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17、第 17 章 ...
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次日，赵茹和江霞要去镇上卖衣服，江寂也去了，他要去考察下这边的种子价格，再给江炎买书，还要看看有什么材料能让他改造下厕所。
江寂实在受不了那个厕所，但也不好老跑小树林。
这两天他把大部分适合他们这个地方种植的农作物的种植方法整理出来了，也是经过整理，他知道了，古代之所以粮食产量低，一是种子不好发芽率低，二是种植方法还不太科学，三是病虫害，四就是肥料不足。
肥料是很重要的，在这个没有化肥的时代，所有的粪便都是肥料的重要来源，是沤肥堆肥的基本材料。
正所谓肥水不流外人田，江寂不能把肥料浪费在小树林里。
路上，赵茹还在思考怎么谈生意，她是从来没做过这事的，很紧张。
江寂安抚开导她：“娘，紧张是正常的，但不用怕，你想啊，咱们是去谈生意的，买卖双方，就是你和掌柜的是平等的，你就当做是卖菜那样，就行。要不，我去谈？”
赵茹赶紧摇头：“不不不，这个是女人家的东西，你一个还没成亲的大小伙子去不好，还是我去的好。”
“行。”
江寂便跟她对了下台词，两人演练了几遍，帮着赵茹修改了措辞。
赵茹问：“小寂，那我们卖多少钱一套？”
江寂想了想，“一两吧。”
江霞震惊：“这么贵，会有人买？”
“试试呗。”江寂耸耸肩，“没人买的话，再低一点呗，要留下讲价的空间。”
进了城，江寂和赵茹江霞分开。
“娘，真不用我一起吗？”
“不用，你去忙你的，我和霞儿先去试试，如果我们谈不成，你再去。”
“行。”
赵茹给了他二两银子，他先去市场看种子价格，好确定他要卖的种子价格。
看了一圈，他在本子上一一记下来，然后去木料、石料和砖瓦行。
他想弄个简易的冲水厕所，但这里没有水泥，他就想弄个木槽或者石槽代替。如果用木槽，得用油漆刷一下，不然木头很快就腐烂了。
他找到一家有油漆的店，询问了一下价格，被吓到了。
“这么一小瓶漆你要二两银子？”江寂看着那个拳头大的小瓶子，眼睛瞪得溜圆。你怎么不去抢呢？
“嘿，你这小哥，一看就是不懂行的，你拿的这个可算是便宜的了，这边的更贵。”老板答道。
“那边的多少？”
老板伸出一只手，“五两。”
江寂：“……”
他放下手里的瓶子，告辞。
这油漆吧，系统兑换商城里也有，但是得要十个积分。
眼看就要春耕了，江寂不想把积分浪费在可以用银子买的东西上。
毕竟，积分可以轻易地变现为银子，但是银子可买不来积分。
他想把积分用在兑换种子，或者这个世界没有的东西上。
他又去看了两家，价格都差不多，这个世界的油漆真是比黄金还贵。
他干脆去看石料，如果用个石槽，就不用油漆了。
不过石槽也挺贵的，而且工匠凿一个他需要的那种石槽耗时很久。
江寂摸着袖袋里那点碎银子，沉思片刻，走了。
都这么贵！
钱还没开始赚呢，还是自己回去砍棵树凿个槽算了，先用着，等以后有钱换大房子了，再搞个好一点的。
前世花钱大手大脚的江大少爷学会了精打细算。
江寂准备去书店买书的时候，在东大街路口正好碰到了赵茹和江霞。
“娘，霞儿，你们卖得怎么样？”
江霞叹口气：“我们走了三家成衣铺三家布庄了，没人愿意买，都怕卖不出去，连价都没问。”
她有些不明白，这么好的东西那些店家为什么不愿意收。
整个城里也只有五家成衣铺，大多数人都是买布回家自己做衣服的，像赵茹，以前都从来没去成衣铺逛过，只在布庄买布。
有些布庄也会挂些样衣出来，主业还是卖布。
赵茹摸摸她的头，柔声道：“没事，还有两家，我们再去试试。”
江寂也道：“对，多试试。”
他陪她们走到第四家成衣铺，正准备进去，赵茹拦住他：“小寂，你在外面等。”
到底是女人家的贴身衣服，让男人跟着不好。
“行。”江寂停在铺子外头等候。
赵茹和江霞进去，里面是个女掌柜，店小二也都是姑娘家，有几位客人正在挑选成衣，也都是女人家。
赵茹眼睛一亮，之前几家都是男掌柜，她去谈的时候还稍有些不好意思来着。
“两位请随意挑选，咱们店新出了几款成衣，都十分好看的。”一位姑娘笑意盈盈地迎了上来。
赵茹摇头：“我们来找掌柜的，想跟她谈一桩买卖。”
姑娘愣了一下，然后把两人带到柜台前，“孙掌柜，这位夫人找您，说想谈桩买卖。”
孙掌柜三十多岁年纪，正在柜台前算账，闻言，抬头看向赵茹时眼中闪过诧异的神色，但她很快笑道：“夫人想谈什么买卖？”
赵茹把肩上的包袱放在柜台上，打开，拿出一套红色的内衣内裤。
“掌柜的，您先看看。”
“这是？”孙掌柜开始还没看出来是什么，直到赵茹把胸衣和内裤摆好，她一下反应过来这是什么了。
是小衣。
她震惊地抬头看着赵茹：“夫人，这……这是你们做的？”
“对，”赵茹点头，问道，“掌柜的您看您这收不？”
孙掌柜手里拿着那小衣好奇地看着，见过大风浪的脸都有些羞赧，“你们怎么会想到这样做的？太大胆了。”
“就是忽然想到的。”赵茹没直接回答，“您这收吗？”
孙掌柜拿着小衣面露为难之色：“夫人，我说实话，您别介意。”
“您说。”
“虽然这个很好看，但恐怕，很难卖出去。”孙掌柜给她分析，“这种贴身衣服，没人在店里买，我们之前也做过肚兜，但是……”
孙掌柜摇摇头，表示失败了。
赵茹还想争取一下，对方也是女的，她咬咬牙，说道：“掌柜的，我身上就穿着一件那胸衣，要不，我脱了棉袄给您看看？”
孙掌柜也有些好奇穿起来的效果，答应了，“您跟我进来。”
“行。”赵茹转头叮嘱江霞，“霞儿，你在这等。”
江霞点点头，赵茹跟着孙掌柜到里间去了。
外面，江寂正在看成衣铺门口旁边的小摊，是卖头饰的，旁边走过两位妇人在小声交谈，一位身穿湖绿色衣裙的夫人，一位衣着简朴些的嬷嬷。
“夫人，您就是心太软，才让那狐狸精一而再地得逞，看她把老爷哄得五迷三道的，自个儿是谁都要忘了。”
“那我有什么办法，老爷一个月就上我这来一次。”
“哎，您就是太注重规矩了，夫人，这样下去不行啊。今儿个老爷正好过来，您就说些软话，好好哄哄他。”
“唉，我也不是没哄过，他就是迷那小狐狸精。”
江寂：……
看着两人走进成衣铺，江寂把霞儿喊了出来，在她耳边嘀咕了几句，“懂了吗？”
江霞瞪大眼睛看着刚刚走过的两位妇人，点点头，扭头进了成衣铺，走到那位穿着湖绿色衣裙的夫人身边。
小姑娘深吸口气，小声说道：“夫人，我这儿有、有您需要的东西，可以让您牢牢地抓住您家老爷的心。”
那位夫人惊讶地看着眼前的小姑娘，脸上还有点儿恼怒，“你这小丫头，小小年纪在说什么呢？”
江霞没在意她的态度，只直直地看着她，说道：“就在柜台这儿，是衣服，您来看看就知道了。”
“衣服？”这位夫人有些诧异，她还以为小姑娘是兜售那啥的。
“是的，是衣服。”江霞把她往柜台边引，“您跟我来。”
这位夫人跟嬷嬷对视一眼，嬷嬷说：“看看无妨。”
两人走到柜台边，江霞把包袱打开，拿出小衣服。
“这是衣服？”两人看着这衣服，眼露迷茫。
江霞干脆拿着一件胸衣往自己身上比划，“胸衣。”
两人顿时震惊，一下就想象到了穿在身上的样子，夫人眨眨眼，脸颊都红了起来，“小、小姑娘，这是你做的？”
“我跟我娘做的。”
正好这时，赵茹和孙掌柜也出来了，江霞指着赵茹，“这就是我娘。”
孙掌柜看着这位湖绿色衣裙的妇人，惊讶道：“钱夫人，您来挑衣服？”
钱夫人点头，然后拿着一件胸衣小声问道：“掌柜的，这个衣服是你们店卖的？”
孙掌柜看了赵茹一眼，冲她眨了眨眼，然后回复钱夫人：“对，刚收来着。”
赵茹没说话，刚刚孙掌柜看了她穿着的效果，说虽然店里不收，但是她自己愿意买一套，问她价格，赵茹开价一两一套。
孙掌柜问钱夫人：“夫人可是想买？”
钱夫人跟嬷嬷对视一眼，嬷嬷冲她点点头，钱夫人抿唇沉思片刻，终于咬牙做了决定。
“我买。”
赵茹心里一喜，又听钱夫人问道：“这个衣服多少钱一套？”
赵茹看向孙掌柜，就见孙掌柜手指一伸：“三两。”
赵茹眼皮子跳了跳，但她没说话，还感觉江霞抓住了她腰际的衣服，她伸手拍拍霞儿的手。
“我买两套。”钱夫人想都没想，便让嬷嬷掏了银子，“有我能穿的吗？”
孙掌柜道：“胸衣可以试，有不同身量和颜色的，夫人可以到里间试一试。”
“那试试。”
几人进了里间试穿，过了一刻钟出来了，钱夫人带着衣服满意地离开。
等人走了，孙掌柜把赵茹请到里间。
刚才钱夫人家里的事情她是知道一些的，钱夫人那么果断地买下来，给了孙掌柜一些启发。
“夫人，剩下的六套我都买了，按照二两一套给您，您看如何？”
赵茹有些惊讶，刚刚她可是开价一两一套的，“掌柜的，您……”
孙掌柜知道她想说什么，拍拍赵茹的手，说道：“当然，夫人，我也有个条件。”
“你说。”
“以后你们再做出来的小衣，必须全供货给我。”孙掌柜一下就盘算清楚了，说，“如果再有些新的款式，就更好了，哦，对了，再用丝绸做一批，给您三两一套，如何？”
赵茹有些疑惑和担忧：“给我这么多，那您不是没什么赚？”
刚刚那套掌柜可是卖三两的，就赚了一两。
“夫人是个实诚人，那我也不妨跟夫人说实话。”孙掌柜笑道，“在这个县城里，卖三两是顶价了，但是我们东家在府城和省城都有铺子的，那里才能卖得好，也能卖高价。”
赵茹懂了，不过还是提醒她：“但是传开了，很快就会被别人学了去的。”
孙掌柜笑道：“能赚多少就赚多少，后面价格肯定会低下来，但是这头茬我们得赚呀。而且，我们可以不断出新嘛。”
有人开了先河，那后面必然会有人不断开发出新款式。
听她心里已经有了计较，赵茹也放下担忧，“那我们做了再送过来？”
“行，丝绸的先做一批吧。”
赵茹赶紧应了：“好。”
“那就这么说定了。”孙掌柜很爽快地说道。
结了账，赵茹揣着十六两银子和江霞喜滋滋地出了成衣铺。
江寂看着她们脸上的笑容，便知道，卖出去了。
“娘，卖了多少？”
“全卖了，一共十六两！而且还可以直接做好了卖给他们。”江霞兴奋道。
江寂诧异地眨眨眼，比他给娘亲定的价多出了一倍！
，还差 