《因为爱上你》纤夜微蓝

5、新官上任 “今日，找

　　“今日，找大家来是为了交代一些事宜，由于庄先生年事已高，日前已辞退了掌柜一职回乡了，今日便要向大家介绍锦绣朝新任掌柜秦臻姑娘，日后便由秦姑娘暂代掌柜。”淳于龙阳站在堂内发话道。
　　自那日庄先生离去也过了三日，这几日淳于龙阳带着我熟悉锦绣朝的环境和合作对象。对这间全紫纣城最大的丝绸交易场所也算是又个大概的了解了。原来这锦绣朝的丝绸生意比较固定，每年几乎都是定期为固定的几个顾客提供几批丝绸，其他的顾客却是很少，虽然表面风光的很，订购对象又是些显贵之人，每年的利润也是不错，但是这样单一的顾客来源和经营模式是绝对承受不住任何意外的，只要那些顾客中有几个退出那锦绣朝的收入便立即会受大创。
　　“大家好，我便是新任的掌柜，以后还请大家多多关照！”顺着淳于龙阳的话音我上前福了福！
　　“二公子，这不是胡闹吗？你找来这么个十几岁的小姑娘来锦绣朝做掌柜，我徐山第一个不服，这小丫头看上去也不见得有什么本事，你居然让她来做掌柜，这不是诚心要让锦绣朝关门吗？这样做怎么对得起老爷，怎么对得起我们这些为锦绣朝打拼了这么多年的人？胡闹，简直是胡闹！”人群中一个大约四十来岁的男子站起来说道。
　　“是啊，我徐乾也不同意。”又一年纪相仿的男子拍案而起。
　　“是啊，二公子这样难以服众，我也反对••••••”见那徐乾拍案而起，大家也跟着附和道。
　　见此情景，那些人又都是为锦绣朝努力了你们多年的，其中还有许多在锦绣朝待了半辈子的老前辈，况且他们如此吵闹也是为锦绣朝着想，淳于龙阳也不好不顾及他们，也只好高声阻止，却不敌这么多人声，我见他也无法阻止账目多反对的声音，情急之下便抡起一旁的大花瓶朝地上摔去，花瓶落地碎了，众人听到巨响，愣了一下，又见我摔碎花瓶一时间也都未反应过来，便都静静的站在原处不再做声。
　　“各位包含，秦臻冒犯了，大家且听我几句。所谓人不可貌相，海水不可斗量。这道理大家都知道的。秦臻不才，但也是有信心担任掌柜一职的，这掌柜一职是我毛遂自荐，也非二公子的本意。二公子见我说话信心十足，便答应让我一试。虽然我年纪尚小，大家还不足以信赖我能管理好锦绣朝，但是大家何不平心静气的听听秦臻的想法再说？新的思想总会有的，一个国家，甚至整个人类社会进步总要有新思想的诞生，往往新的事物大家接受也是需要时间的，但是起码要给我个机会来表明我的理念。”乘着大家都安静下来，我朗声说道。
　　“好，你就说说看，也莫说我们这些个老家伙欺负你小姑娘，我倒是要看看你究竟有多大能耐能接替庄先生。”那个叫徐乾的男子开口道。
　　“多谢徐先生了。那秦臻就放肆了。”我朝他福了福便解说道，“大家在锦绣朝也待了这么些年了，不会不知道，锦绣朝虽是紫纣城最大的丝绸交易场所，但是交易对象却是很固定，每年的顾客都几乎是那几个，生意也总是不咸不淡，虽说每年的利润也还算可以，但是却是经不起风浪的，稍有一些变故便会大伤一年的生意额。比如说，若是这一年有几个顾客未下订单，又或是交易的数量减退些，或者是交易时遇上些许意外，锦绣朝的丝绸都是上等的好材料，若是天公不作美，连连的阴雨天，难保丝绸不会遇潮，丝绸一湿便形同废品，那样的损失便是不可计算的了。所以说，锦绣朝目前最大的问题便是单一的客源。”
　　“小丫头是说中了，可是光是知道能有何用？这些，我们不是没想到过，关键是在于解决的方法。”那徐乾目光一闪，显然是没有料到我能分析到这么多。
　　“解决的方法当然是有的，只要又问题的出现，便会有答案。大家可以听听秦臻的意见看看是否奏效。最大的问题便是客源问题，那就从客源开始，固定的那些客源是不能变的，那就从其他开始，比如薄利多销••••••”
　　“我们锦绣朝的丝绸都是上等货色，若是考虑到所有百姓那岂不是太不现实了？首先这点便是死结，又何谈扩大客源之说？”这次是徐山提的问。
　　“这是自然，莫急，先听我分析。这广大百姓自然是很难购买，但是不代表一些土申商家和一些官员不能购买，而现在这批人群便是最好的能够解决锦绣朝的这个致命的缺陷的顾客。我刚刚又说道要薄利多销就是针对这类人群的。我们把锦绣朝的丝质品的价格稍微降低些，在成本的基础上把原先的利润改为现在的五成，这样价格低了，前来购买的人群和客流量就会上升，这就是所谓的薄利多销了，销售的数量上升了，那么利润自然也多了上来。再有就是多元化的经营了。
　　锦绣朝的经营模式太单一，都是些丝绸和刺绣的交易，却忽略了其他方面，把其他的周边产业也一起发展起来，那又是一个很大的经营空间了。”我不紧不慢的解释道。
　　“那又如何发展姑娘所说的那个什么••••••产业呢？我们锦绣朝长期以来都是着手于丝绸和刺绣的买卖，贸然转换又怎么能推测估算有多大风险？”徐山接口问道！
　　“这不妨，若是没有新的思想社会怎么进步？我说的周边产业就是服装的设计和一些平时贯用的布料制品。比如说像扇子，窗帘，床上用品，坐垫，饰品等等一些有关的行业。从这些着手，那经区域多了，自然客源会更多。再有就是宣传，顾客了解的多了，那选择范围就广了，还有就是部分小件商品可以明码标价，这样顾客就不必先开口问价格，也为顾客减少了不少的尴尬，毕竟顾客就是上帝，这样为顾客想的多了，那自然就会客似云来。”
　　“啪啪啪啪••••••”鼓掌的是徐乾，“秦姑娘果然是个经商的奇才，是我们这些老古董太狗眼看人低了，徐某与家兄在这里给你赔不是了，姑娘不要往心里去。”说着徐乾和徐山二人欲鞠躬赔罪。
　　“两位先生严重了，秦臻怎么敢当！”我立即迎上前去扶住二人，“两位如此岂不是折煞秦臻了。大家开始反对也都是为了锦绣朝好，怕锦绣朝会毁在我手里，秦臻不是无知之辈，两位的所想秦臻是知道的，又怎会太小家子气。”福气二人后我解释道。
　　“秦姑娘不仅是才学过人，也气量过人，是我们这些老家伙有眼不识泰山，姑娘不怪便好。”说话的是徐山，看来徐山和徐乾两人是真心服我了，以后在一起共事也能上下一心，看来我今日的这一番话也起了很大作用，也不枉那只碎了的花瓶了。
　　“以后还要承蒙两位先生多多提点照顾才是啊，秦臻能又两位先生当老师就好了，还请两位不要拒绝才是，秦臻这里先行个拜师礼了。”说着便俯身拜了下去。
　　“好啊，我们两个老家伙能有这样的学生也是我们两的福分呐！”徐乾激动的扶我起身。
　　“好啊看来两位先生也认同秦姑娘了，秦姑娘又能拜两位先生为师，也是一场缘分。那今后有两位先生帮着秦姑娘，锦绣朝在你们手中，我便也无需再多操心了。”淳于龙阳从刚才便一直坐在一旁听着，似乎也是在考验我的应对能力，毕竟账目大的锦绣朝对凤羽府来说也是十分重要的，也不能随随便便的就交到一个人收里，见我能够说服两位徐老，便也算是肯定了我的能力，这才起身宣布道。
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　　解决了锦绣朝的问题后我便随着淳于龙阳一同回凤羽府了。是啊，反正我现在什么也想不起来，也无处可去，能在凤羽府安身也算是万幸了。毕竟凤羽府在紫纣城乃至整个瀚羽国也是有些影响的，能留在凤羽府对于找回我的记忆无疑是最有利的。既然要留下总是要有点手段，否则既是留下也不会有机会能找出真相知道自己的过去。正好又有账目一个不可多得的机会我又何乐而不为呢！
　　“秦姑娘果然是个奇人，对经商之道又能有如此与众不同的见解，果然是年轻有为，可比得过许多男子，果然是经过不让须眉。”我正在专心想着如何去找回失去的回忆，淳于龙阳突然开口道。
　　“啊？”我从自己的思考中转了回来，“二公子过誉了，我只是信口胡说，二公子不要笑话我才好。”
　　“姑娘过谦了。只是，姑娘用词倒也奇特，似乎不太像我瀚羽的子民。”淳于龙阳有些茫然的说道。
　　“嗯？什么地方奇特？”我好奇的问道.
　　“就比如说那个什么人类社会，什么心思瞎忙活的诞生，客流量和周边产品之类的，这些词倒也用的新奇，还有，什么叫做明码标价，那个上帝是什么东西，是位古圣人吗？为什么顾客会是上帝呢？”淳于龙阳一脸迷惑。
　　奇怪，这些用于怪异吗？为什么我不觉得？似乎心口就能说出来，而且那些所谓的与众不同的见解也是自然而然的印在脑海里的，根本没有费多大的心思去想过，为什么大家都会那么惊异呢？难道我之前也是经商家族出生吗？
　　“哦，明码标价就是把商品的价格直接写明，让顾客不用问店员就能知道价格••••••”
　　“商品？”淳于龙阳插问道。
　　“嗯，就是货物。”见他一脸的不解我便解释道，“至于上帝就是西方的神，是最至高无上的神。至于这些词为什么我会脱口而出我也不清除，也许我真的不是瀚羽国的人民吧。”
　　“不管怎么说，姑娘的经商方式的确是很新奇。龙阳实在是很佩服。”淳于龙阳赞道。
　　“二公子一直秦姑娘秦姑娘的是在是太生疏了，以后我就在锦绣朝打工了，也不能让老板总是对我那么客气，若是二公子不介意就喊我啊臻吧！”我也不再客套，随性的说道。
　　“秦姑娘，不对，是阿臻果然是个爽朗的女子，我也就不拘泥那么多的理解了。”淳于龙阳说完爽朗一笑。
　　“以后还要在凤羽府多打扰了。”我见他也不再拘谨心里顿时轻松了许多，一路上我们就轻松的聊着回凤羽府。