19、第 19 章 ...
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安玥的墨水摊有了执照和证明，但学生们习惯了去小卖部，对这个突然冒出来的学生摊位还是持观望态度。安玥也不急，每天准时出摊，有人问就耐心解释，没人问就坐着看专业书。
几天后。
那天下午下起了小雨，安玥本来打算收摊，却见一个男生抱着书本急匆匆跑过来，眼镜片上都是水珠。
“同学，还有墨水吗？”他喘着气问。
“有，你要几瓶？”
“两瓶……不，三瓶！”男生掏钱，“我们宿舍楼下的宣传板明天要更新，宣传委员让我帮忙写，结果发现墨水用完了。小卖部那个大妈说今天不上货，得等明天……”
安玥麻利地包好三瓶墨水，又额外送了他一个蘸水笔尖：“这个你拿着。”
男生愣了愣，接过笔尖，忽然说：“同学，你是机械系的安玥对吧？我好像在校办工厂见过你。”
安玥抬头仔细看了看对方，有点眼熟，好像是隔壁土木系的。
“嗯，我在那边帮忙整理档案。”
“难怪看着眼熟。”男生笑起来，“你这墨水真不错，比小卖部的还便宜。这样，我回去跟班上同学都说一声，让他们有需要都来你这儿买。”
“那太谢谢了。”
男生摆摆手，抱着墨水跑进雨里。
第二天一早，她刚摆好摊，就有四五个土木系的学生结伴过来，每人买了一两瓶墨水。其中一个女生还问：“同学，你这儿有作业本吗？小卖部的作业本质量太差了，一写就透。”
“暂时没有，不过我可以想想办法。”安玥记下了这个需求。
接下来的几天，安玥的摊位前渐渐热闹起来。各个系的学生都来光顾。有人是图便宜，有人是图方便，安玥的摊位摆到七点，正好赶上晚自习前的高峰期。
一周后，安玥算了一笔账。
这一周，她扣除成本，净利润十四块三毛钱，相当于一个普通工人半个月的工资。
更重要的是，她的小摊在省城大学有了回头客，甚至是客带客。学生们都知道，校门口有个机械系的女同学在勤工俭学，卖的东西又便宜又好，还经常送小赠品。
安玥没有满足于此。
她开始扩展品类。先是用系统兑换了一批作业本。这次她学聪明了，不再兑换成品，而是兑换了一大卷白纸和裁纸刀，自己裁成作业本大小，再用从校办工厂要来的废线装订起来。
自制的作业本虽然简陋，但纸张厚实，不透墨不洇纸，而且价格只有小卖部的一半。
八十年代初，学生们的生活费普遍不高，一分钱都要掰成两半花。作业本是刚需，每天都要用。安玥的作业本虽然没封面、没格子，但很实用。
第一天推出作业本，她就卖掉了五十本。第二天，八十本。到第三天，有学生直接来预订了。
安玥看着摊位前排起的小队，心里十分畅快。
一天下午收摊后，安玥没有直接回宿舍，而是去了趟市中心的百货大楼。她在文具柜台前转了快一个小时，把各种文具的价格、规格、品牌都记在小本子上。
然后她算了一笔账。
以最常见的“英豪”牌钢笔为例：百货大楼卖三块八一支，小卖部卖四块，。而如果她能从厂家直接拿货……
安玥想到了系统。
她回到家，打开商城，果然在【低科技时代基础物品兑换】里找到了钢笔。
【普通钢笔：兑换需80纪元币/支】
太贵了。按汇率换算，一支钢笔的成本要八毛钱，她卖出去最多赚个几毛，不划算。
但安玥发现如果她不兑换成品，兑换配件。
商城里有单独的钢笔尖、笔杆、墨水囊、笔夹。兑换价格分别是：笔尖20纪元币，笔杆15纪元币，墨水囊10纪元币，笔夹5纪元币。一套配件总共50纪元币。
安玥眼睛亮了。
她先兑换了十套配件，花了500纪元币。晚上在宿舍里，她拉上床帘，借着手电筒的光，开始组装钢笔。
过程比她想象的简单。笔尖插进笔杆，墨水囊塞进去，笔夹卡上，一支完整的钢笔就成型了。
她试着在纸上画了几笔，出水流畅，书写顺滑。
第二天，安玥的摊位上多了一个新牌子：“英豪同款钢笔，一元五角一支，送一瓶墨水”。
这个价格一出来，整个摊位围上来好些人。
“一块五？真的假的？小卖部要四块呢！”
“同学，你这钢笔能用吗？别是样子货吧？”
安玥早有准备。她拿出几支试用的钢笔，摆在摊位上：“随便试，写坏了算我的。”
一个男生拿起钢笔，在纸上写了几个字，眼睛一亮：“哎，还真不错！出水比我的老钢笔还顺！”
“我要一支！”
“我也要一支！”
“给我两支，我帮我室友带一支！”
那天下午，十支钢笔一抢而空。安玥收了十五块钱，净赚十块，墨水成本忽略不计。
更重要的是，这个价格把周围几个摊贩都惊动了。
校门口这条街，除了小卖部，其实还有两三个偷偷摆摊的——有卖烤红薯的老大爷，有修鞋的中年男人，还有卖头绳发卡的大姐。他们平时和安玥井水不犯河水，但看到安玥的生意这么火，难免眼热。
修鞋的老王凑过来：“小姑娘，你这钢笔哪儿进的货？这么好卖？”
安玥早就想好了说辞：“王叔，这是我表哥在南方厂里做的，内部价拿的货。”
她知道“南方货”是个万能借口。那时南方确实有很多小厂在生产各种日用品，价格便宜，质量也不错。
老王信了：“南方货啊……难怪。小姑娘，你这生意做得不错。”
“混口饭吃。”安玥谦虚地说。
“南方货”这个的说法很快就在校门口传开了。学生们口口相传：“那个卖文具的女同学有南方渠道，东西又好又便宜。”
一周后的一个傍晚，安玥正准备收摊，一个穿着中山装、戴着眼镜的中年男人走了过来。
“同学，你是安玥吧？”
安玥抬头：“我是。您是？”
“我姓张，是学校后勤处的。”男人掏出工作证，“听说你这儿有南方来的文具，价格很实惠？”
安玥心里一紧。后勤处？该不会是来找麻烦的吧？
但她面上保持镇定：“张老师好，我就是勤工俭学，卖点小东西……”
“别紧张。”张老师笑了，“我不是来找麻烦的。是这样，学校下个月要开秋季运动会，规模比较大——全校二十八个系都参加，运动员加工作人员超过两千人。我们需要采购一批物资。”
他顿了顿，继续说：“去百货大楼问了价，预算差得远。听说你这儿的东西物美价廉，就想来问问，你能不能接这个单子？”
安玥心跳加速。
全校运动会？两千多人？这可是天大的单子！
她冷静下来问：“张主任需要哪些东西？大概要多少？”
张主任从公文包里拿出一张清单，“笔记本一百本，钢笔五十支，墨水两百瓶。广播站需要用的大号笔记本二十本，红蓝墨水各十瓶。”
他把纸展开递给安玥，“团体前三名要发锦旗，这个我们已经订了。个人项目一等奖二十个，需要钢笔加笔记本套装；二等奖五十个，需要钢笔；三等奖一百个，需要笔记本。另外所有参赛运动员都要发纪念品，大概需要一千五百份纪念笔记本，封面要印校徽和‘1980年秋季运动会纪念’字样。”
“还有后勤物资，号码布五百个，别针一千个，裁判用口哨三十个，计时用秒表十个……”
张主任念完清单，抬头看安玥：“这些东西，你能提供多少？”
安玥快速心算：工作人员文具、奖品、纪念品、后勤物资……这单子的总价值，恐怕要几百块钱！
“大部分都能提供。”她谨慎地说，“但有些东西，比如秒表，可能需要一点时间调货。另外纪念笔记本需要定制封面，得找印刷厂……”
“印刷厂我可以介绍。”张主任说，“你就说，如果全包给你，总价大概多少？我们的预算是三百五十块。”
三百五十块！
安玥倒吸一口凉气。这是她在这个世界经手的最大一笔生意！
但她知道，不能表现得太激动。
“张主任，我需要回去核算一下成本，明天给您报价，可以吗？”
“行。”张主任点头，“这样，明天上午十点，你带着样品和报价来后勤处找我。记住，质量要过关，价格要实在。”
“一定！”
送走张老师，安玥站在摊位前，还有点恍惚。
这个大单子如果她能接下来，利润至少有一百五十块！
当晚，安玥在宿舍里忙到深夜。
她先用系统兑换了各种样品：钢笔配件、纸张、墨水、别针……甚至找到了老式口哨和秒表的兑换选项，然后开始组装钢笔、装订笔记本。
王丽娟和李红英看她忙得满头大汗，都过来帮忙。
“安玥，你这是接了大单子啊？”李红英边装订边问。
“嗯，学校运动会用的奖品。”安玥没瞒着室友，“你们帮我这次，我请你们吃饭。”
“吃饭就算了。”王丽娟推了推眼镜，“你教我怎么装订笔记本吧，这个挺有意思的。”
三个女生在宿舍里忙活到熄灯，又点起蜡烛继续干。到凌晨两点，笔记本和钢笔的样品都准备好了。
第二天一早，她抱着满满一大包样品去了后勤处。
张主任仔细检查了每一样东西。他拧开钢笔试写，翻开笔记本看纸张，甚至吹了吹口哨测试音量。
“不错，质量确实可以。”他点点头，“报价呢？”
“张主任，我核算了一下。”安玥拿出自己手写的报价单，“所有物品加起来，总价三百三十块。比您的预算少了二十块，但我保证质量绝对过关。”
她故意报低了二十块，给对方留出砍价空间，也显得自己实在。
果然，张主任笑了：“小安同学，你很会做生意啊。三百三十块……行，这个价格我们可以接受。但是，”他顿了顿，“交货时间很紧，两周内必须全部到位。纪念笔记本的封面印刷，我下午带你去印刷厂，你今天就得把设计稿定下来。”
“没问题！”
“另外，”张主任补充道，“我们预付百分之三十的定金，货到验收合格后付清尾款。这是学校的规矩，你能接受吗？”
百分之三十，就是九十九块。
“能接受！”她面露喜色。
“好，那咱们就签个简单的协议。”张主任拿出早就准备好的文件，“你是学生，不需要太复杂的合同，就写个订货单，双方签字盖章就行。”
安玥接过那张盖着学校公章的信纸签下自己的名字。
出了后勤处，她又去了趟邮局，把其中30块钱寄回了老家的街道办，附言写着：“请转交王主任，感谢街道一直以来的照顾。安玥。”
这是她早就想好的。那一千多块她不敢轻易动用，但这笔靠自己赚来的钱，她可以光明正大地用。给街道寄钱，既是感恩，也是给自己留条后路。万一以后有人查她的经济来源，街道可以作证她在勤工俭学。
下午，张主任如约带她去了学校合作的印刷厂。厂长是个五十来岁的老师傅，听说要印一千五百本纪念笔记本的封面，皱了皱眉：“时间太紧了，至少要十天。”
“王厂长，帮帮忙。”张主任说，“这是学校运动会的纪念品，很重要。”
安玥赶紧递上校徽图案和字样。
王厂长看了看：“设计倒是简单……行吧，我让工人们加个班，七天给你赶出来。但价格不能便宜，一分钱一分货。”
“多少钱？”安玥问。
“连设计带印刷，一分钱一本。一千五百本，十五块。”
安玥心疼，但这是必要开支。
“行，十五块就十五块。”
交了五块钱定金，约定七天后取货。
从印刷厂出来，安玥长长舒了口气。
最大的难题解决了。
接下来的一周，安玥跟系里请了几天假，暂停了校办工厂的工作，把所有时间都投入到了这笔订单中。
舍友们看她这么拼命，主动提出帮忙。安玥教她们装钢笔尖、塞墨水囊，三个女生在宿舍里忙活起来。
“安玥，你这生意越做越大了。”李红英一边装笔夹一边说，“咱们宿舍都快成车间了。”
“等这笔单子做完，我请你们下馆子，吃最好的！”安玥承诺。
“吃啥馆子啊。”王丽娟推了推眼镜，“你把本钱收回来就行，别亏了。”
“不会亏的。”安玥笑了，“扣除所有成本，我能赚这个数。”
她伸出两根手指。
“二十块？”李红英猜测。
安玥摇摇头。
“难道是……两百？”王丽娟瞪大眼睛。
安玥点点头。
宿舍里瞬间安静了。
“我的妈呀……”张秀兰喃喃道，“俺爹在村里干半年农活，也赚不到两百块……”
“所以咱们得好好干。”安玥认真地说，“这笔钱挣到了，我给你们每人三十块辛苦费。”
“不用不用！”三个室友异口同声。
“要的。”安玥坚持，“没有你们帮忙，我一个人根本做不完。”
第四天，钢笔全部组装完毕。
第五天，开始装订笔记本。普通笔记本好办，纪念笔记本需要等封面，但内页可以先准备好。
安玥悄悄用系统兑换了大量白纸，四个女生围坐在宿舍地上，裁纸、摞齐、打孔、穿线……
到第七天，安玥去印刷厂取回封面时，所有内页都已经准备好了。
接下来是最后的组装：把封面和内页缝在一起，压平，整理。
又忙了两天两夜。
第十天凌晨三点，所有货物终于全部完成，宿舍地上堆满了纸箱。
四个女生坐在纸箱中间。
“完工了……”李红英甩了甩手说。
“明天交货……”王丽娟站起来伸了个拦腰。
“俺的手都不是俺的了……”张秀兰看着自己发酸的手指。
安玥爬起来，数了数箱子，又检查了一遍数量。
全部齐了。
“明天交货，收尾款。”她说，“然后我请你们去最好的国营饭店，点一桌肉菜，管饱！”
“好！”
，还差 