《沉浮》星星的金币

28、第二十八章 从广州

　　从广州来的客户是个20刚出头的年轻人，看起来非常稚嫩，王小环开始怀疑她可能真的被对方忽悠了。王小环做外贸销售已经有一些年头，对客户笑脸相迎，热情周到已经变成她的职业习惯。她礼貌的笑着问年轻人，“Andy，你是喝咖啡还是可乐”他年纪虽小，却很绅士，“咖啡，谢谢。”不管心里有多少猜想，客户既然已经来公司，她本着专业的态度还是得认真的走完流程。“好，我去拿些新样品，你先休息一会。”
　　王小环让助理给他倒了咖啡，她拿着样品去找夏璇。王小环叹了口气，“客户来了，没想到是个刚过20的毛头小子。我太容易相信别人，这次很可能被骗了。”夏璇不同意她的观点，“你不能因为客户年纪小，就怀疑他的工作能力。有句话你没听说过吗自古英雄出少年，你可不能因为年龄而歧视别人，我和你过去看看。”王小环小声念叨，“我知道，可是他也太年轻了。”
　　夏璇见到Andy才知道王小环没有夸张，他看起来太年轻了。夏璇笑着做了自我介绍，他虽年纪小，见识却不浅。 Andy对他们自己的品牌了解颇深，从品牌的建立到发展，从小荷才露尖尖角，到现在的大势，他都娓娓道来。王小环慢慢的被他的专业折服，“你们公司对眼镜这条线有什么要求我们会尽全力配合。”他从文件袋里拿了一些图纸出来，“我从你们网站选了一些适合我们市场的款式，这些图纸是我们自己设计的，你们按照我们的图纸把样板做出来。我们确认了样板，你们就可以直接生产。”王小环数了一下图纸，大概有30个款，一次给没有合作过的客户做这么多样品没有先例。客户拿着你辛辛苦苦做的样品去别的工厂下单这样的事屡见不鲜，如果是三五个款那还能商量，客户大概也看出了她的为难之处。“你把你们公司的帐号给我，我可以按我们订单总金额先付给你10%的订金，这样合作应该会容易一些。”他确实不是个简单的角色，订金这一条就化解了彼此的尴尬，夏璇想和他多聊聊品牌，从他这得到一些经验。王小环简直不相信自己的耳朵，从来没有客户做样品时就付订单的订金，她强压着内心的喜悦，“行，我去把这些图纸再复印一份。”
　　夏璇自己是设计师，她知道所有的品牌都很看重设计这一块，她决定从这个切入点入手。夏璇打开公司平台网站，“Andy，我们的平台才刚刚搭建，有很多需要改进的地方，希望你能给我们一些建议。”他在广州已经看过他们的网站，柏雅眼镜的设计能力非常强，眼镜款式抓人眼球。“你们的设计师很厉害，可是你们网站却没有很好的体现这一点。如果请专业的人拍照、装修装站，效果会大不相同。”说完，他打开了他们公司的网页，他们的网站让人有点进去仔细观看的欲望，夏璇领会到了专业装修网站的精髓，“你们的主推款式都是视觉冲击力比较强的眼镜，简洁大方的框架却用极度鲜艳的颜色，这种反差非常有个性。” Andy笑着说，“我们品牌的定位是时尚和年轻人，产品的主要客户群是18到30岁之间的人。这个群体追求个性，又不喜欢太多繁杂的饰物，觉得简单就是潮流，但是简单走偏了就容易单调。”夏璇通过和他的谈话明白了品牌定位的重要性，还有对客户群体品牌要有一定的了解才能把握住他们需要的点。“这是你们公司唯一的品牌，还是其中之一。”他听了她的话，笑了笑，“这是我们自己唯一的品牌，但是我们也和别的品牌合作，所以我们的卖场也会销售合作方的品牌。大家的定位不同，特色不一样，客户群体有重合，但是大家的需求不同，会有更多利润产生。合作方的卖场也会有我们的品牌，这样也扩大了我们的宣传和品牌的知名度，双赢。”
　　看来柏雅正在创建的品牌和他们国外公司也有合作的机会，以品牌合作，而不是代加工。夏璇开始推荐公司的新品牌，“我们公司的品牌由我们首席设计师设计，新样品在打板中，我们样板出来了，我寄一套给你。如果你能帮我们推荐一下，也许我们有更多的合作机会。”听说他们有自己的品牌，他很开心，这说明这家工厂不仅有实力，而且还有眼光。将来的市场品牌才有竞争力，终端客户也会越来越追求高品质，而不是价格低廉的劣质产品。Andy 认真的看着她，“如果你们的品牌适合我们的市场，我们的合作会更稳定，更长久。你们不止我们这一个客户，我们也不止你们一家供应商，所以大家都是双向选择。国际市场很久前开始就已经是品牌间的争夺了，可是工厂大部分还是沉迷于代加工，因为投入少，收获快。自己的品牌刚开始一定是投入多，收益少。如果我们能在品牌上合作，你们的收获就会快很多，我们也能有额外的收益，对双方都有好处。”
　　夏璇已经研究过关于国外品牌代理的相关事宜，“如果合作达成，你们现在的市场我们可以签合同，让你们做唯一的代理商。我们的品牌在你们的市场只能你们一家销售，这是对你们的保护。”两人相谈甚欢，都觉得合作的前景将会一片光明。
　　Andy是上海人，口味比较清淡，夏璇带他和王小环去李记吃饭。现在才下午五点半，还没有到吃饭的点，他们是这里唯一的客人。服务员热情的介绍店里的招牌菜，夏璇不禁在心里感叹，去过这么多城市，还是这个城市的服务最好。夏璇让Andy点菜，他笑着摆摆手，“我没什么忌口的。其实晚餐我吃的很简单，你们不用点太多。”他不仅绅士，还很实在，王小环觉得他比同龄人成熟很多，“Andy，你的样品我们会分批寄给你，有什么问题随时联系。”“这样最好，样品确认了，大货可以早点生产，眼镜是应季的产品，货期很重要。”
　　他白白瘦瘦的，吃的比她俩还少，夏璇笑着说，“你整晚只吃青菜，脆皮鸭是这家店的招牌，你不尝尝吗”他不好意思的笑了，“肉类我除了牛肉，别的都不怎么吃。”夏璇觉得是自己考虑不周，她有些过意不去，“这里的干锅牛肉不错，我们来一份。”“下次吧，我已经很炮了。”
　　夏璇让公司的司机送Andy回广州，离别前，她和他握手告别，“只要你来深圳，随时欢迎到我们这边坐坐。”