《骇客之密谍》闹钟超人

3、销售总监

　　到了晚上8点，从超市里走出了一个中年男人，身材较胖，径至超市门口不远处的一辆别克车里。刚一坐下，便见有人敲了敲车窗玻璃，男人一看，是一个身穿白衫的年轻人，年轻人一脸的堆笑，送上了简历。
　　男人粗粗的看了看说，“工作的事找赵经理，而且你迟到了，招工的时间是早上9点，现在都快晚上9点了！”
　　这个年轻人是李智，他从上午面试被赶出来之后，一直在这附近转悠，为的就是等这位鸿祥超市的林老板。
　　李智也不客气，转了个身把副驾驶的门一打开，坐了进去。
　　中年男人有些不悦的道，“谁让你进来了？”
　　李智道，“当然是您让我进来的了。”
　　中年男人说，“胡扯！我什么时候让你进来的？”
　　李智道，“您别急，听我说完，不用您赶，我自己会走！毕竟事关您的利益，我从上午等到现在，您要是不听我说完，我多怨哪！”
　　看着中年男人有些平复了心情，于是李智问道，“请问您贵姓？”
　　男人说，“免贵姓林，有什么话你快说！对了，你怎么知道我是超市的老板？”
　　李智道，“林总，这很简单啊，现在都已经9点了，超市也快打烊了，您这别克车在这里也等了一天了。您要不是老板，那谁会是老板？”
　　林老板道：“嗯，不错，小伙子观察力挺好。”
　　李智又道：“是这样的，我是上午来应聘的大学生，我就是觉得吧，您这里的位置是不错，货品也比较全，可就是在用人方面有些问题。”
　　林老板道，“说来说去还是为了招聘的事，我说了，招聘的事儿，你找赵经理，她负责招聘。”
　　李智道，“你说的赵经理就是那个戴黑框眼镜，一脸别人都欠了她几千块钱似的那个美女的吧？”
　　林老板哈哈一笑道，“对对对，差不多是她。”
　　李智道，“这就是问题了！我不知道这位赵经理跟您是不是有什么私人关系啊，不过我觉得最大的问题就出在她的身上。”
　　林老板问，“那你说说，她有什么问题？”
　　李智道，“据我所知，咱们超市开业也有3个月了吧？”
　　林老板道，“差不多吧，3个月多了。”
　　李智道，“要论地理位置，咱们鸿祥超市与不远处的‘红满楼’和‘北人’比，咱们离居民小区更近，也离市第5医院更近，可销售额连人家的一半都达不到吧？”
　　林老板道，“是，不过那两家可是大超市，论规模咱比不了，能达到一半的销售额就不错了。”
　　李智说，“不是吧，据我所知，那两家虽然是全市连锁的大超市，可是就离您最近的这两家店的规模比咱们大不到哪儿去。”
　　林老板道，“你调查了？”
　　李智道，“当然，我调查了，自打上午从咱这儿出去，我两家挨个去了，还将一部分商品的价格和客流量进行了一个粗略的统计。论客流量，三家差不多，咱们好像还略高一些。但论结帐的人数，咱家却远远低于任何两家。”
　　林老板道，“行啊，你还是个行家。你也别拐弯了，你就说，你有什么目的吧。”
　　李智道，“我倒也没什么特别的目的，就是想让您给我一个机会，我有把握让咱们鸿祥超市的营业额赶超那两家。”
　　林老板道，“你有把握？”
　　李智道，“当然，我志在必得啊！”
　　林老板道：“那行！明天你来参加面试，我去跟赵经理打个招呼。”
　　李智道，“别呀，林老板，我上午跟赵经理打过照面了。你说像我这么一个优秀的销售人才，怎么就没面试上呢？您不觉得是个问题吗？”
　　林老板想了想道，“那这样，明天你直接来我的办公室，我来给你办入职怎么样？”
　　李智道，“林经理，看来您还没明白我的意思。我可不是打算来咱们超市当一个普通促销员的，一个普通促销员也不可能让您的超市进行销售上的逆袭。”
　　林老板笑道，“这个我明白啊，不过凡事都要讲原则吧。现在听你说得不错，就是不知道干起来怎么样。林经理是我的老员工了，本来这个店就是归她来管的。你一来，我不可能直接让你顶替她的位置吧，就算是要你顶替她的位置，你也得做出些成绩来，我才有得说吧？你这样，明天一早就来上班，我给你销售总监的职位，三个月时间，你要是能实现你今天说的成绩，别说赵经理的位置，就是我的位置，也可以让你来干！”
　　李智道，“那就谢谢林总了。我明天一早儿就来，一定干出个样子让您瞅瞅。”说完他下了车，挥挥手，看着那辆别克车远去。
　　一大清早，李智到了鸿祥超市，超市刚刚开门，没有什么客人。他走到昨天应聘他的那间敞门办公室前，就见着了那个熟悉的面孔，还是那位负责面试他的大胸美女。
　　一见李智，她有些气愤的道，“你怎么又来了？出去！！我们招谁也不会招你！！”
　　李智倒也不生气，说道，“你不招我，有的是人招我，对了，你姓赵，对吧？以后还请多多关照了！！”
　　大胸美女说，“哪儿爱招你，你就去哪儿，让你走，你听不见啊？？”
　　李智道，“走不走也不是你说了算的，我现在一名普通顾客，有你这么对顾客说话的吗？”
　　大胸美女有些郁闷了，心道：“怎么一大早就这么倒霉，碰上这么个软硬不吃又黏人的家伙？”大胸美女正欲发作，林老板进来了，将手搭在李智的肩膀上对赵玉梅交待道，“赵经理，这位是我招聘来的销售总监，以后他负责销售了，也给你减减负，你们团结合作，争取实现销售额的快速增长！”
　　赵玉梅立时脸色有些难堪了，但还是勉强的说了句，“好的，林总。”
　　等林老板一走，赵玉梅转身从箱子里翻了件工装扔到了桌子上。李智拿起来比了比问，“更衣室在哪儿？”赵玉梅手一指，李智便去换衣服了。
　　其实说是更衣室，不过就是杂物间由一堆装着杂物的纸箱堆出来的那么一个仅供两个人换衣服的地方，连个门都没有。单从这点上就能看出来这家超市对员工的态度了。怪不得那位姓赵的大胸美女是那个样子，什么样的公司就出什么样的人。包括林老板对自己的态度都让李智感觉这个地方不留人。反正李智也没打算长干，他看重的是这个机会，一个展示自己才能的机会。
　　换好了工装，赵玉梅便无可奈何的带着李智开始进行了参观和介绍，态度嘛还算友好，不过对于李智来说，能这么心平气和的介绍就不错了，毕竟半小时前，两个人还有些剑拨弩张。
　　在介绍完之后，李智心里有数了，正如他所想象的一样，这家超市的问题不小。之前他说过，用人的问题是一部分，但最主要的还是商品和销售策略的问题。
　　就拿饮料来说吧，一瓶可乐在小卖部卖3块，红满楼超市卖2块6，北人卖2块5。而这家超市卖2块3，按理说更便宜，买的人会多，可相反，销量平平。问题就出在摆放位置。饮料货柜被摆放在了超市入口的位置，目的很明显，意思是说我的饮料便宜，给人一种一进门就各种低价商品的样子。可消费者没往那方面想，进超市还是要逛的，逛满了一圈，才知道什么便宜，什么合适。等逛得差不多了，早忘了饮料便宜的事儿了。更何况，饮料不是必须品，那些大爷大妈们不关心，他们关心的是鸡蛋便宜了几分钱，肉便宜了几毛钱。而对于那些年轻人来说，便宜上一两毛钱本身也不是什么问题。
　　在考虑清楚了这些之后，李智决定进行调整，先是改价格，于是跟赵玉梅一说，赵玉梅有些不情愿的说，“想改价格得找林总同意。”李智说，“我一个销售总监，改价格还要林总同意，那还要我这个总监干什么？”于是两个人针锋相对的呛呛了几句后，李智还是跑到了林总办公室，林总说，“既然是销售经理，改价格是职权范围，不用跟他说，不过有一点，那些有价格保护限制的商品不能降价，也要保证足额的利润。”
　　有了这句话，赵玉梅只能同意了。于是一整天，李智便窝在那间有电脑的办公室里开始修改价格，重新打印标签，赵玉梅不放心，生怕这个在她眼中有些眼高手低的大学生闹出什么乱子。可这一看她明白了，这位还真不是眼高手低的人。原本那些让她一直很头疼的进销存系统，经这位之手操作的飞快，鼠标和键盘哗哗的响了起来。短短半天时间，几百件商品的价签改完了，为避免中间有什么操作性的失误造成损失，赵玉梅还把每件商品进行了重新检察确认，还真就没有一件商品有错的。