《你的心愿，我的信念》红尘半仙

81、第八十一章 商道

　　低调如孙扬这般的企业家，一般是不愿意曝露于公众目光下的。但媒体人就是这么地神通广大，知名财经类杂志主编江予卿直接拨通了孙扬的手机给他来了个电话，表达出采访的意向。在对方犀利的说辞和诚挚的邀请下，孙扬有些无奈地接受了她的邀约，但他明确地表示自己不想上电视或者网络媒体，访谈的内容最多只能刊登在平面媒体上，江予卿也爽快答应了他。
　　为了这次的访谈，孙扬特地选了一件从德国带回来的紫色针织衬衫，以示对主编的尊重。这是他第一次参加这种对话节目，略微显得有些紧张。访谈室和他想象的差不多，主编江予卿穿着一套亮黄色的职业装，看上去神采奕奕，此刻她正等待着孙扬的到来，一旁的摄影师也早早地对好了焦距，聚精会神地看着单反上的屏幕，还有一位不知是策划人还是导演的中年妇女手持着一沓稿纸坐在一边。
　　见孙扬走了进来，江予卿起身迎了上来，“孙先生，您好，我是江予卿，很高兴您能应邀前来参加这次的企业家访谈。”
　　“你好，很高兴认识你及你的专栏组成员。”孙扬伸出手和江予卿简单握了握，又点头向另两位工作人员致意。
　　“请坐，这次邀请您来主要是想和您聊聊您对商道的理解。众所周知，虽然您在创业的道路上起步不算早，但却在极短的时间里获得了非凡的成就。我们想倾听一下您创业的理念以及您独有的一些人生哲学。”江予卿直入主题地给访谈内容定了个基调。
　　“好的，那我就先从我的经历说起，相信神通广大的栏目组也有过一些了解，我在创业之前先后从事过两份工作，第一份是传媒广告，我做销售，这样看来我们也算半个同行。第二份是国际商贸，偏向服务，但也和金融打交道。其实无论传媒也好，国贸也好，都是在同人打交道，有人的地方才有产业一说。那么营销这个词就很简单了，把产品或者服务告知有需要的人，让这部分人来接受产品或者服务。任何行业只要抓住了盈利点或者说是盈利模式，最后都是殊途同归的。”孙扬开始大谈自己的主张。
　　“您把营销解释得很透彻，进而引申到了盈利模式上，就请您再谈谈对盈利模式的考量。”江予卿把话题引向盈利模式。
　　“说到盈利模式，历史上经历了这么几个发展进程。首先是产品推销，纯粹根据产品的特点来卖。紧跟着是品牌营销，给产品定位，卖的是心理附加值。再接下来，有了商业模式，要求错位，这个时候羊毛不是出在羊身上，而是牛或者马的身上。可见发展到现阶段，真正的盈利模式是藏在表象背后的，表面上看上去是A，实际上真正的盈利点可能是C甚至是E。您知道‘专属世纪’是我伙同两位好友一起创立的公司，放在以前，我不太方便说，但是现在‘专属世纪’成熟了，我可以告诉大家，它并不是主要靠策划方案来赚钱的，而是靠会员费、渠道分成和广告费来实现盈利的。这就是我刚才说的真正的盈利点可能完全不同于表象。”孙扬大胆地说出了公司的盈利模式，他不在乎别人会模仿，因为行业内他们已经实现了绝对的市场占有率，强大的核心竞争力设置了极高的壁垒。他更愿意把自己成功的经验和有志之士分享，起到抛砖引玉的效果。
　　“感谢您对商业模式无私的分享，那么我们也知道您之前有在大型企业述职的经历，还想请您就大型企业和小微企业的管理方式有个比较。”江予萍对孙扬的背景资料熟记在胸。
　　“从管理者的角度考量，更为注重的是关键点的把控，方案设计和实际执行由员工来具体操作，但这是更偏向大型企业的管理方式。而对于刚创业不久的小企业却很难做到权责清晰，日常事务中没有很清楚的边界，职责可能是模糊化的，但是小企业的优势是为了同一个目标可以把这份工作当作事业来做，团队的凝聚力更强，合力的方向是一致的。”
　　“大型企业往往各自为政或者以部门为单位形成小的利益集团，过多的内部不经济，通常需要高阶的管理者拍板才能引领方向，往往是谁都不服谁，但又不得不服从命令，长此以往矛盾积聚，效率低下。所以大型企业的基层员工是就一个方向往专业化去发展，小微企业的员工只能是往多元化的方向去提升。这就决定了大型企业是层层递进的从属管理方式，而小微企业的管理者要充分地授权，同时也要精通各个职能层面。”
　　“另外，绩效考核有用，但不是机械地用，对大公司可能更合适，创业公司里管理者和员工成为好哥们所创造的价值要远高于纯绩效考核所产生的收益。”孙扬把这些年看到的想到的总结了一番。
　　“说得在理，可以看出您对这两种体系的管理模式都有过深刻的考量。这里还想请您讲述下为什么会想到要创业以及创业途中需要注意的一些要点。”江予卿更想了解孙扬创业的故事。
　　“坦白地说，上一份工作跳槽我是为了薪资，这一次我寻求的是事业。因为我发现在几年的时间里，按我平时的消费水准，投资赚来的钱已经够用了，再继续给别人打工也只是反复地使用相同的经验，赚取劳动报酬，自身完全无法得到增值，安于现状可能是最大的风险。人生在世，还是要去寻求点高尚的东西。年少不赴骇波涛，老来怎识清涟漪？只有在年轻时奋斗过，感觉人生才是完整的，所以就义无反顾地想好去做了。至于您提到的第二个问题，我想说的是，首先你得有梦。人因为梦想而伟大，信仰的力量是无穷的。创新源于梦想，有了梦想才会激发出你去创业的冲动。除此之外，对新鲜事物要抱有高度的前瞻性和敏感性，这样你很可能嗅到新的潮流，第一时间走在趋势的前面。”
　　“另外我总结出了三个非常重要的要素，对行走在创业路上的人可能会有帮助。第一，习惯的力量，习惯是可以改变人一生的东西，潜移默化的力量是最强大的。第二，聚焦的力量，阳光均匀地播撒开来你不会觉得什么，最多有点热，但是如果把光束聚焦在一起，很快就能把东西点燃。第三，反省的力量，火箭在发射的过程中就是不断地纠偏过程，创业也一样，你不可能在一开始就精确测算出企业的运行轨迹。”
　　“最后我还想强调的是——坚持。很多东西，你还没做之前可能怎么看都是不通的，但走着走着，你会发现居然已经被你走通了。就像一张图，你整体看感觉全被填满了，但你逐渐放大放大，发现局部会有那么几个缺口，当你再放大，你会发现这里根本四通八达，这只是因为你所处的视角和位置的不同造成的错觉。我们太过依赖于双眼看到的东西，也容易被思维定势所禁锢住，当你跳出这些框架，你才意识到困住自己的可能还是自己本身。”
　　“人生是一场耐力跑，没有到达终点前谁都不知道结果。人生同样也像登山一样，每天进步一点点，当你站在高处往回看，连你自己都会惊叹不可思议。成事之前，努力加倍。完事之后，降低预期。好的东西都是需要沉淀下来才能创造出来的，我想再拿出我做的一首诗和您同大家一起分享：
　　《岁月洪荒》
　　蚍蜉撼树似颇空，
　　月累日积亦不同。
　　一朝梦醒沧桑变，
　　世间何处不相容。”
　　“非常精彩的诗句，极具气势又饱含着辩证的哲理。”江予卿听完也发自内心地佩服起眼前的年轻人，忍不住鼓起掌来。
　　“过奖了，只是平时有雅兴的时候随便写的，见笑。”孙扬自谦地说。
　　“哪里，非常感谢孙先生今天接受我们的采访，我们会把您的观点呈现在杂志里与更多的读者分享。”接近一个小时的谈话，临近尾声，江予卿起身向孙扬致谢。
　　“谢谢，其他都不重要，最重要的那句：‘人因为梦想而伟大，信仰的力量是无穷的’请务必体现出来。”孙扬提出了自己一个小小的要求。
　　“好的，我们一定陈述，再次感谢您的到来。”江予卿一口答应。
　　“也谢谢您，再见。”
　　书报亭里，名为《经商有道》的财经杂志被放在了一个醒目的位置，本期的封面主角并非孙扬，而是赫赫有名的电商大佬马俊，他因为近期收购了两家金融公司掀起了不小的风波，人们纷纷猜测这一次马俊是要颠覆金融行业了。
　　孙扬的目光停留在第七页，读完了整个版面，付了钱拿着杂志，孙扬有些无奈地摇了遥头走了，老板看这位年轻人和刚才书中的企业家还颇有几分相似，一时感到奇怪。