《珑门魅舞》石羽

68、第 68 章 光

　　光辰电子算是国内行业的老大哥。当然，这是以他们的历史资历来说的，如果按发展规模和现在的市场影响力来看，它可以说是已经没落。但在袁拓他们的眼里，光辰电子却是他们最理想的合作对象。
　　光辰电子的创始人叫刘鸿毅，五十多岁，是这个行业的老大哥。二十年前，很多半导体配件还完全依靠进口，价格奇高，这让头脑灵活的刘鸿毅看到了商机，他专门回收那些旧电子产品，把里面的旧电子零件拆下来，经过再加工，重新翻新，然后以稍低于原装产品的价格卖出去，竟然大受欢迎，所以几年时间就快速地赚了人生的第一桶金。
　　赚了钱之后，刘鸿毅觉得总是卖翻新的产品走不远，便投资搞了光辰电子，买了几台进口设备，又在国外买回芯片，专门封装生产技术含量比较低的二三极管。
　　十几年前，刘鸿毅的这种做法是创造性的，但现在已经成为一种普遍的商业行为，现在做这行的都这样干，甚至连核心的芯片技术国内也慢慢掌握了，不需要再向国外进口，所以这个行业的门槛越来越低，竞争越来越激烈，曾经的老大哥在新的竞争环境下，逐渐表现得越来越力不从心，所以这几年企业一直处于徘徊不前的状态，现在更是陷于资金危机之中。
　　这天，在光辰电子厂那已略显陈久的会议室里，袁拓，柳云和陆翔并排而坐，而刘鸿毅和一个中年妇女则坐在他们的对面。据刘鸿毅介绍，那个中年妇女姓肖，是他们公司的财务经理。
　　那刘鸿毅看起来很清瘦，个子不高，脸也比一般人小，只有巴掌那么大，但在他的小脸上，却戴着一副大镜框的近视眼镜，显得有点滑稽，仿佛把他整个脸都遮住了，这让他看起来不象个企业家，反倒象一个老学究。
　　几句寒暄语之后，袁拓向柳云点了点头。这次的谈判袁拓全权交给柳云负责。在他看来，柳云是这个行业资深的市场人员，主导这次的谈判再合适不过。
　　柳云心领意会，对刘鸿毅说道：“刘总，之前我们已经在电话里有过沟通，想必我们的意图你已经清楚，今天我们公司的袁董亲自过来跟你会面，就是想进一步跟你沟通合作的细节，听听你的意见。”
　　“柳小姐，你们愿意投资光辰我们非常欢迎，请问你们有什么好的方案？”
　　“刘总，虽然我们有过交流，但我们对你们的经营情况还不是特别清楚，你可不可以先把你们现在的经营情况和债务情况跟我们详细介绍一下。”
　　刘鸿毅沉吟了一下，然后跟他的财务经理说道：“肖，你把工厂的情况跟他们说一下。”
　　那肖小姐点了点头，然后说道：“现在我们每年的营业额是1.2亿，总资产五千万，经营一直良好，也从未跟银行借过钱，所以我们的债务几乎是零。。。。。。”
　　听到这里，柳云知道她在避重就轻，打断她说：“肖小姐，虽然你们不欠银行的钱，但你们欠供应商很多钱，我们要知道的不是你们的流水账，而是你们现在详细的财务状况。还有，你们说的总资产，是你们自己的评估，还是经过相关权威部门的评估？”
　　那肖小姐为难地看了看刘鸿毅，而刘鸿毅的神色也显得有点凝重，听柳云这么说，他便知道对方是有备而来的。沉默了一下，他跟那肖小姐说：“那你就把详细的情况跟柳小姐他们介绍一下。”
　　“好。”于是肖小姐从笔记本里拿出了一份财务报表，开始介绍起来：公司年营业额1.2亿，流动资金1000万，总资产五千万，利润率20%，纯利率8%，在外应收未收货款2000万，应付未付款1000万，其中2000万应收未收货款之中，有一笔600多万的货款将成为坏账，其他暂时都是正常的。
　　听了肖小姐的介绍之后，柳云马上提出质疑：“刘总，你们的总资产五千万是怎么来的？就象我刚才说的，是你们自己评估的，还是相关权威部门评估的？还有，你们的应付未付款应该只是指这个月的，那么你们全部的应付未付款是多少？”
　　刘鸿毅小脸沉了沉，用手推了推眼镜，说道：“这是我们自己评估的。”然后又跟肖小姐说道：“我们总共有多少应付未付款，你跟柳小姐汇报一下。”
　　在他看来，柳云他们都是精明人，要想让他们入股光辰，就必须自爆家丑，虽然这样对他们非常不利，而且也是一件难堪的事情，但这总比坐在这里等死要强。
　　“好。”那肖小姐看了看报表，然后说道：“我们总共欠供应商2200多万，其中1300万是已经到期要付的。”
　　柳云问道：“那你们库存是多少？”
　　“2百多3百万。”
　　“那你们有没有拖欠员工的工资？”
　　刘鸿毅小脸抽搐了一下，说道：“柳小姐，不瞒你们说，我们现在的确挺困难的，员工上个月的工资还没发。”
　　旁边的陆翔说道：“现在快月底了，那你们欠的就不止是一个月了，而是两个月了。”
　　刘鸿毅点了点头，“可以这么说。”
　　柳云说道：“刘总，如果再计算上其他没有算上的费用，那你们已经是资不抵债？”
　　到了这个时候，刘鸿毅也只好承认了：“如果从帐面上看，可以这么说。”说完之后，脸色有点黯然。做企业这么久，他从没这么狼狈过，从没这么丢脸过，但为了企业能够生存下去，面子什么的都不重要了。
　　袁拓看他一脸悲怆，倒也佩服他的勇气和坦诚，看得出来，这个刘鸿毅并不是一个狡猾的人。
　　柳云是个精明的人，知道这个时候越放大光辰的困难，对他们入股光辰就越有利，所以看到刘鸿毅那沮丧的模样，心里暗中得意，决定乘势追击。
　　“刘总，看来外面的传说并不是谣传，以你们现在的情况来看，如果再没有新的资金进来，那你们公司就只有等着清盘了。”
　　刘鸿毅满脸严峻，冷冷说道：“柳小姐，你们也太小看光辰了，小小几百上千万还伤不了光辰的筋骨，那些讹传我们倒闭的人都是别有用心的，何况光辰在市场经营这么多年，根基牢固，好歹也是知名品牌，如果我想找人合作，相信很多人都会感兴趣的。”
　　柳云微微笑了笑，说道：“刘总，你说的是以前吧？不错，以前光辰的确算是个名牌，如日中天，但现在是不是名牌刘总心里应该比我们清楚，现在市场风起云涌，强手如林，光辰处于什么样的位置刘总应该比任何人都清楚。”
　　柳云这番话绵里藏针，刺得刘鸿毅的心肺隐隐作痛，虽然他一直不愿相信光辰已经不是往日的光辰，但光辰这几年的经营越来越困难却是不争的事实，特别是那笔货款收不回来之后，更是把光辰推入了冰窟，往年积累下来的弊端也仿佛在一夜之间曝露无遗。
　　刘鸿毅不希望在光辰的困难上跟柳云过分纠缠，所以话题一转，便转到入股方案上。
　　“柳小姐，我们已经把光辰的情况跟你们介绍清楚了，也算是拿出了最大的诚意，希望你们也拿出你们的诚意，我想听听你们的方案。”
　　柳云看了看袁拓，袁拓沉吟了一下，然后附首和柳云耳语商量了一番。两个人商量之后，柳云对刘鸿毅说道：“刘总，光辰的情况虽然比我们之前所了解的还严峻很多，但我们还是愿意入股光辰，我们的方案是800万买光辰51%的股份，经营班子重新换人。”
　　听了柳云的方案之后，刘鸿毅脸色大变，不加思索便一口回绝：“不行，光辰的经营权多少钱都不卖！不管你们入资多少钱，都不能超过49%，何况你们区区800万就想卖光辰的经营权，简直在是作梦。”
　　柳云说道：“刘总，你先别着急，你仔细想一想，如果光辰给清盘了，经营权还有什么意义？还有一点，光辰之所以走到现在这么困难的地步，一定是经营思路上出了问题，如果不改变经营思路，就是投再多的钱都是没用的，所以经营班子一定要换。”
　　“经营班子换不换可以商讨，但经营权是绝对不会卖给你们的，800万最多给你们20%股份。”
　　“刘总，以光辰现在的情况来看，我们800万买光辰51%的股份并不过分，客观来说还绰绰有余，如果你认为吃亏了，我们可以请专业的会计师来评估一下。”
　　“柳小姐，我还是那句话，光辰的经营权多少钱都不卖，你们不要心存什么妄想了。”
　　“刘总，你们现在的情况这么严峻，相信也只有我们愿意投钱给你们。”
　　“不，你们这是趁火打劫，不是诚心来跟我们谈合作的，如果你们没有更好的方案，那就请便了，不要再浪费彼此的时间了。”刘鸿毅看起来很激动，小脸已经涨得通红了。
　　听刘鸿毅说得这么坚决，柳云毕竟年轻，开始有点急了，忍不住站了起来，说道：“刘总，你，你这是拒绝我们吗？你可想过后果？”
　　“是，我告诉你们，就算光辰倒闭我也不会把51%的股份卖给你们的。”