa把北非市场调查结果送到我的办公室，我决定召集各部门经理开会，商讨一下事宜。

　　前两天我已经让Lisa把北非的市场调查结果发到各部门经理手中，让他们仔细研究并准备自己的观点。
　　今天，我让他们一个个陈述一下自己的观点。
　　人力资源部认为：目前祥瑞发展过快，员工的吸收和培养跟不上速度，如果再从其它地区抽调一些骨干奔赴北非工作，那很有可能会影响到其他地区的生产和销售，进而影响到整个祥瑞网络的发展。

　　技术研发部认为：目前祥瑞的产品研发脚步有点慢了。而不停地开发和完善新技术是赋予电子产品生命力和竞争力的重中之重。华为、小米、vivo都在开发和完善新技术的路上日夜奔跑，如果祥瑞不把劲的话，很可能在不久的将来就被甩到后面。所以，祥瑞目前应该把更多的资金投在技术研发上。

　　市场调查部认为：中国手机在北非的总体份额占到85%左右，剩下的15%就是三星。也就是说北非的手机市场已接近饱和，中国各大品牌在北非都占有重要席位。如果祥瑞在此时硬挤进去的话，肯定会打得头破血流，也不一定能分得一杯羹。

　　数据显示，全球近一半的智能机用户每天使用手机超过5小时以上，26%的用户甚至每天累计在手机上投入超过7小时。Counterpoint Research市场研究公司对来自不同国家的居民进行调查，显示全球智能机平均换机时长为21个月。其中，墨西哥人更换手机最为 ，平均更换周期为18个月；泰国人和沙特阿拉伯人更换手机频率次之，平均更换周期均为19个月。日本人的换机周期最长，平均周期为26个月。中国人平均22个月换机，超过全球平均水平，属于周期较长的国家。
　　这说明什么呢？说明在我们已拓展的这120个国家和地区，我们仍然有很深的市场资源可挖。我们首先要巩固我们已经占领的阵地，在这些阵地上投入更多的人力和资金与各大品牌竞争，否则很有可能在不久的将来一不小心就被挤出去。
　　这个会议开下来，基本上各部都对拓展北非市场投反对票。然而，市场越难也代表机会越多。北非的地理位置非常重要。它北隔地中海望欧洲，南接南部非洲，西临大西洋，东有红海。有西北部的直布罗陀海峡扼守地中海与红海通道，从而它们联合起来扼守印度洋与大西洋的战略性通道。也是陆上交通亚欧非洲间的重要中转站，战略地位极为重要。
　　祥瑞若能在北非占得一席之地，对于拓展辐射和巩固周边市场具有极其重要的意义。
　　因此，我让Lisa订了机票，决定亲自飞到北非再做详细调研。