《女配她变了》人青草西

37、谈判

　　离王城最近的郡地叫景城，只有一百里路，跑一天马也就到了。运货方便，成本低。但安林春当时脑子里想到的是孟蜀。

　　孟蜀与王城之间隔了七八个郡县，相聚五百多里路。一行人跋山涉水，最快也要三四天。算上各种运输费，人本费，过路费，成本不低。另外，还要承担一定的风险，包括天气原因导致脂粉变质的可能，以及半途遇上劫匪的可能。

　　言而总之，光考虑“失”这一块儿，不是个合适的选择。

　　“姑娘为何选择孟蜀呢？景城不是更好？”老板娘面露疑惑道。

　　“老板娘如果真觉得景城好，不是早就应该开店了吗？”安林春反问道。

　　老板娘听后愣了一愣，然后低低笑了起来。

　　做生意要考虑成本，自然也要考虑收入，毕竟最后的结果是要能赚钱。而且一般来说，风险与收益成正比，生意人会比平常百姓更愿意冒风险，也更有能力承担风险。

　　景城成本是小，但相对应的，它收益也不高。因为它虽然在王城附近，但是由于地势原因，百姓普遍没有钱。

　　景城多山，没有多少耕地面积，每年连田赋都交不了多少，甚至有时遇上天灾了，那年颗粒无收，还要朝廷倒贴赋税。所以说，连赋税都交不起的郡地，基本是不会有很高的消费水平的。要说有钱人，那可能也有，但是比例极少。为了那少数几个人，而在一个地方开立新店，这笔帐算下来并不划得来。

　　反观孟蜀，虽然离的远，但是地势好，自然条件优越且土地广阔，一年上缴朝廷的粮食就能解决好几个郡县的粮食问题。整个郡地的资产比其他郡县都要好，又多商贾，是能够赚钱的好地方。

　　“姑娘的想法倒是很有意思，想问，姑娘是去过这些地方吗？”老板娘听后笑着问。

　　“没去过，都是书里看来的。”安林春道。

　　安林春自来到姑昭，除了太子府外，去过的地方除了皇宫，刑部大牢外，还有就是左相府。莫说景城跟孟蜀这些百里开外的地方，她就是想出城都出不去。但她看过姑昭史录，且来来回回看了好几十遍，书皮都快被她摸掉了，所以大致对姑昭的国情也了解一些。

　　刚刚那老板娘问她有没有开店的具体计划，她既然是装作来谈生意的，那总得诚心一点。她想了一想，于是临时有了那番没怎么过过脑子的计划。

　　得亏古代女子多不出门，所以但凡能谈到点关于国情时政的东西，不管深与浅，总能得到一些被夸大的赞许。

　　安林春也不例外，她能明显感受到，自己在提到地区选择的想法时，那老板娘看她的眼神都明亮了许多。

　　“读万卷书，行万里路，胸中脱去尘浊，自然丘壑内营。姑娘当真有眼界，非寻常人能比。”

　　果不其然，安林春说完后没多久，老板娘就开始夸她了。夸的有点高，以至于安林春都不知道怎么接。

　　“那姑娘有没有想过，怎么将货带过去呢？”还没等安林春想好怎么表达谦逊的词来，老板娘就接着发问了。

　　安林春知道，老板娘其实是问的是，如何规避风险。

　　这刚好就问出了安林春来这里最终的目的。

　　怎么规避风险？不带货不就好了！

　　“不带货。”安林春定定道。

　　“不带货？”老板娘诧异了一声。

　　她身子前倾，声音细细的，尾音拔高。她怀里的黑猫似乎感觉自己被压着了，又或者那老板娘搁在它背上的手重了点，令它感到不舒服了，遂就直接从她腿上跳了下来。它跳到地上，蹬着后腿伸了个懒腰，身子拉的跟个擀面杖似得，然后一摇一摆的跑到安林春的脚步，围着她的小腿肚蹭了起来。

　　“一张制作配方就够了。”安林春道。

　　加盟分店不一定必须得从原生产地带货过去，它完全可以在发展地自己生产，只要有制作方法。但是如果，这个胭脂水粉的制作原料有比较特别的产地限制，比如什么调和水一定要用自个儿城里的湖水啦，花草一定要用当地土壤种出的花啦，那就没有办法了。

　　但刨除这些比较奇葩的可能，最大的一个问题是，制作配方有可能是一家门店的命脉。它给了你，如果你没有履行之前说好的承诺，自己以此谋私，那么原本的门店就会遭受重创。所以这就回到了最基本，也是最重要的问题，信任问题。

　　安林春不觉得别人会随随便便相信自己这么一个不知道打哪儿跑来的陌生人，所以她也提前想好了另一个措辞。

　　“我知道，制作配方于老板娘，于这家店，都是生死攸关的东西，不可能轻易交给别人，所以我就是这么一提，老板娘就当我刚刚异想天开了。但还是想问问，有没有可能，就是我们达成了合作后，可以分配给我几个师傅和一些员工。”安林春道。

　　带人过去总是要比带东西过去要方便的多，且是一次性的，永久性的，不需要货物那样需要经常运输。

　　安林春提出这个想法，无非就是想要知道，香宝榭都是哪些人在做那些东西。她觉得做毒_药的，跟做胭脂水粉的或许不是一批人，但只要找到了这其中一批人，她就有很大的可能顺藤摸瓜摸过去。

　　任何事，只要有一个突破点，那么剩下的就只是时间问题。

　　不知道是不是安林春看起来真的很像来谈生意的，总之这个老板娘没有立刻拒绝她，但也没有松口。只说自己要想一想，而且让安林春也回去想一想。让她想一想，到底能不能对她说出自己的身份。毕竟她也要考虑风险，要明确道安林春到底有没有这个能力做成这笔生意，以及人品能不能担保这桩生意会不会出其他幺蛾子。

　　安林春想了想，最后点头同意了，她说自己改日再来。临走之前买了些脂粉，还有一个熏香包。

　　出门的时候，迎珍憋不住了。直接张大嘴巴问安林春道，“奉仪您要做出去开铺子啊？！”

　　“怎么了？不行吗？”安林春是随口反问道。

　　“不行！当然不行！本来商贾就不受人待见，更何况女子经商！奉仪您想赚钱我可以理解，但是经商不行！殿下也不会同意的！”迎珍斩钉截铁摇头道。

　　安林春知道古代大多数商贾低人一等，倒是没想到迎珍反应会这么大。她想了想，不打算与她争辩了，毕竟这个是时代问题，根深蒂固了，两个人处于不同思想空间，自然没办法说通的。

　　不过安林春本来没打算经商，经迎珍这么严肃认真的一说，她倒觉得，如果自己有幸能够活下来并且得到自由的话，那她以后真的可以考虑一下做生意。毕竟她拥有一个新时代的头脑，不做生意可惜了。说不定还能发家致富，成为一代商贾传奇！