《网文时代》云上君子

68、主动出击 不能坐以待

　　向晨撂下这么一句自觉善解人意的话就轻飘飘地走了，留下张鸿文呆坐在电脑前怀疑人生。

　　过了足足两分钟，估摸着向董不会突然杀个回马枪了，美工小赵才过来慰问一下他们悲催的头儿，“向董又有新想法了？”

　　作为美工，他算是整组人里最轻松的一个，但即便是他，也被向晨那隔三岔五就提出的新要求给整得够呛。

　　至于其他人……基本是活在人间炼狱里。

　　张鸿文木然地点点头。

　　小赵意味深长地拍拍张鸿文的肩膀，“CTO，加油。”

　　张鸿文现在听到这三个字母就想哭。不，在向董眼里他压根不是什么CTO，他明明是哆啦A梦。

　　*****

　　平台上线后，高管会议召开的次数骤增，仿佛每天都有急不可待的问题需要解决。这天早上，向晨到办公室的第一件事就是开会。

　　天少是来得最晚的，昨晚没在向晨家睡，被母亲召唤回去吃了顿饭，顺道在家过夜，这会儿还打着哈欠，电梯门一开就看到程圆圆站在他面前，一脸的心急火燎，“天总，你怎么才来，向董要骂人了！”

　　天少乐了，“你见过向董骂人吗？”

　　“向董那是魔法攻击！”程圆圆拉起天少就往会议室跑。

　　自那天向晨提了之后，程圆圆果真不再穿高跟鞋了，现在健步如飞，脚也不崴了，咖啡也不洒了，身强体壮，吃嘛嘛香，顿时感觉这份工作轻快了许多。

　　两人一前一后百米冲刺奔向会议室，即将到门前时，程圆圆一个急停，蹿到天少身后，把他往面前一推。

　　天少猝不及防地撞进门里，当即稳住重心，调整好姿势，朝着会议室里潇洒地一挥手，“嗨——各位早啊。”

　　向晨、蒲蕊、刘哥、聂盟、张鸿文齐刷刷看他。

　　张鸿文现在一般也参加高管会议，但他通常不怎么吱声。他别无所求，只希望自己从头到尾都不要引起向董的注意。

　　“早。”向晨平静地招呼道。

　　天少回头和程圆圆对了对眼神：我说什么来着？

　　天少落座后，向晨才继续道：“现在作者注册人数的增长率太慢，和星辰差距还很大，我们目前的头部作者阵容也比不上那些老平台多年扎下的根基，所以得加大扶持新人的力度——今天就得出方案。”

　　一阵无形的杀气伴随着向晨这几句心平气和的宣言瞬间席卷整个会议室，众人明白，向董的言下之意是，没琢磨出个解决方法，谁都别想走出这道门。

　　老作者比不了，就比新人，这是最直截了当的途径。老作者难挖，新人跳槽却不过是一念之间的事，因为他们还没出太大成绩，没什么值得留恋的东西，重启成本很低。新人所迫切需要的是希望，是未来，是一个触手可及的机会。

　　“我们的签约条款已经很良心了呀，”天少说，“只签单部作品独家代理版权，这吸引力还不够？”

　　相比起星辰和清岭，这确实良心。星辰签单部作品，却是买断版权。清岭签的是代理版权，却直接签人，一签就是5年起步。这两家的合同都是卖身契，形式不同而已。

　　正因足够良心，刘哥当初对此还曾极力反对，做生意最不能讲的就是良心。全版权不买断，公司也太被动了，以后IP开发都要束手束脚。

　　向晨有自己的一套理论——他们这是放低姿态。别人有资本店大欺客，他们没有。他们有的只是一纸合同，跟人家谈梦想画大饼，简直是得求着人家来。因此，他们得找准星辰、清岭这些大平台的痛点，他们给不了作者的，可道文学来给。

　　不仅是版权，分成方面可道文学也作出了适当让步，不敢说很高，至少比业内普遍的55分成要好一些。确实不乏有些小站特别慷慨，让作者拿大头，但那往往意味着陷阱在别的地方。

　　“新人哪管你什么条款不条款的，他们哪懂这回事，最有吸引力的永远是面前看得见摸得着的利益。”聂盟说。

　　“眼前的利益，好办，”刘哥说，“先降低签约门槛。很多新人首先卡在签约这一环，现在先适当放宽条件，等以后人多了再收紧就是了。”

　　“嗯，”向晨点头，“权宜之计。具体的编辑部看着办吧。”

　　“还有，”刘哥又道，“可以学学星辰那一套，搞个新书投资，多推出点优惠和奖励，鼓励读者关注新作者和新作品。”

　　“好。”向晨说。这点也是他想到的，刘哥先给提了出来。

　　“还有曝光率，”聂盟说，“新人最想要的就是曝光率，这也是他们在大平台最难得到的东西。”

　　“可所有平台都是一个萝卜一个坑，”天少说，“人再多，版面也还是那么点啊。”

　　“没错，一个萝卜一个坑，”聂盟接话道，“问题在于有些萝卜占坑太久。”

　　天少：“……你干嘛看着我说这话？我是萝卜吗？”

　　“天总，我哪敢。”聂盟笑呵呵道，笑够了，把话题转回来，“这事也不难，坑位固定，就弄个轮换制嘛，人人有份永不落空，好歹让大家有个盼头。”

　　“怎么轮换？”刘哥问道。

　　“我琢磨了一下，就你们之前讨论过的，现在要的不就是一个能驱动更新又容得下慢节奏创作的机制吗？”聂盟环顾一圈众人，见没人表示异议，便继续道，“那就好好弄一个实时更新榜，即时更新即时曝光，不需要几个月不间断的大量日更也能引流，这对作者就是最直接的刺激。”

　　“实时更新曝光很多平台倒是本来就有。”天少说。

　　“是有，都放在旮旯角落里，也就等于没有。”聂盟说，“我说的好好弄，就是给它个更好的位置。”

　　“这种榜单的质量参差不齐，不好控制。”刘哥说，“再说，这么一搞，保不定这群人想断更就断更，自由过度就是放纵啊。”

　　“我也没说要取消原来的全勤制度嘛。”聂盟说。

　　刘哥一时不说话了。这个地方怎么回事，蒲蕊这样，聂盟也这样，一个两个外行人分析起来比他们这些老油子还头头是道，让不让人混了？

　　“更新榜和勤奋榜都得设个上限。”一直沉默的蒲蕊也开口了，“不能无止境地鼓励作者堆字数。”

　　“上限？”刘哥一愣，“人家就愿意一天更新两万字你也不让？”

　　“不是不让，”蒲蕊看着刘哥，说道，“只是这样更新并不会得到优待。”

　　“条条大路通罗马，你就非得堵死人家这条路？”刘哥说。

　　“我不认为哪个正常人真的‘乐意’每天更新两万字。”蒲蕊平静道。

　　刘哥正要反驳，向晨打断了他们，“两位总编说得对，上限可以适当调整，具体你们会后再商量商量。”

　　刘哥：“……”

　　向董这稀泥和得……他无语凝咽。

　　“大家这几点都说得不错，”向晨说，“应该会起效果，但我们不能光等，还得主动出击。”

　　“嗯？”刘哥说，“意思是挖人？”

　　“对。”向晨说。

　　刘哥疑惑，要说挖人，他们在平台上线前就开始挖了。

　　“加大力度，”向晨说，“不用只看未签约作者，可以着重注意一下底层的签约作者。”

　　“有合同在身的……也要挖？”刘哥试探着问道。

　　这样一来，成本可就高了。

　　“真有潜力的，挖，”向晨不假思索道，“星辰的作者，让他们换笔名，清岭的作者，违约金最低两万一个，承诺前期给他们一定程度的资源倾斜。”

　　向晨这么一说，几人就明白他的意思了。如今大平台写手群体臃肿，编辑却短缺，尤其是具备足够审美水平的编辑，筛选、审核机制错漏百出，不知有多少优秀作者明珠蒙尘，实力与待遇不相匹配，而这些“漏网之鱼”正是他们的重点挖掘对象。这一类作者只要得到相当的资源，不一定大红大紫，至少能立刻发光发亮，为他们自己，也为平台带来肉眼可见的流量和收益。

　　张鸿文本想着今天的会议自己能吃瓜到底，不料向晨又突然点名：“鸿文。”

　　“啊？”张鸿文抬头。

　　“你们抓紧时间完善作者后台的数据分析功能，”向晨说，“像全站更新时间汇总、各时间段流量这些，和编辑部多沟通配合。”

　　网文作者的工作可不仅仅是埋头码字，绝大多数作者还得自己给自己充当经纪人，殚精竭虑、挖空心思地自我推销。比如，这个实时更新榜一出来，作者们就必定又多了一项研究工作——什么时候是更新高峰期，什么时候是流量高峰期，卡在什么时间点更新能取得最大化的效果……等等。这种事在各大平台都屡见不鲜。向晨的理念很简单，能靠技术一劳永逸解决的事情，就没必要浪费人力。

　　只苦了张鸿文和他手底下那群战友，为了天下寒士俱欢颜，他们这水深火热的日子真不知何时是个头。