《补习班的那些事儿》吴阿离

7、第7章 私人圈钱法 只要胆子大

　　一天中午，芙妍给石悠打电话说，“你带过高三学生吗？”
　　“带过几个。”石悠回答，石悠总不能说带过三个，其中两个是艺术生，另一个学习也不好吧。
　　“那行，有一个学生要你带，高三的，实验中学（外市一个省重点中学）的。”
　　“实验中学啊，那学习肯定很好吧。”石悠暗自担心的问。
　　“成绩还可以吧，她就周末回家顺便上两节课，一节课两小时。这个不走工资，我一起给你，我一节课给你200哈。”

　　按理说重点中学的学生再怎么差劲，也不应该给像石悠这样当老师不到一年的老师。这就有说道了。前面我们分析了全职老师和兼职老师的区别，当全职老师除了又多接学生的优势外，还有接好教的学生的优势。

　　那什么样的学生不好教呢，在普通人眼里一定是学习特别差的学生不好教，这您就想错了，真正不好教的有三种学生。

　　第一种是特别闹的，张口能骂你，伸手能打你，还有个别的平时书包里随身带把刀的学生；

　　第二种是很差的学校里的尖子生，这种学生的特点就是对自己及其的自信。感觉自己什么都会，完全看不起补课班老师，上课时候状态一般是翘着二郎腿，两手交叉在胸前，仰着头，眼睛半睁不睁的看着你。问他简单的题他嫌简单爱答不理，问他中档题他不会就觉得是你讲超纲了。今天让你讲周期表，明天让你讲电化学，作业从来不写，搞得老师很被动，教起来效果也不好。

　　第三种就是这种好学校的好学生，一问啥都会，人家是真会。来了是带着一两个小问题来的，老师一讲，人家聪明，一听就会了，再做类型题，道道都对，一看表，时间还没到一个小时，还剩下半个来小时，再印两套卷纸，不到半个小时全做完了，一对答案全对。理科还好，文科有的学生一节课能做六七套卷纸。而且越到好学生，你带他做的题也得是难题，否则人家怎么会和你一起补课。老师的心理压力，可想而知。当然还有一个问题，学习不好的学生只会很盲目的跟着你学，你教什么他学什么，学习好的会带自己不会的题问你，要是做不上来，或是做错了，就很丢人了。

　　所以一般这种学习特别好的学生会安排给兼职老师，教得不好也没关系，本来也没对这个学生能抱太大希望，如果学生质疑老师资质，学校就会说，她是兼职老师（有点临时工的意味），不是全职的，如果学生要求换全职老师，那就又会说，我们全职老师教得好，带的学生都是重点的，课都满了，排不上了。

　　所以说不管在哪里，有一两个临时工还是很有必要的，起码黑锅得有人背。

　　一听说是好学生，石悠也紧张了起来，赶紧在周五打印了六份试题，在家埋头做了起来。

　　周日上课石悠提早到了补习班，芙妍先把400元给了石悠，然后带着石悠去了学管室，当时三个学管都在，那是石悠第一次见到另外两个学管。

　　芙妍对学管主任宇文昭说，“借我两百块钱呗。”

　　宇文昭回“没有”

　　“借我呗，要不我还得去银行取，银行太远了。”

　　当时在石悠看来宇文昭是一副不耐烦的样子说“没有，不接。”

　　石悠心里想，牛气什么呀，真是的。于是把刚刚芙妍给她的钱递给芙妍说，“我借你吧。”

　　芙妍对石悠眨眨眼，笑了下说不用，然后对宇文昭说，“借我五块也行。”

　　这时候宇文昭从兜里拿了五块钱给了芙妍。

　　芙妍说。“不还你了哈。”

　　全程另一个学管头都没抬一下。

　　周三的时候，教学主任郝梓游给石悠打了个电话，问石悠是不是接了一个高三实验的学生，石悠回答是，然后郝梓游说，以后不可以直接通过学管接学生。

　　石悠觉得这事可能不一般，就给芙妍打了电话，说了这事。

　　芙妍问石悠，“你和谁说了这事？”

　　“没有啊，我和谁都没说过”石悠回答

　　“那谁告诉他的呢？”芙妍说。

　　“是不是那天不借你钱的人，肯定是他。”石悠肯定的说。

　　芙妍在电话那头轻轻的笑了，说“不是他，他是内部人。”

　　挂了电话，石悠满腹狐疑，他是内部人？

　　这要是对感情敏感的人大概已经猜出一二了，这俩人应该是在男女朋友的关系，可是石悠就是比较迟钝的人。

　　再来说为什么不让直接从学管那里接学生的问题，不让学管给老师课时费呢。

　　如果是小型的教育结构，一般校长都身兼数职，自己当老师教学生，自己管理学生，自己招生，自己给老师开工资，就像陆初。但是比较大型的教学机构分工是很明确的，招生，管理学生，教学都有各自的人。而钱是交给财务，工资由总部每个月定期发放。

　　要说明这个问题，我们要说说一个学生的学费都去哪了。

　　举个例子，一个学生高三，一次性缴纳了10K学费，首先要拿出来大概3%-4%的给咨询，也就是销售，算出来也就是3000—4000。缴纳的钱越多，提成的百分比越多。

　　按每节课500元（比较大型的机构有的不止这个价格了）计算一个普通老师能拿到的是120元左右（因为还有各种浮动因素），还是在课时上够40小时的基础上。也即是实际支付给老师的钱大概在2400元左右。

　　学管每节课挣不到10元钱（是不是感觉有点少），剩下的就都是学校的了。

　　如果学管直接把钱给老师，那剩下的就学管就可以直接拿走了。但是很明显这是违规的，所以郝梓游才会问石悠，芙妍才会这么紧张。