《冷酷王爷，请放了我》摇曳白桦林

4、第四章找工作

　　家里的钱已经所剩不少了，得赶紧出去找工作才行，不能靠小蛮养着，说了不让小蛮受苦的，杜离你说到要做到啊，但是....在古代要怎么才能找到工作呢？我苦恼的坐在院子外面托腮沉思。。。。。对了！！！想到办法的我兴奋的拍了下桌子啊，啊啊啊....疼疼疼，疼死我了！！！听到我的叫声的小蛮急忙跑出来：“怎么了离儿？发生什么事了？”我奸诈一笑：“嘿嘿嘿...没什么没什么，我想到办法了小蛮，我想到办法怎么赚钱了！”兴奋的我马上跑回屋里想我的赚钱计划，留下一头雾水的小蛮。
　　我马上拉着小蛮到镇上去看看有没有哪家店生意不太好。
　　“离儿，你说的方法行不行啊？会不会被人骂啊？”
　　“哎呀，放心吧小蛮，我保证我们今晚绝对可以好好吃一顿，还有钱买一些过冬的衣服呢。”
　　“真的？那太好了。”
　　我和小蛮一直在集市上找啊找都找不到生意不好的店，这风国也太富裕了吧，人人都那么有钱会经营？正在我快要放弃断念头的时候我看到不远处有一家生意十分惨淡的绸庄，看到希望的我马上拉上小蛮去看看。
　　进了这家店我发现这里什么都有，有化妆品，古代应该叫做胭脂，还有首饰衣服，都十分好看，照道理来说没理由生意不好啊！难道是有什么原因？
　　我观察了下这家店，很多客人都是走进来看看就走了，店里也没员工，看来坐在柜台的那个是老板了。
　　“离儿，我们进来干嘛啊？这些东西我们都买不起的，我们还是赶紧走吧。”
　　看到小蛮这害怕的模样我感到有些奇怪就问她：“你那么害怕干嘛？我们又不是来做贼的。”
　　“不是啦，这间店的掌柜很凶的，你进来不买东西他骂你，看你穿的寒酸也会骂你的，所以啊，都没人敢来他家买东西。”
　　“噢，原来是这样，我算是知道原因了。”
　　“掌柜的，我们要买东西，你过来给我们介绍介绍。”我大声的呼唤老板。谁知掌柜的看到我们穿的不咋样就大声骂道：“哪里来的穷丫头，别妨碍我做生意，赶紧给我滚出去！”
　　听到他的话我笑了笑：“做生意？掌柜，你觉得你还有生意可做？”
　　“嘿，你这穷丫头什么意识？找打是不是？”
　　小蛮听到掌柜的话怕的一直拉着我的袖子叫我赶快走：“快走吧，离儿。”
　　我安抚的拍了拍小蛮的手说：“放心吧小蛮，不会有事的，看我的。”
　　“掌柜，你别急，我可是老天派来救你的贵人，你就是这么对你的贵人的？”
　　或许是听了我的话觉得有些好笑他马上就哈哈大笑起来，“哈哈哈，贵人？别废话赶紧给我滚出去，不然别怪我不客气了啊！”
　　“都说了别急，先听我的话，一会儿再决定要不要赶我走也不迟啊。”看到我这么淡定而且觉得我说的话又有那么些道理便不再气急白脸的，我看到他没有那么急了就说他家的问题所在。
　　“你这家店啊东西都非常精美但就是没客人，想知道原因吗？原因呢就是你。”我指着他说道。
　　“你在胡说什么？怎么可能会是我！我一直守着这家店，是那些穷人没钱买。”
　　听了他的话我接着问：“那好，你说原因不是你，那我问你，这个木簪多少钱？看他没回答应该是没听懂我口中的钱什么东西，就马上解释，呃...就是多少银子。
　　“一共一两银子。”
　　“什么？”听到小蛮的呼声我便知道这木簪很贵。
　　“你也太黑心了，这木簪不过就三十文，你居然买一两，你怎么不去抢劫啊。”
　　“你懂什么，这木簪可是上好檀香木，一两银子已经很便宜了，不懂不要胡说。”
　　“檀香木？你骗谁啊，当我不认识檀香木啊！第一：檀香木一般呈黄褐色或深褐色，时间长了则颜色稍深，光泽好，包浆不如紫檀或黄花梨明显。质地坚硬、细腻、光滑、手感好，纹理通直或微呈波形，生长轮明显或不甚明显。第二：香气醇厚，经久不散，久则不甚明显，但用刀片刮削，仍香气浓郁，与香樟、香楠刺鼻的浓香相比略显清淡。而你这个分明一点味道都没有，更别说檀香木的香气了。赚钱也不是这么个赚法，你这样根本就是欺骗消费者，不怕有人报官抓你啊。”
　　听到我揭穿他的话还说要报官，他吓得马上说：“哎呀，不要啊不要啊，千万不要报官啊，我还指着这家店养家呢，你们到底要干什么啊？”
　　看到他很害怕的样子我觉得时候说出我的目的啦！“呐，这样，你让我们在你这里工作我保证绝对不去报官，怎么样？”
　　“啊？让你们在这里工作？可是我现在根本请不起人啊，我维持这家店都很困难，哪里还请得起人啊，你饶了我吧姑娘！”
　　“有我在这你还怕没生意上门么？听我说，你这些东西呢都很好，但是价钱都太高普通百姓根本买不起，王孙贵族呢也都有自己的裁缝，都不屑在你这里买东西，再加上你的服务态度极其恶劣，把客人都赶跑了，而且你的东西还缺乏宣传能力，就这样自然而然生意就没人来光顾啦，做生意最讲究诚信，你一个普通木簪，卖那么贵谁想来跟你买东西啊？”
　　听了我说的话，掌柜和小蛮都愣在了那里。“离儿你讲的真好，但什么叫宣传能力啊？什么又叫服务态度？我怎么都没听过？”
　　“是啊是啊姑娘，您说的这些都是什么意思啊？可否详细给我解释解释？”
　　糟糕，忘记他们是古代人听不懂现代词语。“呃，没关系我慢慢解释给你们听就好了。首先，一定要把态度端正好，做生意最重要的就是服务态度，客人一进门无论他买不买得起都要笑脸迎对，接着给他们介绍我们的产品，了解他们的需求再看他们的经济情况，额...就是身上银子的多少去给他们推荐适合他们的东西，就算他们最后没买也要和人家道谢，感谢他们来我们的店里逛，对他们说，如有需要欢迎下次再来。接着就是宣传力度，什么是宣传力度呢？宣传力度就是主动上街去推销我们的产品，告诉他们我们的产品有多好，有多么的物美价廉，再请几个模特让他们穿上我们家的衣服和带上我们家的首饰和化上我们家的胭脂出去展示让他们看看我们的成品有多好看，这样他们就会有购买欲望啦！最后呢，就是诚信，做生意最忌讳的呢就是欺骗消费者，一定要所有的东西都是真材实料，不能作假，该多少钱就多少钱。好啦就是这些。”
　　大概是没想到我会说的那么多吧，全都呆住了。
　　啪啪啪，鼓起了掌声。“姑娘你说的太好了太对了，我做生意这么多年怎么就没想到呢？你真是我的救星，只要你能帮我让我的店起死回生，我一定不会亏待你们的。”
　　“好，那等我回去好好计划计划明天再来告诉你怎么做，但是我现在有个条件，给我一两银子。”
　　“好，没问题，我信得过姑娘，这一两银子你们拿去吧！我明天等你们来，但是姑娘，如果你说的都是假的话就别怪我了。”
　　“放心吧，不会有假的，对了，你明天去找两三个姑娘回来我有事情要他们做。”
　　“找姑娘做什么？”
　　“别问那么多，等明天我再详细告诉你。”

　　“哈哈哈，搞定，这也太容易了。一想到有钱了晚上可以买肉吃我就兴奋到不行，小蛮，你晚上想吃什么买什么随便买，我们有钱啦！！！”
　　“离儿你真厉害，可是如果我们没有帮他赚到钱的话怎么办？他会杀了我们的。”
　　“别怕小蛮，我既然把你一起拉出来就证明我有信心一定办得到，你明天就等着看好戏吧！但明天可能呀要辛苦你啦。”