《全球营销2.0》傻熊噗哩

13、请接好锅

　　本来吧，方丌不希望悦余跟去是因为想甩锅给他。但是就算现在他跟来了也照甩不误。

　　“这个月备案立项的那本《哥哥的学习园地开满花》原来是你们公司签的呀！签完也没来和我们打一声招呼。”爱森文学馆的总裁希可琳笑眯眯地看着方丌，语气带着些许埋怨说：“山哥是不是对我们太见外了？”

　　“啊，没有和你们提过吗？”方丌装傻充愣看了看悦余说，“我们公司新来的VP不太熟悉行业，希姐真是不好意思。”

　　“嗯，真是抱歉了！希总。我不懂你们和作者在合同上有要求，下次我会注意的。”悦余低头致歉说。

　　“哦，没有没有，我们爱森素来对作者给予最大限度的话语权自由。我们只希望作者能创造出好作品。只是，你们方总和我们是多年老朋友，这不声不响的就签了这么些书我也难免感到吃惊罢了。”希可琳解释说，“我记得山哥以前是做音乐公司的吧！怎么忽然就转行做影视了呢？”

　　“机缘巧合认识两个业内的朋友，他们问我有没有可以推荐的内容。我只是赚个介绍费花花。”方丌说。

　　希可琳是爱森文学馆的总裁，是一位四十多岁的干练女性。十年前上网创业一手创办了爱森文学网，之后扩大经营涉及实体出版物就逐渐发展成为现在国内屈指可数的女性文学平台。

　　本来方丌和版权部经理梅浅芳约好今天到编辑部来详谈《狼迹江南岸》的版权事宜。在开始正式谈事之前梅浅芳忽然突发奇想，向方丌索要签名。一下子带动了办公室里的其他版权编辑跟着一起起哄，这之后就引来了希可琳。

　　希可琳把他们请进了自己办公室里。她染成酒红色的长发烫成大卷垂落在肩膀上，戴着一副精致的黑框眼镜，披着一件银丝浅灰色的针织长衫外套，脖子上圈了一条杏红色的丝巾，打扮随性又不失庄重。

　　她姿势优雅地坐在沙发里，抬起手推了推镜框，嘴角含着淡淡的微笑说：“山哥在我们这里也呆了不少年头了，对我们这里的作品质量应该是心里有数的。以后还仰仗山哥提携提携多多推广出去。”

　　“承蒙希姐不嫌弃，我尽量。《狼迹江南岸》这一本您开个价。”方丌把话头切回工作上。

　　“我们熟人合作自然是给最惠价。你看看还有别的什么想要签的作品吗？咱们一起打包了是实惠到底。”

　　希可琳话已经说到这份上，方丌也不好说没有，就含糊回答说：“这最近关注的书少，有两本印象还行的可以考虑一下。”

　　“也对，你管一个公司这么忙，怎么还有时间淘书看呢？这样吧，我叫版权部整理一份推荐给你看看，你们稍等。”希可琳说完起身出去找版权经理。

　　“一会儿你可要守住底线，别傻乎乎的让她给带着节奏跑了。”悦余小声提醒他说

　　“我知道了。”方丌点头。心里不禁感叹，希可琳不愧比他们多吃十几年米饭，一个女人把公司做这么大也是不简单的。

　　希可琳交代版权经理梅浅芳整理一份推荐选题出来，转身就进了女洗手间。四下无人，她掏出电话拨通。

　　“九九啊！我是希姐……”她这通电话是打给桑桑酒的。

　　方丌和悦余等了一会儿，希可琳拿着一叠表格进来。

　　“来，你们看看，这些选题里有没有你们感兴趣的。”希可琳把表格递给方丌。

　　方丌接过来放到悦余手里。

　　就在他们翻看的时候，希可琳又说：“哦！对了，我想问一下，你们是想要买电影版权呢？还是电视剧版权？或者是动画、漫画、网络剧、网络大电影以及其他周边衍生？”

　　方丌和悦余都愣了一下，这是意料之外的问题。他们之前签的那些都是笼统的跟作者说影视版权。

　　看来希可琳是有备而来。

　　悦余笑了笑说：“希总，直说吧！全部版权，《狼迹江南岸》你打算开多少价格呢？”

　　“这么多版权一起打包一百二十万，很优惠啦！”西希可琳说。

　　“哦！是这样，那我明白了。”悦余笑笑，说：“我们公司现在是走精品路线，动画、网剧、大电影这些，我们暂时还用不到。所以我们，只买荧幕电影以及电视版权，六十万两项也差不多了吧！”

　　“哈哈哈哈，来来来喝茶喝茶，茶都凉了！哎呀！”希可琳笑着招呼他们喝茶。三个人客客气气的互相敬了一轮后，希可琳又说：“哎呀，悦副总真会说笑，算数也精明。”

　　“嗯，他没什么别的长处，就是特别能计算。”在这一点上，方丌是特别赞同希可琳的话，真心夸奖悦余。“要是他改行做学问，说不定又是一个陈景润。”

　　“他这砍价是对半砍，把高精尖的芽苗全掐走。”希可琳笑着说。

　　“既然方总和希总是老熟人，我这也是坦诚的说，我们有多大能力办多大的事。再多的版权揽在手里我们办不了也是耽误着。”悦余说。

　　“悦副总这是谦虚了，有你这计算能力，你们方总还有什么办不了的呀！”

　　“希姐，他这回说的真是老实话。”方丌帮着悦余说。

　　希可琳笑着摆摆手：“我年纪大了，一个人说不过你们两个。我还是那句话，咱们多年老朋友，我能给你的都是最优惠的。影视开发本来就是互惠共赢，这个市场做大了对我们内容供应商也是有长远利益的，我也不想做那一锤子的买卖。”

　　方丌点点头说：“希姐说得对，长期合作才是最大利益。”希可琳没有把价格定死，他推测一方面是她在试探市场价，一方面想要增加砝码。他也顺着她的话，说得模棱两可。

　　“啊，对了，山哥在这边是文泽编辑负责吧？”希可琳忽然转移话题说。

　　“嗯，对，我还跟着文泽编辑。”

　　“那他有没有跟你说我们公司要开年会的事？”

　　“半个多月前他打电话跟我说过了。”

　　“山哥这次可是务必要到啊！公司十周年庆典，今年要隆重推出新人，届时劳烦山哥和九九给最佳新人颁奖，你们也是我们公司的排面啊！”

　　希可琳的意思不言而喻，就是要借助老牌作者的名气抬起今年的最佳新人。

　　见方丌还在犹豫，悦余说：“希总放心，只要公司忙过这一个阶段，我们方总一定会到场。”

　　方丌瞥他一眼。茶几下狠狠踩他的脚。叫他自作主张，随便就把自己给卖了。

　　“那就请悦副总多帮帮方总，多挑几本内容，我们薄利多销走个量也不错的。”

　　悦余从已经翻过的表格里抽出四份，说：“这四个选题还挺有意思的，就是我们这个月的预算……两百万，如果希总点头那我们就一起打包带走了。”这四份选题原本都是在方丌列入的清单里了。

　　希可琳又是一阵哈哈的笑声，张开手掌说：“悦副总再加四分之一怎么样？你一口气就挑了四本啊！”

　　“总共六本你看行不行？”悦余说着，又抽出一份表格。

　　“悦副总你这种砍价方式再砍下去，生意就做不成了。但我也是诚心和你们合作，现在是看在你们方总的面上。”希可琳说着点点头。