《深圳往事之我这二十年》深圳老男孩

4、白纸一张从头来，百苦尝尽金石开 找到新工作

　　路凡坐在靠门边的椅子上，挺直腰板，对面一位戴眼镜秃顶的男人看着他，眼睛嘀溜溜的转，用手把左边那一撮儿长发往上甩了甩，想盖住他中部的地中海，路凡猜他应该有50多岁，“你叫路凡，东北人，为什么来深圳？”他开口了。
　　“我去年大专毕业，赶上国家不包分配，家里没关系，就想出来闯一闯”路凡实话实说。
　　“哦，来多久啦？对深圳印象如何？”
　　“上个月11号到的，对深圳印象？”路凡抬起头，“说实话，印象不怎么好。没来时，在电视上看觉得深圳是天堂，世界之窗漂亮，国贸大厦好高，一年四季绿树鲜花。可是我来一个多月了，我哪儿也没有去过，没发现深圳有多漂亮，我现在最关心的是深圳能不能接纳我？”
　　“你懂发行吗？就是杂志发行”
　　“这老头，说话真跳跃”路凡心里想。
　　他脑袋飞快的转了转，想了想说“大二时，我和文学社的三个同学一起创办了校园杂志《青春呐喊》，每期印800份，我们发展了200个订阅会员，其他都是扫楼，校门口摆展位卖掉，这些算不算发行？”
　　那是在大二，路凡加入了校文学社，也不是他文笔有多好，只是在大学里几乎每个人都要加入个社团。他本来想加入音乐社，可惜人满了，最重要的是他喜欢的女孩鄢敏也在文学社。他负责组稿，偶尔也写写，其中有两篇他用笔名“冬雨”写的《年轻，我们不在乎曾经拥有》和《爱你又如何》曾经风靡校园，正是这两篇文字让负责编辑的鄢敏最终投入他的怀抱。在一起二年多的时光，逝去的青春非常难忘，相爱又离别的苦涩随时间推移而变淡，但是总是在路凡心尖尖上占一小块儿重要的位置，有时主动回忆，有时被动感伤。
　　老头点了一下头，长发飘落贴在左脸上，他弹起来，冲向门口，拉开门喊，“余冬，来一下！”
　　一个浓眉大眼的男孩走进来，他穿着白衬衣浅绿色休闲裤，双手握在身前说“严经理，你叫我？”
　　“对，我给你招了个兵，你带他去熟悉下情况”
　　走出来，轻轻带上门，路凡小心翼翼的到处看，紧随着余冬。
　　擦肩而过一个脸上有雀斑的女孩，目光平静的直径走进经理室，没有敲门，进去随手又关上了门。
　　坐在大厅最里面的两个卡座，余冬叫他把椅子拉过来，靠近说话，“正面对着的房间，你看坐着四个人，前面空着的，就是刚才进经理室的，她叫龚丽，湖北武汉人。第二位瘦瘦的，她叫秦晓晓，广东湛江人。后面靠墙朝这边看的，叫沈婉青，她东北人，跟你是老乡”。
　　路凡望向朝她笑的女孩，她长的黑黑的，牙很白。他想起来，前些天中午，在人才市场，路凡见她一个人在吃午饭，就过去搭了两句话，留了份简历，没想到她给了他这次机会。
　　“还有一位，就是靠我们这边玻璃窗那位，她叫杭敏，江西上饶人”余冬接着小声说，路凡心里在默默的记着人名。“我们前面这两个，也新来没多久，左边的叫刘君，湖南人，右边的叫邹春妹，广西人。我刚刚介绍这六位女人帮，她们都是广告部，业务经理是沈婉青。不过，你跟她们打交道要小心点，特别是杭敏”余冬脸上露出很怕的样子。
　　接着，余冬介绍了左边那个房间，“那间是财务室，电脑录数据，制作广告设计稿也在那里。里面有四个人，人名不给你介绍了，太多你肯定记不住，慢慢的就熟悉了。”余东端起杯子，喝了口水，“这些资料你拿过去看，下班前就这些，明天再给你介绍具体工作”。
　　路凡坐在靠角落的椅子上，这里是空调盲区，有些热。他抬起头一个个的观察，边记她们的名字：
　　那个龚丽，脸上有雀斑，武汉人，进经理室不敲门，肯定不是一般人。
　　秦晓晓，短头发，瘦，长的像蔡少芬，湛江人。
　　沈婉青，他记住了，她爱呵呵笑，长的黑，东北人，他的伯乐。
　　杭敏，上饶人，高冷范，特像张曼玉，她应该是很难打交道的。
　　刘君，浓眉大眼嘴巴有点突，湖南人，她穿着很土。
　　邹春妹，娃娃脸，很可爱，路凡对她特有好感，她是粤西人。
　　这六个女人帮，他来来回回记了几次，头昏脑胀，终于记住了。路凡想起了什么，他忙欠身小声问“我们经理叫什么？”
　　“严晓树，邯郸人，兄弟两个，弟弟在总公司当老板”
　　想想严经理甩头的样子，路凡暗暗发笑。他把资料看了几遍，知道这家公司只是一个分公司，总公司在京城，他们出一本书叫《中国电子企业》，另外代理《信息产业报》和《计算机世界》的分类广告。
　　广告业务部以发展会员，找客户刊登杂志和报纸广告。
　　他们两个发行部具体做什么，他还不是特别清楚。
　　五点半下班，他故意等了沈婉青一下，在楼下匆匆忙忙聊了几句“谢谢你，我会努力的”
　　“放轻松，哈哈哈”沈婉青很高兴，眼睛笑眯了一条线“我看好你啊，哈哈”
　　在回去的公交车上，路凡想想就笑了，她可真爱笑，笑声像百灵鸟一样清脆。
　　下了公交车再转车，到四村时天已黑了。路凡看见他要转道下去的路口停了两辆警车，闪着红灯。他赶紧站住，转身向前走了很远，再从一片杂草缝隙中穿过去，深一脚浅一脚的一路小跑回家。
　　在楼下食杂店吃泡面，他问老板，“路口咋有警车？”
　　“哦，可能是查边防证吧！抓到没有证的就送樟木头，干两个月苦力，然后遣返回老家去，你的证要随身带好，没带的也不会让你回去取”
　　路凡暗暗叫苦，他今天没带，而且他当初办的是六个月的有效期，到十月底就到期了。
　　夜静悄悄的，窗外蛙声阵阵，蚊子一轮接一轮的俯冲，路凡床头床尾点了两个蚊香盘，蚊子还是锲而不舍的跟他打游击。折腾了大半夜，洗了两次冷水澡，路凡昏昏沉沉的睡着了，他梦见警察走到他身边，亮一下证件“你是路凡吗？跟我们走一趟”
　　“我不去，不要抓我！”
　　他惊醒了，看一下时间，才四点，身上黏糊糊的，他起身脱光了裸着身子，先用冷水往身上拍打，然后接满一桶水，直接从头往下倒，两桶水彻底清醒了，穿好衣服，拿好证件，抽了两枝烟，发了一会儿呆才出门。
　　枯萎的杂草踩倒在脚下软绵绵的，两边的青草满是露水，不时能看到叫不出名字的野花，五颜六色的在草丛中探出头来。路凡吃过早餐到公司才八点半，严晓树第一个到的，他拿着早餐，准备开门，路凡帮他提着，严总边开门边跟他聊天“你来的挺早，住哪里？”
　　“我住盐田”路凡说
　　“哦，那很远”严总没在说话，路凡把他的早餐放在茶几上，就回到自己座位了。他心里其实想说，他想搬到公司宿舍去住，但说好试用期不包住，他只能先忍忍。路凡想，他那边还能住二十几天，找时机再说，现在说不太合适，他要好好表现得到认可才行。
　　余冬踩着九点钟进的门，他把皮鞋在裤角上蹭的锃亮，秦晓晓眼尖看到了，就笑他“你鞋子怕脏，裤子不怕啊”，余冬笑了笑，没搭话。
　　上午，余冬跟他讲了很久，路凡终于搞明白了。
　　每周五晚上从总公司通过铁路发来五箱书，一千份报纸，他们周一上午去提回来，这是每周的大事情。
　　收到之后，各留十份存档，大部分被业务部的人每天带出去跑客户用。
　　周五下午剩余的，要用小推车拉到赛格市场发给那些商户。
　　其余时间，就是维护深圳地区500多家的订阅户，到期的争取续订，再找合适的新客户，争取订阅。
　　“跟我去拉书吧”余冬叫他，他手一指“你把拖车拿着”，路凡拉着拖车跟着余冬坐公交去火车站。他们在建设路下车，到火车站西货运站取书。工人查了货单，带着他们进里面找，工人指着里边那一堆，“就那一堆，你们去拿吧，什么东西啊？死沉死沉的”
　　“是首都发来的资料”余冬抢着说。
　　“每周都有，真他娘的沉啊”工人嘟囔着。
　　出口有个上坡，路凡在前面拉，余冬在后面推着。路凡气喘嘘嘘的问“以前你一个人怎么弄的？太重！”
　　余冬站在路口擦着汗，“以前有个帮手，调广州分公司了”他想起什么，接着说“刚才那帮人问，要说资料，千万别说报纸杂志，否则要补交费用”。
　　站在路边拦的士，的士开慢后又呼的开走了，余冬指着车尾巴骂“妈蛋，老子投诉你拒载”，拦了几辆都没停。余冬跑到前面去等，他先上了车，驶过来时，叫停后，打开车门下去，不由分说强行往后备箱里搬，后面塞不下，又堆到后排座位上，路凡挤在门边，手扶着两捆报纸，余冬坐在前面指挥路线。下车时，又多付了5元给司机，的士才肯离开。
　　来回三个小时，想打仗一样，收拾完都堆在墙角，路凡快二点才吃午饭。
　　下午业务部拿着书陆续出去了，路凡发了一会儿呆。他拿过一本书翻看，封面封底是彩色的，里面也有很多彩色广告和黑白广告，其他的都是一条条的数据：前面是品牌型号，中间是参数和价格，后面是公司名和电话。他现在才知道，一台电脑是由这些部分组成，每个配件还有那么多的品牌。下午沈婉青回来的早，就坐来聊天，路凡问了她很多问题，她未语先笑，路凡不解的看着她：“你觉得是我长的好笑，还是我问的好笑？”婉青笑的更大声了，余冬转过身看着他们。突然经理室的门啪的打开，龚丽嘟着嘴走了出来，白了他们一眼，径直走到她的座位上，把书啪的一摔。沈婉青和余冬相视一笑，路凡不知所措的看着他们。沈婉青摆摆手小声说“没事，她发神经呢”。
　　路凡没事的时候，把订阅的用户按到期的先后顺序编了一个表格，请广告制作部新来的艾米帮他排版打出一份。他一有时间，就电话联系，一年52本，续订价格520元打9折，还送一个月《信息产业报》，基本订阅数没有掉数量。
　　路凡中午吃饭时，在楼下找到一辆停靠路边拉货的小货车，跟他谈了长期合作，每周二上午拉他们去取书，再帮他们拉回来。每月120元，一次核算下来30元，比打车便宜，严经理很满意。
　　在一次中午吃饭时，路凡脸红红的跟严经理提了搬进公司宿舍的愿望，没想到严经理同意了。
　　7月22日早上，当他把钥匙交到房东手上时，他长出一口气。路凡给李哥打了个电话，李男很高兴，叫他好好干，最后李男说“你小子能吃苦，很实在，以后肯定能在深圳发展的很好，我看好你”。
　　就这样路凡从盐田搬到了位于宝安南路的西湖花园。
　　他的发行工作也做的有声有色，提出了很多合理化建议：
　　他针对杂志专业性太强，都是广告和数据，没有可读性，他建议增加行业新闻，市场行情分析，新品发布。严经理专门针对此事给总公司写了报告，不久，路凡看到新杂志上有了一块块豆腐块儿大小的新闻稿，路凡知道这些都是抄《计算机世界》，《电脑报》上的新闻，但总比之前强一些。
　　路凡看到他们在赛格派发的报纸被那些商户吃饭垫餐盒，杂志被撕成单页捆扎内存条，他很气愤。他提出免费送不如我们在赛格一楼进门的位置租一张桌子，售卖我们的杂志和报纸。路凡到六楼管理处真谈下来，一周一天100元，第一次摆摊，他订价杂志和报纸一套10元，他当天就卖了52套，还收了潜在订阅客户名片10张，潜在广告客户名片6张。广告客户的名片他偷偷的给了婉青，以报达她知遇之恩。
　　那个年代电脑网络不普及，品牌商，代理商，经销商有好的产品，但他们除了在当时只有六层楼的赛格电子市场租个位置，守株待兔让用户来找他们，也没有太多宣传的办法。计算机类纸媒体在那几年如雨后春笋般野蛮生长，诸如《计算机世界》，《中国计算机报》，《电脑报》，《大众电子》，《慧聪商情》，《达成快讯》，《微型计算机》，《友利商情》，还有只针对市场发行的《今日快递》等等，他们《中国电子企业》和《信息产业报》只是众多媒体里之一。
　　商家需要媒体宣传，用户通过媒体了解采购信息，纸媒体成为当时电脑行业唯一的互通工具。
　　正是如此，路凡感觉这个行业很有前途，他的未来就要在这个领域奋斗下去了。冥冥之中，有个声音在说：路凡这正是适合你的职业，发挥你个人潜在能量吧！