18、18 ...
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因为又对直播平台有了想法，豆慧侠就抽空登陆上自己的直播号看了一下，从翁白桃事件落幕后，她就只是发了个公告说人没事了再也没登陆过，现在只希望还能剩下百十个粉丝，好歹也不算是从零开始。
结果登陆了一看，关注她的粉丝不但没少，甚至直逼千人大关。
这是什么情况，豆慧侠满脑门的雾水，她兢兢业业一个月直播三四回的时候也就二三百个关注，这一个月都没上来反而关注数打着滚地翻番？
困惑的豆慧侠挨个评论翻下去，大部分都是问为什么她不再直播的，但也有几个“微博观光团”、“Dby粉丝观光团”的留言。
豆慧侠去微博上搜了一下那个Dby，原来是个专门搬运直播平台吃播短视频的博主，他半个多月前给豆慧侠的几次直播剪了个很短的合集。
剪的不错，但豆慧侠和这位博主都不是什么粉丝众多的大V红人，这位仁兄（或者老姐）每天辛辛苦苦把直播挑出来最有意思的片段剪在一起发出来，一天能发十几条，不可谓不努力，豆慧侠甚至翻了好久才翻到自己。
开博近半年，粉丝仅三千，豆慧侠的视频已经是他最近最热转的一条了。
转了536次。
惨，真惨。
豆慧侠啧啧嘴，平时刷微博她关注的博主有风趣幽默的、有专业知识的、有各种治疗强迫症小视频的、有搬运外网新闻的，动不动几千上万转，搞得豆慧侠还以为微博上红起来很容易。
结果原来这种努力半天少人问津的才是大多数。
幸好真人粉丝与僵尸粉不同，都是以自闭型为主，虽然不转不评，但也有不少默不作声地顺着网线找到了直播平台这边把她关注上了。
豆慧侠翻着那条微博下面的几十条评论，把称赞自己好看的挨个点了赞，这才回到自己的直播间里，发了个新的公告：下个月开始新的篇章，让我们一起享受能真正让人放心的美食吧。
也不知道有多少人能看到。
但这不重要了，豆慧侠突然有了一个新想法。
她上淘宝花了三百块钱给那条有她剪辑短视频的微博买了两千转发，又花了三十五买了一百条评论，最后再给自己的直播间买了一千粉丝。
等晚上卖家通知她刷好了，这才把微博和直播间分别截了图，发给微信上备注为“炒菜机”的马浩林，“马经理，你看，这是我的粉丝数，是我以前做直播时候被人搬运到微博上热转的短视频，这些以后全都是你们的潜在客户，我这是免费给你们做宣传呢”
五分钟后这位马浩林打过来电话，一口一点都不正宗的普通话，“小姐，我们真的不能便宜啦。我们卖给别家店，都是一万八千八，一块钱都不会便宜的。因为您诚心要买，我自作主张送您三个料盒，真的已经是很大力度的优惠啦。”
豆慧侠客客气气地说：“说的是，我要是普通顾客，我也觉得这个优惠力度很可以了，毕竟一个料盒就敢卖250块。虽然那只是个普通塑料盒，但这种机器的厂家都是靠更换配件赚钱的，我也明白。”
马浩林笑，“不要这样说，看起来只是一个普通的塑料盒，其实打模精度、滑动轴承之类的还是很有技术含量的——那您看什么时候打款我们好安排给您发货和培训啊？”
但是豆慧侠还没说完，“可我也不是普通顾客，我这家店开起来，以后做饭是要全程直播的，也就是说，所有来我这里看我直播的人，都能看到你们的炒菜机是怎么工作的，有多方便，是多么革命性的厨房变革。”
虽然只是一个销售代表，但是有人吹捧自己家的产品，马浩林还是忍不住笑开了花，“哎呀您真是过奖了，其实同类型的产品也不是没有，但是我敢保证，我们一定是同类型里各方面都最出色的，他们有的不能全自动，有的微电脑控制系统容易出问题，我们是最棒的啦。”
“是，要不我怎么一直来你这里问不问别人呢。”豆慧侠说，“但现在这种商用的全自动炒菜机也没什么名牌不名牌的效应，因为用的人少，也没有形成口碑，大家都是要么买贵的图个安心，要么买便宜的图个性价比，你们这个牌子当然属于很贵的那种。”
“我在网上搜了搜，你们也一直没有找网红做推广什么的，估计是觉得目标人群不同，但我是不一样的。”豆慧侠再次向他强调，“我和那些传统的、你们能够联系到的自媒体和网红不一样，我的目标人群有很大可能是跟你们重合的。”
“我可以说一下我的计划，等我的店正式开业以后，我会在外卖平台的简介页面上放上我的直播间ID，我既然号称要做‘真正让人放心’的外卖，那总不能我自己说了算，肯定得让人验证一下，对吧？那些买我家外卖的人，即使本来没有看直播的习惯，真的从外卖平台上发现了我，买了我的饭，大概就要时不时地过来看一眼我做饭是不是真的干净卫生了。”
马浩林把自己代入顾客想象了一下，发现……还真挺有道理！
他中午也要吃外卖的，说是经理，其实满街跑的都是经理。他的工资在新海也只能算是过得去水平，三天两天午饭下一次馆子没问题，天天下是不可能的。
“可是豆小姐，”马浩林也不知道豆慧侠名字，看了截图上她直播间叫“小豆”就姑且当做是她真名了，“恕我直言，您以前的粉丝是来看您吃饭的，我们需要的顾客是专门来看您做饭的、以及跟您一样要开店的。这完全不像你所说的目标人群重合啊？”
豆慧侠有理有据，“这只是表面上，实际上我要是没有这样的粉丝基础，那起步就更艰难、对你们的产品能起到的宣传作用就更小了。但有了现在的基础，即使我以后改行做饭卖快餐，热度也会比别人高、粉丝涨起来也会比别人快。更重要的是……”
她顿了一下，一边祈祷着千万别被人当场嘲笑打脸、一边特别自信、特别镇定地说：“我长得好看。吃饭我吃得比别人赏心悦目、做饭也一样。只要我做的直播，又有内容，就一定能红。”
马浩林不禁拿下耳边的手机按了免提，切换到微信上豆慧侠刚刚发给他的两张截图又看了看。
直播间的截图只有小小一张头像看不出什么来，但是那条微博视频的封面却是豆慧侠的大头截图，长得还真是……挺好看。
说实话，豆慧侠和他想象中不太一样。
做快餐这一行的年轻人少、女人也少。
年轻人是因为一方面干这个需要本钱，有本钱的城市青年大部分都吃不了这个苦也放不下这个架子，用他们流行的话来说，大学毕业放着白领不当跑来开快餐店，叫做“阶层下滑”，当然现在随着经济形势的变化势头已经有点不一样了，马浩林能清楚地感觉到这一点。
另一方面快餐这样相对利润率较低的餐饮，风险一点不比其他行业低，辛苦却要加倍，要为了赚钱吃饭，勤劳肯干的年轻人能干的太多了，犯不上来做这种小吃店。
而女人是因为大多数快餐店里的女人要么是给店主打工的，要么是店主的家人，来他这里咨询的很少有女人要独立开一个店的，有，但是少。
所以虽然通过电话、加了微信，发现了豆慧侠声音年轻用词文雅，但她在马浩林心中的形象仍一直是个四十来岁五大三粗的中年妇女。
之前豆慧侠也说过自己以后要直播可以给炒菜机做宣传之类的话，但是马浩林一直觉得，这能有多大的宣传作用？能有几个人看？做直播的人那么多，一个做快餐店的、也没有卖点，能有多大的流量？所以一直咬死了价钱没有松过口。
结果她长这样。
即使没有比电视上的女明星们更漂亮，但这个颜值肯定也是普通人里出类拔萃的了。
马浩林不太了解直播行业，只是听说现在正发展得如火如荼，但到底有多大流量、怎么个如火如荼法，他还真不清楚。
电话那头豆慧侠还在继续说话：“一旦我的成功被同行视为范例，那他们为了复制我的模式，肯定要使用跟我差不多的设备，这不就是你们的目标客户群么？”
“而且您不想打造一个类似于网红蛋糕、奶茶之类的爆款吗？当然，鉴于这商用的炒菜机，当普通人里的爆款是没指望了，但如果在大众那里有了口碑、认可度高了，一提到商用炒菜机就能想到你们，那牌子也就立起来了……”
不光是这样，有了品牌知名度，他们完全可以进军家用炒菜机领域啊，这玩意的技术难度比商用的可低多了，主要就是搅拌搅拌、火候控制的好不要粘锅，这正是他们的长处！
马浩林激动起来，但他还是保持了表面的冷静，向豆慧侠确认，“那么豆小姐的要求，就是您之前说的要打折吗？我可以向老总请示一下这个情况，看能给您一个什么折扣。”
“不只。”豆慧侠说，“现在先给我个最低价就行了，但我们可以签个协议，以后我的粉丝达到多少、直播间播放量达到多少之后，你们要再送我新的炒菜机、配件，乃至于支付现金报酬。”
“啊？这就有点荒谬啦，豆小姐，”马浩林又看了一眼截图上豆慧侠的脸，“您现在的粉丝可才一千多人呢！”
“是将近两千。”豆慧侠脸不红气不喘地纠正道，好似完全忘了里面有一千粉丝是今天才买的。“这有什么荒谬的，我要是真红了，你们的收益给我多少代言费都不亏。你们找别的网红做宣传，那就是一锤子买卖，一次出镜、一条微博的事，但我可是每天十个小时时时刻刻都在跟你们的炒菜机一起直播，而且一直在用啊。”
作者有话说
第18章 18
，还差 