23、第 23 章 ...
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“……综上所述，我们研发的大众软件成本比市场最低价格低17%，但是由于公司主攻中高端市场的情况所决定，我们需要在这个基础上缩进让利空间才能保持盈利，数据分析在你们手中的呈报里有显示，大家可以看一下。”
回来后先是加入到研究战队，后来直接调至鸿宬大厦32楼上任副总裁的耿默，不仅在研究方面技术超群，更能熟练掌握市场动向，他的全面分析引来了一致赞许。
如今的鸿宬可谓是趋于完美，耿默熟悉市场营销，项智杰专攻技术管理，林彻主抓层级管理，看着各领域的管理人边看报告边提出见解后，都把目光转向林彻。
“刚才耿副总的分析非常精准到位，大家也没什么大的意见，我们的两个大合作商一品商软和国华IT是我们中高端市场的客户同时也涉足低端板块，会议结束后销售部谭经理负责联络这两家合作商，我们以市场价让利10%来和他们约谈低端市场的合约事宜。”虽然最终的决定权在林彻手中，但是往常他在做重大决策前总会提前告知并在下一次会议上争取各层意见，而这次显然不同。
“可是…林总，这个让利空间未免过大，近2年内市场数据价格也就下浮5%，我们这么大的力度不仅减缩利润还势必造成市场混乱，我看耿总的分析建议也在6%以内。”市场部的王宏磊很快提出见解，对林彻的决定提出质疑。
“我想林总的决定也是有考量的。”显然林彻并没有想好对策，耿默看到林彻微皱眉峰：“其实目前低端市场已基本趋于饱和状态，长期以来形成的分割形势多年都没有大的改变，过低让利很难快速聚拢客户，毕竟我们在低端市场领域来讲是初次涉足，何况也缺少针对这片市场的销售团队，所以前期低价造势就变的尤为重要。”
“低价造势的确会快速进占市场，但是我想大家都清楚，市场上降价容易涨价难，尤其是软件板块降下去再升上去几乎不可能！”这是市场法则，销售部谭俞鸣也分析到，以后真要增价绝对是给他们部门出难题。
“当然，我的话还没说完。”林彻的脑子飞快的运转，他的确急于涉猎低端市场用于打击情敌，并未考虑能获取多少盈余，否则他根本不会涉足这一块，冯乐乐，你说的没错，我的确是疯了，但是，只要能毁灭你做阔太太的美梦来说这点代价又算得了什么：
“因为我们公司对低端板块的人才、动向等各种欠缺，所以需要借力造市，对一品和国华10%的让利的确盈余空间不大，但也不失为维护客户的好方式，而且这两家公司有自己专业维护软件的团队后续问题对我们来说变得就很轻松，最重要的是他们对市场的影响力是不容置疑的，如果我们私下协商以最大的终身让利，向他们讨个免费宣传他们必定欣然接受，至于宣传的是5%或10%，我想生意场上摸爬滚打多年的各位，不会不知道兵不厌诈这个词吧！”
“没想到林总早就考虑的如此周全了，那我这边没什么问题了！”
“我也是。”新产品的开售市场部和销售部最有发言权，一听林彻话落都表示没有异议，这让坐在林彻左边的项智杰差点跳起来为他鼓掌。
“最后一点，因为无故增加各部门工作量，所以我和各股东也有商议。”林彻抛出最后的诱饵：“5、6两月低端市场投放利润会全部以奖励形势发放给各部门，并且最为辛劳的销售部、市场部、技术部和宣传部按职务等级发放双倍奖励，主导大局的谭总按三倍，但要求只有一个：中高端市场的数据也必须保持稳健。”
林彻的话一落，大家就开始沸腾了，一散会销售部和市场部的两个经理交头接耳的谈着邀约详情兴奋的走出会议室。
“啪啪啪！”当偌大的会议厅只剩下林彻、耿默和项智杰时，项智杰的掌声响起：“这是我第一次看到有人对情敌开战这么兴师动众，而这个人竟然还是千年冰山的林二哥！”
“你…都知道了？”林彻递出两支烟，然后点燃自己的。
“得了吧，要不是知道你在和情敌拉战线，谁会因为挣这点钱没完没了的加班。”项智杰不是笨蛋，就算顾远行没有大嘴巴提及他的情敌是刑氏小开，他也不难发现：“何况，这点盈利还被你擅自许诺出去了！”
“原来你比我想象的更早知道！”林彻话语里透着几分悲壮。
“哎，这年头，谁能没个让自己失策的女人！”耿默自嘲的安慰老友：“对了，好消息。明天防盗窗按完后天就可以搬家了，这段时间真是有劳你们了！”
“你真是吹毛求疵，几乎天天报进度，我倒是想把林彻珍藏的好酒喝完了再回去！”项智杰是他们之中最喜欢喝酒、最会品酒的男人，也可以说是最浪漫的男人。
但是，项智杰这个人，重兄弟轻女人。
“我也觉得这些天家里热闹点挺不错。”因为热闹所以他想到冯乐乐的时间会减少一些，心便好受一会：“不过对你绝对是好消息，终于等到天日了吧！”
“呵呵，谁知道呢！”耿默避重就轻：“后天新房迁居，欢迎你们去做客，小诗说要亲自下厨答谢你们呢。”
“那是不是代表以后有地方蹭饭了，你知道的我长了一张挑剔的嘴，却没下厨的命！”说话的是项智杰。
“我家随时欢迎各位，不过，来的话记得给念念带礼物就是了！”
项智杰一听，哈哈打趣道：“不是吧，亲爹也不过如此吧。”
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第二天，鸿宬IT实业集团低于市场价5%的大众软件一开售就立马签订两家大型企业的新闻，像是疾风一样凭借媒体流窜深圳各个角落。
这条新闻占据财经报纸整整一面，并且一品商软的合作商家刑氏和国华IT合作多年的美国化远集团也被作为重点和鸿宬进行了比较，这鹬蚌相争的戏码一上台便让多家商户暂停购入软件计划静待观望，要知道5%的让利能让公司减少多大一笔开支啊。
不过也有媒体分析说鸿宬并不准备涉足低端板块，5%的让利对他们根本没有利益可言，如今开发也只为自家合作商谋些福用于维护中高端的长期合作不会大批量投向市场，但也媒体认为鸿宬快到三年可上市的年限，如今扩大经营领域是必然的，总之新闻一出众说纷纭，但是没有人会料想，如今这硝烟四起只因一个女人。
这是五月里的第三次，林彻一走出鸿宬大厦便驱车来到星期八花园小区，泊车的位置斜对着冯乐乐的楼号，距离十五米左右。
他摩挲着有点胡渣的下巴，看着车窗外还未黑透的天，猜测着她一会会出现在阳台还是车前，似乎对于等待，只要对方是她他的耐心就会变得没原则，静静的他听着Backstreetboy的IWantItThatWay，回忆着这份耐心源于何时。
大一开学第三个月，他和冯乐乐正式步入热恋期，因为刚到南京不久，冯乐乐还没永远做不完的兼职，只有一家国外手机品牌公司会隔三差五要些周末临促，加上大学课程轻松他们的学校又仅隔两三里，所以他们有大把的时间可以腻歪在一起。
那时候的感情，真的很纯粹，纯粹到两个人什么也不做，只是并肩靠坐，就能消磨一个下午。
那天是个周末，虽已入秋但阳光很灿烂，七点钟他便起床拿着昨天在代售点买的两张动物园门票徒步去冯乐乐学校。
其实他没有什么浪漫细胞，不过知道她尤为喜欢小动物。
七点半开饭，八点吃完，九点钟到达，大概三个小时可以逛完逛完，出来正好就是午饭时间了，就这样一路盘算着便到了冯乐乐的宿舍楼下。
‘乐乐，起床了。’
电话一接通，他便温柔的唤她起床，自从她终于买了299元的诺基亚，联系起来方便多了。
‘奥，几点了…不会吧，还不到八点……唔…我要睡到直接午饭！’电话那头的冯乐乐半撒娇的鼻音惹来他一阵轻笑。
‘起来吧，小懒猪，带你去个好玩的地方！’虽然想给她小惊喜，不过还是需要先下点诱饵。
‘奥，那我再睡一会好不好，就一个小时。’拖延战术！
‘不行！’如果她要知道是去动物园估计早就尖叫着起来了，哎：‘允许你今晚早睡，因为我已经在你宿舍楼下了。’
‘什么，怎么不早说！那你等我一下。’
‘穿的舒服一点……’听到电话那头传来忙音，他不由暗笑自己瞎操心，基本上冯乐乐只有运动装。
‘你怎么了？’没一会他在宿舍门口就看到冯乐乐皱着眉，蹒跚的向他走来，他突然看到她裤子上有灰尘：‘不会是摔到了吧？’
他赶紧蹲下身来挽起她宽松的运动裤一看，果然磕有红伤，听到她呲牙的声音，他忍不住心疼：‘走个路也不让人省心，来，我背你去诊所。’
‘不要，我自己可以走！’可是他还是轻松的把她扛上了背，只听着她在他背上赌气的嘟囔：‘还不是怕你等着急才不会踏空楼梯，你还这么凶我！’
‘你说什么？’其实他听的很真切：‘说你笨还不乐意，再这么笨我就准备换女朋友了。’
‘就知道你有花花肠子，万一宿舍里打我前面出来个大美女，你跟着走了我还得再麻烦找，否则谁会十万火急的赶下来！’冯乐乐伸长了脖子扳过他的脸半认真的看着，好像他真的靠不住。
‘奥，原来是不放心我啊，我该感到荣幸吗？’明知道这是她的玩笑话，而他却迅速在她脸颊落下一吻，惹得她羞涩的藏到他颈后，正色道：‘那下次我来就坐在你们校门口的长椅处等你。’
‘明明就是居心叵测，一个宿舍的女生不够看，还想把三个宿舍的女生看个遍！’闷着声，背上的小人儿还是不消停的讨伐。
‘傻瓜，你想啊，这样就会减少一半看女生的时间了，因为还有男生嘛。’似乎冯乐乐真的开始计算学校的男女比例问题了，哎，缺心眼：‘何况，站在学校门口，能比你还漂亮的都已名花有主，哪有我下手的机会啊。’
其实，那时候，他的眼里除了她，哪还正眼瞧过别的女孩，她不是最美，他一直知道，但是在他眼里，她就是最美。
‘说的也是啊。’上钩了：‘那下次你就在进门口的长椅上坐着等我好了。’
作者有话说第23章 第 23 章
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