《你不知道的高利贷》雨隐之

5、商策 崔林溪

　　崔林溪对这种鬼神乱力的东西表示好奇，萧乐天显然对这些表示无言。他看他们聊的差不多了，便出来打断他们。
　　“我们说下店铺怎么做吧。”
　　崔林溪才记起正事，今天他们不是为了别的而来，而是要商定淘宝店的经营而来。萧乐天已经有七年淘宝经验了，一般人认为经营越久运营能力可能越高，然而这并不是绝对的。市场规则一天天在变化，人们的需要也日新月异，卖家需要不断的改进以便在市场中获得一席之地。
　　“乐天，我虽然一直做淘宝，但是我卖的都是偏门，也没有做过服装，所以你说，我们听。”陈岩说。
　　“好，我想把产品定位到中高端人群身上，现在的淘宝已经由简单的买货卖货变成带附加值的产品了。如果我们还做低端产品，我们不是厂家，永远竞争不过九块九包邮。现在淘宝分成三类产品，第一类低端产品，大家打价格战，已经惨不忍睹了。第二类，网红经济产品，他们利用直播、粉丝创造市场，这种效果很好，可是不适合我们，我们没有网红。就只剩下第三类了，中高端品牌产品了。这里面又要细分了，分成大众品牌和淘宝品牌。像优衣库、moda这些大众品牌最近几年向线上进攻很厉害，当然效果也不错。剩下的就是淘宝自有品牌，说白了就是打造有自有风格、品质有保障的淘宝店，如第一神店天美。”萧乐天头头是道的分析起来。
　　他顺便打开了淘宝，翻出了戎美，这是一家专门做外贸尾单的店，所有的淘宝宝贝都是日系杂志的风格，描述未采用一个模特，而是用平铺的拍摄方式，从衣服的整体平铺到细节绒面的拍摄，无不昭示着高端精致，重于品质。
　　“这家店很小资，所有的产品的主图都来自日本杂志。档次一下子拉开了，而且所有的文字描述都给顾客一种轻柔慢美的感觉。”萧乐天补偿道。
　　“这个摄影师很有功底，这些服装的色彩搭配，摆出来的平铺效果，给人的感觉是穿在身上了。如果一件衣服穿在模特身上，纵然好看，但顾客会考虑模特与自己身材的差距，但是利用衣服平铺摆出穿着的褶皱纹路，用这种方式穿了衣服，消除了顾客的疑率。确实很高。只用一张杂志人物的主图，加上采用细节拍摄，拉近了焦距，既有留白，又有写实，还把衣服抽象起来了，佩服。”陈岩细细的分析道。
　　崔林溪是相信陈岩所说的，陈岩开图文店，对排版、修图、摄影都有所研究。他还花钱买了小小的摄影盒，捣鼓捣鼓静物拍摄。
　　“博学的人分析起来，太有趣了。”崔林溪道。
　　“我想模仿这家做。”萧乐天说。
　　“模仿吗？为什么不是创造？”崔林溪道。
　　“创造是需要经过市场检验的，我们等不起，我们需要的是快速套现。这些就很好，他们能成功就说明符合市场，我们可以直接拿来。”萧乐天不留情面的说。
　　“可是这样不好吧。”崔林溪道。
　　“你又开始掉书袋了，你看外面那么多同类型的店铺，你觉得是抄袭吗，不，这只是趋势，在前期跟着做就好，有能力了才能创造，不然社会的浪不把你拍沙滩上，把谁拍沙滩上。”萧乐天逗着崔林溪道。
　　崔林溪马上揪起小嘴，用眼瞪了他一眼。
　　陈岩看此时此景呵呵的笑了起来：“你们觉得同款怎么样，我们去线下找一款大众款衣服，借用一个大牌模特做主图，然后再来一套这种平铺效果的描述，可以吗？”
　　“我感觉可以，我们的钱很有限，只能找准一款产品，从这款产品里着力。”萧乐天说。
　　“那现在都是准备工作了，还得弄个店铺。我的店铺被封了，你们知道的。最近这个阶段也没什么钱。”陈岩吞吞吐吐的说。
　　“没事，我们马上去买个店铺过来。我已经看好了交易平台，是专业的担保平台，还比较安全的。”萧乐天道。
　　“多少钱？”
　　“2万左右。”
　　“过些天我去批发市场上挑些货，到时候去上海拍一些图片来。”萧乐天继续说。
　　“那行吧，前期就是准备店铺、挑选产品、拍摄照片这些事情了，另外就是办公室的一些琐碎的事情了。我最近有点忙，可能无法帮太多，就麻烦你们了。”陈岩说。
　　“没事，你去忙吧。我们两弄就可以了。”萧乐天爽快的说道。
　　陈岩起身告辞道：“那我先走了，家里还有人等我做制版。”
　　送走陈岩后，客厅里只剩下崔林溪和萧乐天了。崔林溪在房间里转了转。
　　“房租是真的很便宜，但是这些家电除了卫生间的热水器、卧室的空调外，就只剩几盏灯了。”崔林溪戳手道。
　　“买些来吧。”萧乐天道。
　　“买什么啊，都那么贵，买个店铺过来，找摄影师拍个照，咱们就没钱了，每个月还有一堆债务。”崔林溪说。
　　“这些就算不买，洗衣机得买个吧。”
　　“行，我买个二手的来，应该和办公桌一起找。”崔林溪说。
　　崔林溪帮着萧乐天一起收拾了屋子，心情有点小小的激动也带着一丝丝的不安。她不知道这些是来自于对未来的期盼还是对未知的未来的担忧，她有点困惑，但自我安慰着，先别想了，路到桥头自然直。
　　客厅要做办公室，于是他们把房东的圆桌子准备挪走，萧乐天建议放在阳台上去。主卧和阳台打通，在原来横与卧室与阳台的地方有个圆圆的木门，像中国古典田园那样的，只是这是个木板做的，但是也雅致。
　　“搬到那去，还可以坐那看星星。”萧乐天道。
　　崔林溪开心的赞同了。