《贪财女的幸福生活(甜文)》吴风

32、丝绸生意 柳琴琴教方

　　南平青阳饭店以它独特的外地口味，赢得了越来越多的人青睐。生意渐渐步入正轨。事业的初步成功激发了老板娘更大的野心——她要做丝绸生意。她于是撺掇方豪去给柳琴琴讲，说要学做丝绸生意。柳琴琴可能会因为把老板娘当成情敌而不愿帮忙，但却乐于为最能给天下女子安全感的男人效劳。爱屋及乌，她也只得勉强喜欢上了本应是敌人的人。
　　于是他们按照以前约的，方豪等四人分成两班，轮流到丝绸铺里学习参观。每天早中晚吃饭人多的时候，则都返回饭店中。老板娘与方豪为一班，小木和秀儿为一班。老板娘好奇的研究陆家商铺中这些样式各异、精彩纷呈的丝绸的来源和去向。
　　陆家商铺的来源主要有两种：一种是向民间的低价采购，二是陆家作坊的制作。除了这两种主要的方式外，还可能有第三种：外来客商的推销。而这些丝绸的销售去向也主要有两种：一种是在店铺中销售给当地的富人，二是销向小本经营的商户。除了这两种外，现在陆家又打算把南平的特制丝绸推向全国各地。
　　而做生意赚钱最关键的在于推销。这么多家商铺贩卖一样的产品，你凭什么让客户要买你这一家的，而不买其他家的。除了质量之外，最重要的就是推销。向人推销需要和颜悦色，低声下气，这一点正是老板娘最缺少的。但是为了能够赚钱，她必须得改变自己的脾气，学习女人的贤淑大方来。为了掌握技巧，积累经验，老板娘提出代替一些伙计的工作。
　　于是渐渐地，老板娘认识了一些生意上的人，既有提供货源的，也有前来购买的。如此折腾了两个多月，就过年了。旧岁已去，新年将到。在这旧年的两个多月里，勤奋的老板娘学会了一些生意上的技巧。她有开店跃跃欲试的心理。她去征求柳琴琴的意见。柳琴琴说生意中的道理多着呢，还再多磨练一段时间再说。但是她开店的心情太强烈了，于是去与方豪商量。方豪是个粗人，也是个直人，对于商铺的运营懂得不多，觉得私自开丝绸店还是欠考虑，应该听从柳琴琴的安排。
　　可是他最终还是经不起老板娘的柔情攻势，同意先进少量货试试。他们于是把饭店的一间房空出来，买一些盛放丝绸的架子，再从熟悉的货源老板那里买来一小部分丝绸，放于店里货架上，一家小小的丝绸铺便形成了。
　　一天过去了，整天只卖了一个客户，几尺丝绸。老板娘的雄心壮志被浇了一盆冷水。她想不通，明明是一样的丝绸，在陆家商铺里，很轻易就卖出去了，而在自己这家小商铺，却迟迟无人问津。然而这还不是最严重的挫败，因为接下来的几天里，却是一个客户也没有。她渐渐预感到自己花出去的一百多两银子要打水漂了。
　　她于是天天愁眉不展，对于饭店生意都懒得管了，有时等久了，没见顾客光顾丝绸店，她便跑到床上去睡觉。方豪看她心情郁闷，于是劝她去问问柳琴琴失败的原因。想柳琴琴从事这行这么多年，一定有许多独到的见解和经验。老板娘伤心地道：“可是我不听从她的话，坚持要私自开店，现在惨败，我去见她，必然会受到耻笑。”
　　“怕什么耻笑？赚到钱才是硬道理。”方豪劝道，“这样吧，我们到时去了，就说开店全是我的决定，与你无关。”
　　老板娘听他说，顿时眼前一亮，觉得此法可行。她想柳琴琴看在方豪的面子上，一定不会讽嘲。
　　两人于是来见柳琴琴。方豪首先道：“都怪我自以为是，非要自己做丝绸生意，结果好几天都卖不出去一尺丝绸。现在我们把存下的银子都快花光了，结果货物全压在那里。这是什么原因？我们该怎么办？你给我们指点一下迷津吧！”
　　老板娘也直点头道：“老公要干的事，我也阻止不了。现在货物已压下了，我们该怎么办？为什么没有客人光顾我们店呢？明明和你们陆家商铺一样的丝绸，到了我们那里，怎么就没人看呢？”
　　柳琴琴看着两人道：“私自开店究竟是谁的主意？”
　　方豪忙指着自己的下巴：“是我！当然是我！”
　　“你要是有这个胆识，就不会流浪江湖了。”柳琴琴说着把眼光看向老板娘。
　　老板娘嘿嘿笑了两声，笑道：“我们夫妻本为一体，谁决定开店不都是共同决定的吗？你看在黑哥哥的份上，就帮我们分析分析嘛！”
　　方豪听她称自己和他是夫妻，心里莫名一阵兴奋。可柳琴琴却一阵心理不平衡，略带恨意地道：“你既和他是夫妻，为何不和他睡同一张床？”
　　方豪和老板娘都大吃一惊：这陆夫人当真神通广大，连他们没有睡同一张床都知道了。其实柳琴琴也只是猜测。她那日见他们一大早吵闹，又见老板娘看方豪的眼神有异――一般女人看自己丈夫的眼神与看别的男人是不同的――所以猜出他们不但没有夫妻之名，也没有夫妻之实。老板娘嘿嘿笑道：“我们现在没有睡同一张床，是想奋斗事业，如果有了孩子，那样会十分麻烦。老黑，你说是不是啊？”
　　方豪立即接口道：“是啊是啊！我们现在得奋斗事业。有了孩子会是拖累。”
　　精明的陆夫人听说自己的猜测没错，心里更是不平起来。她凭着多年的经验和女人的直觉就知道他们说的是假话。她猜到老板娘嫌弃方豪的面貌，想到不拉屎还把坑占着，心里就十分气愤。而方豪对她的死心塌地更让她不能接受。她满怀忧愤地道：“你难道就不想有个女人给你暖被窝吗？”
　　方豪是个粗人，她是不明白老板娘的言外之意，也没看出她的心意，只当她说的实话，当下鄙视地说道：“我岂是那种贪花之人？男子汉大丈夫当志在四方，怎能老是想着男女苟且之事？”
　　“你不想那种事，可是女人会想啊！你难道忍心看到她独守空房，受寂寞之苦吗？”她说这话显然别有用心。
　　方豪倒没想到这一层，她看了老板娘一眼，老板娘满脸娇羞，方豪心里不由得一动。老板娘毕竟还是女儿身，说到这种事难免有些难为情，她用尴尬的声音说道：“没有的事！”
　　柳琴琴还是不打算放过她，继续煽风点火，挑拨是非：“女人有时是口不对心的，尤其是少女，她们口中说不想要，实际上是很需要。你虽很有本事，却不懂女人，可要让我教教你？”
　　这话倒不假，方豪承认自己的确不懂女人。或许在以前，他的确不需要懂，不需要这方面的知识经验，但现在大大不同，对其迫切需要，以解燃眉之急。他于是集中主意力，轻声说：“你要是能教教我，感激不尽。”
　　柳琴琴看着老板娘，悠悠地问：“你十分喜欢方大哥吧？”
　　老板娘这时需要依靠他，自然不能轻易得罪，只得违心地点点头：“嗯！十分喜欢。”
　　柳琴琴又看向方豪：“她是不是时常对你生气？”
　　的确如此，方豪点了点头。
　　“你知道为什么一个女子十分喜欢你，却常常对你发脾气吗？”
　　方豪洗耳恭听。
　　“那就是你不懂女人。你且回忆一下，你们在一起这么久，你亲过她吗？你抱过她吗？你吻过她吗？”
　　“这不太好吧？”
　　“你不明白。女人其实是很渴望男人强吻强亲强抱的。她们往往最讨厌那些胆小，优柔寡断，没有情趣的男人。”
　　方豪承认自己的确没有情趣。
　　“你这么大的力气，还制不住她吗？显然是你没有用力。女人有的时候骂你色鬼，其实是想和你亲热。见你没有胆量，就会心烦。”
　　方豪恍然大悟。那天老板娘骂他，他一直以为是因为自己冒犯了她，可是后来她又说她是他的女人，他正奇怪呢。原来他挨骂，不是因为冒犯了她，反而是因为他没有冒犯她。
　　“明白我的话了吗？”
　　“有些明白了。”
　　“有些明白了？看来你还是有些不太懂。我好人做到底，手把手教你吧。现在你当着我的面亲她一口。”
　　“这……”方豪犹豫了一下，便把嘴慢慢向老板娘的脸凑去。
　　老板娘吓得立即举手遮拦。方豪又把头缩了回来。柳琴琴立即叫道：“她拒绝其实是渴望。”
　　方豪又颤颤巍巍的把头伸过去。老板娘嫌他动作太慢：“你这样是不行的，动作太慢，是没有男人阳刚之气的。好了，先来基本的亲热。握住她的手。记住，动作要快，握得要紧。”
　　方豪这下倒开了窍，一把就握住了老板娘的右手，老板娘还没来得及将将手藏起来呢。方豪见她不仅没有着恼，反而还对着他微笑，信心大增，更加信服柳琴琴的话。
　　“把她拥入怀中！要快，要紧！”柳琴琴命令道。
　　方豪猛地将老板娘紧紧抱在怀里。老板娘十分生气，但方豪却看不到她的脸。见柳琴琴在这里，老板娘也不好发作。而她的半推半就，再一次坚定了方豪对秘诀的信心。
　　“双手捉住她的头，吻她的唇！吻得要用力！”柳琴琴又命令道。