7、007 第七章 ...
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翌日，苏婉儿提出想要跟母亲一起去店铺里，苏母主要是经营金饰店，穆河镇算得上是个大镇子了，不少置办嫁妆的人都会来镇子上采买。而整个穆河镇，只有苏家的金饰店样式最好看，成色看着最好，不少人都听说过苏家金饰的名号。
只不过名声大归大，但是能买得起金饰的人终究少，不少家庭重男轻女，出嫁也只买一些成色不怎么样的金饰。所以，苏婉儿原以为会有很多人的金饰店却是没有多少人。
苏婉儿问苏母：“每天都只有这么点人么？”
苏母叹了口气，说道：“倒也不是，往年这时候生意还要好些的，只不过最近镇子上出现了另外一家店，那家店卖的都是成色比较差的金饰，价格比较便宜，不少贪便宜的都去那家去了。”
苏氏金饰走的是精致高端路线，做的是小众买卖，本就不是所有人能消费得起的。现在又有了低价竞争对手，很容易被分走客户量。
“娘亲，你想不要生意更好？”
“那自然，生意人哪有不想生意更好的。”
“我有主意。”
苏婉儿前世在娱乐圈混，自然见识过不少名牌珠宝，也为某品牌珠宝代言过，如今再看这些首饰，倒也不觉得陌生。
苏婉儿正愁找不到事儿做，无聊。在这古代，没有戏让她演，她只能每天出去逛逛，可想着家里其他人都在忙着赚钱，就她一个人天天想着玩，那可不大好。
所以今天她就央求苏母带她来店里，想要看看自己能做什么。
这不，正好赶上需要她的时候了。
苏婉儿乔装打扮一番后，去另外一家店摸了个底，买了两个簪子后回来，成色确实不如自家，只不过这款式却是和苏家金饰有些相似了。
这个时代可没有外观专利这一说，被抄袭了也只能打碎牙往肚子里咽。
苏青悠手指轻敲着桌面，思考对策，最后向苏母提出自己的想法。
苏氏金饰多的是价格昂贵的首饰，给人感觉就是价格昂贵。
降价营销是不可能的，亏本不说还会砸了自己的招牌。
所以，在这个时候，就需要别的替代品了。
苏母问：“什么替代品？”
“小而精致的小玩意，价格不贵，但是款式好看。”
苏家的工艺师傅的手艺是毋庸置疑的，但是如何把一根木头雕成能引领风尚的物件，那就难了。
传统的款式太过简陋，大街上就有卖的。苏婉儿想的是结合。
木簪嵌上银丝或者是金丝，或者是坠上一块碎玉，这样金贵的用料省下了，成本降低了可以用比较低的价格出售，再加上即使是降低了价格，苏氏金饰的品牌却是没有砸的。
苏母眼前一亮，之前她的思维一直固定在了如何把金饰款式上，却没有想到用料上。
说实话，她是看不大上那些成色不怎么好的首饰的，可耐不住别人没钱，就算是再喜欢你家成色比较好的首饰，没有钱买，一切都白想。
所以苏婉儿提出来的这种思维算是开了一个新路子。
除了这个，苏婉儿还想着出系列首饰，这些就是专供比较有钱的人家了。这个时代还没有品牌的概念，但是苏婉儿知道，要想真正的把生意做大，必须得树立自己的品牌。
苏婉儿观察了一下自家金饰，觉得应该在不显眼的地方刻上独有的标志。
“这个我也想过，不过刻上字之后，会影响美观。”
“那就让这个标志成为众人追捧的目标。”
苏母一脸茫然。
苏婉儿说：“如果所有的有头有脸的人，都以带上苏氏金饰的首饰为荣，那么印有苏氏金饰标志的首饰，定会成为别人追捧的目标。”
就跟大牌效应一样，有的人连标签都不愿意拆，生怕别人不知道她穿的是名牌。
苏母倒是觉得她说的有道理，可现在苏氏金饰可还没有到众人追捧的地步。
“那我们以下一套新品来为例子，先试试可不可行。”
苏母难得看她这么打起精神来做事，想着她说的也有道理，就让她试试吧，就算是最后没有成功，她还能想别的法子让苏婉儿做。
苏婉儿可不知道苏母已经把她失败后再干什么都想好了，她现在是得到苏母首肯后，就兴致勃勃的投入到设计中了。
她不会用毛笔，所以暗戳戳的跑到厨房拿了好多烧过的木柴棍。
第一天埋在屋里一天后，苏母就看到她家姑娘像个小黑猫似的，苏母不由得噗嗤一笑，第二天更是叫来了沐氏，一起来看小花猫。
苏婉儿知道她俩没坏心，可耐不住这两位长辈天天往跟前凑，苏婉儿最后拉着这两位给她出主意，这两位可都是见过大世面的，自然能够一眼看出好坏来。
总的来说，苏婉儿设计的款式绝对是新颖的，不过她不知道符不符合这边的人的审美。所以，苏母和沐氏这两位曾经的名门贵女被苏婉儿撒娇拉着出了不少意见。
苏婉儿闭关了半个月，才设计出一套首饰，接下来需要交给工匠打造。
苏婉儿这还是第一次设计东西呢，以前虽然有这方面的想法，但是由于种种原因搁浅了，不过能够看到自己画出来的东西打造成实物，想想就开心的不得了。
在闭关期间，原身的闺蜜来了一次。说来，若不是她找上来，苏婉儿还想不起来她这个“闺蜜”来。
原主是个性格比较爽朗的直性子，特别容易相信人，苏婉儿仔细回想了一下原身的记忆，才发觉这闺蜜简直是披着羊皮的狼啊。
原主的“闺蜜”在原著里也有提到过，是个会替原主出谋划策的人物，可以说很多搞事情的开端都是她这个闺蜜做的。
她这个闺蜜叫柳月月，柳月月家里是卖炊饼的，苏婉儿为了照顾她家的生意，有时候还会特意去买几个炊饼回来吃，不过她总感觉炊饼的味道怪怪的，买回来基本上也没怎么吃，不过是为了捧场罢了。
柳月月是个很有主意的人，有些时候看着确实是挺聪明的样子。但是以苏婉儿这个旁观者来看，苏婉儿发现柳月月一直在给原身下套啊。
比如喜欢蒋晟这个事情，苏婉儿其实刚开始并不怎么喜欢蒋晟的，柳月月总是在苏婉儿面前说蒋晟的好话——
他啊，他文采很好的，夫子都夸他的文章做的好，来年科考，定会高中。而且他这个人特别孝顺，都说孝顺的男人喜欢会疼媳妇呢。
苏婉儿自己就是生活在一个和谐的家庭中，所以听到对方是个孝子，又是个才子，这才主动多去了解了蒋晟。
刚开始苏婉儿还没有沉浸进去，尤其是蒋母对她不好的时候，她的娇娇脾气哪里受得了，想要放弃。
是柳月月说，爱情本就不易，能够在经历磨难后在一起，会幸福一辈子的。
苏婉儿坚持下来了。
不过之前她一直在想，原身的脑子也不是一直那么不清醒啊，怎么会死拖着蒋晟呢？
看到柳月月，苏婉儿突然想起她落水之前柳月月无意中说出的话：“还不如生米煮成熟饭，到时候她想不同意都不行了。”
苏婉儿一开始是没有同意的，可按照原主这个个性，若是没有她，怕是原主在不久之后真会做出来这样的事情。
苏婉儿恍然，按照古代这封建思想，若是真与那蒋晟生米煮成熟饭，那苏家是不得不嫁女儿了，而且这一辈子都不得不跟着蒋晟了。
苏婉儿听到柳月月试探她，问她成事没。苏婉儿冷笑：“那可是女儿家的清白，你作为我的好友，怎么一直想让我自毁清白？”
柳月月没想到一向傻乎乎的苏婉儿会这么反问她，她一时愣住了，随后她又辩解道：“这不是婉儿你喜欢蒋晟嘛，他母亲又不同意，我这不才想了个法子。”
“哦，你还真为我着想呢。”
柳月月感觉她话里的意思不对，以为她触到她的伤心事了，她们以前也闹过矛盾，苏婉儿又是娇生惯养长大的，性格难免娇横了一些，柳月月以为她又是小姐脾气犯了，自以为退一步说道：“婉儿，你是不是生气了？我也没有别的意思，只是关心你而已。”
“你别生气了嘛，我给你道歉，以后不给你出这馊主意了。”
苏婉儿要不是阅人无数，还真看不出来这小姑娘年纪轻轻，心思就这么重，怪不得原主在她这里吃了那么大的亏。
“尚茹云她办了个宴会，你要去么？”
苏婉儿仔细在脑海中想了想尚如云这号人物，发现这可是类似于名媛类的人物。尚如云是知府的女儿，时不时举办一次宴会，拉拢拉拢姐妹感情。
能进宴会的都是有身份的人物，要么是官家姑娘，要么就是富商之女。
苏婉儿的父亲苏父跟知府还是好友呢，所以苏婉儿自然也是有这个资格的。
以前苏婉儿去过几次，与那些官家小姐说不到一起去，后来就不怎么去了。
现在嘛，苏婉儿脑海中闪过一计——
这宴会可真是一场及时雨啊。
作者有话说
第7章 007 第七章
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