《炮灰奋斗史[清]》玄北

12、那些清穿的日子（12）

　　“我这里为你提供两种方案，一种是你包圆，三十文一块卖给你，之后随便你卖多少。一种是不用你出钱，我把香皂放在你店里寄卖，定价五十文，卖出一块给你两文钱提成……”敏宁接着说。

　　女掌柜直接一挥手，“不用说了，我选第一种。”

　　选第二种绝对是想贪便宜，简直是丢了西瓜捡芝麻。

　　做生意，小便宜是贪不得！

　　“只是你做得了主吗？你好像还没到可以立契的年纪。”

　　敏宁笑着点头，“所以我让我哥来跟你签。”

　　女掌柜摇摇头，失笑道，“哈哈，真是多智近妖，我像你这么大还在玩针线呢！”这时候她恢复本来的声音，也不在用嗲嗲的腔调说话。

　　话是这么说，她还是将伙计叫进来，然后问敏宁，“你哥哥在哪？”

　　等敏行的时候，女掌柜开始和敏宁商量契约内容，按照女掌柜的说法，以后这香皂只供她一家，白纸黑字都得写上。

　　敏宁当然不同意，她还打算赚到这笔启动资金后，再扩大香皂规模，开一家做香皂的作坊，进一步增加香皂的种类。

　　现在一批香皂得等一个多月才能出货，这中间等待的时间也太长了。

　　最好能缩短一下香皂成型的时间，这是作坊第一个该解决的。

　　到时候肯定会有大量库存，女掌柜就算有十家店也吃不下。

　　“不行，到时候都是大批量出货，除非掌柜家的店遍布整个北京城，不然消耗不了那么多货！而且香皂这东西跟胭脂水粉一样，买一块就够了，不像粮食酒水这类消耗品可以囤积。”

　　女掌柜却摆手，“在京城吃不了，还可以向周边州府供货。我认识不少商号的掌柜。还得让你晓得，恭亲王府的侧福晋非常喜欢我们铺子制作的一款香粉，时常招我进府，还说要是我的店出了问题，尽管找顺天府。”说到最后她直视敏宁的眼睛。

　　这话不就暗示她，这铺子搭上了恭亲王府的关系吗？不然谁家的亲王侧福晋会时常招一个无关的掌柜进府？

　　敏宁睫毛颤了颤，最终妥协，“可以，只是这契约得一年一签。”

　　反正一年后布局完成，这契约有或没有对她影响都不大，而且契约签的是香皂，大不了到时候改成肥皂、洗衣皂、洗脸皂，花皂等乱七八糟名字好了，她就不信好好一个大活人还能被一个名字憋死？

　　女掌柜心里也有小算盘，她的主子是恭亲王的侧福晋，开这几家胭脂铺子不过是赚点零花钱。就算眼前这丫头是旗人又怎么样，将配方弄到手还不是轻而易举的事。

　　等她将配方弄到手，就将眼前这碍事的丫头踢开。能吃独食，谁愿意分别人一口？

　　等敏行过来的期间，两人面上笑得开心，心里对都心怀鬼胎。

　　敏行先得了敏宁的话，和伙计将车上的香皂都卸下来才进来，敏宁让他在买契上签字。

　　买契是女掌柜准备的，是白契，不用到官府报备。

　　这种白契属于民间私下里签订，就算出了问题，官府也没办法管。也就是说这个契约可以随时撕毁，不过眼下双方都不在意。

　　最起码在半年内，双方还是在蜜月期。

　　敏行揣着六个小银锭跟做梦似的走出门，他回头看了胭脂铺一眼，还是想不到不过是没人要的废油，加工之后竟然能换来这么多银子，这跟点石成金有什么区别？

　　驾车回家的时候，敏行含着胸搂着怀里的银子，路上有点风吹草动他就如临大敌。

　　好不容易回到家，才放松下来，进了院子他一脸梦幻的捧着六个银元宝，嘿嘿傻笑起来。

　　敏宁无奈的摇摇头，自顾自进了房，没一会儿就听见外面敏仪向敏行讨要响葫芦的声音。

　　敏宁这才想起，两人只顾得赶回家把这事给忘了。随即她就听见敏仪这震耳欲聋的哭声，接着是敏行的讨饶声。

　　没一会儿敏行来敲敏宁的房门，他不舍得将银子放在她桌上，然后说，“我带敏仪出去一下，你记得把门关好，还有这些银子你也放好。”

　　敏宁没有推辞，不过只收五锭，将其中一锭银子推给他，她说，“哥哥，这十两是你该得的，之前收集那些油，都是你出的钱。还有这剩下的五十两我还有用，就先不分了。”

　　敏行推辞，“这怎么可以？我也就费了把力气没帮上什么忙，而且买猪油那点钱阿玛给我报了。”

　　敏宁将银子塞到他怀里，“怎么能说没帮上忙？收油熬油搬缸这些哪一样重活不是哥哥在做？这些我可做不了，哥哥可是帮了我大忙。而且你是男人，出门总得应酬，没有银子怎么行？好了就收下吧，现在才刚开始也就给你分这么点，以后会慢慢变多。”

　　敏行不好意思地笑了，握住银子，说：“那我就收下了。”这是他头一次拥有这么大笔银子。

　　“接下来要做什么，你尽管吩咐，哥哥保证给你办到。”敏行拍拍胸膛豪气道。

　　他算是知道经商带来的暴利，难怪汉人都喜欢钻研经商，原本不到十两的成本转眼就翻了六倍。而且这还是头一批，若是剩下的几批货全出掉，算一算那得赚多少？

　　得上千两了吧？

　　敏行被这个数字震得头晕，要知道知县一年也才三十多辆俸禄，再加上隐形的收入，也才一千出头吧？

　　也就是说家里已经可以和知县家收入相当。

　　这个认知一出来，敏行当既兴奋了，有了这笔收入，谁还去在乎补缺当兵的俸禄？

　　而且这个时候旗人不能经商不过是隐形规则罢了，朝廷可没有明文规定，再加上旗人自持身份觉得商人地位低下，经商也有辱身份，所以是各种看不上。

　　但是他不在乎啊。

　　他虽然名义上旗人，但身体里有一半汉人血脉，再加上从小就生活在汉人当中，他没觉得旗人这个身份有多高贵。

　　商籍又不是贱籍，一样能够参加科考，拥有商籍县试府试可以就地参加科考还不用回原籍。

　　一想到这一点，他恨不得立刻大干一场，做出更多的香皂来。

　　敏宁笑着拒绝了，“这段时间憋着一股劲儿，实在太辛苦了，现在手头宽松了，那咱们就先歇息两天……”

　　敏行顿时急了，“不能歇呀，这耽误几天得少赚多少钱爱？”

　　没想到这个新认的哥哥还是个隐形财迷，敏宁安抚他，“别急别急，我是这样想的，光靠咱们俩累死也做不了多少出来，而且这方子很简单，人家真要钻研，很容易猜出来。所以我想用这段时间买块地盖个作坊，咱们招些人，趁着别人还没有反应过来先大干一场。”有了胰子很容易将香皂的房子破解出来。

　　敏行眼睛一亮，当即就要转身，“行，我这就帮你去丫行看地！”

　　敏宁忙拦住他，“这个不急，还有，哥哥不是要陪敏仪出门吗？赶紧去吧，不然他又闹起来。”

　　敏行脸上的表情一滞，拍了拍额头，原地转了圈，“糟了，我都把这小事给忘了！”话毕，他急忙往外走，走前不忘交代，“妹妹，买地的这事等我回来帮你参谋。”

　　等人走远，敏宁不由莞尔，不过很快笑容又收了回来。

　　她没有告诉敏行，若是办了作坊，香皂的利润很容易被人探出来，咱们一家无权无势，根本保不住这项产业。

　　就说和她合作的胭脂铺，也不过是在作壁上观，等发现香皂的利润之大成本之低，肯对第一个朝他们下手。

　　但若是不办作坊，短时间内保住了香皂的秘方，但家人的安危肯定成问题，就怕人急了拿家里人下手。有了作坊，人家最多使点钱把方子弄出来。

　　而这一点，她有应对的办法，比如开发其他皂的种类。

　　不办作坊不过是饮鹫止渴，暂时能抵挡别人的觊觎，方子迟早被更有权有势的夺去。

　　所以还不如办作坊，先抢占时机先赚上一笔，就算泄露了方子，大家最多站在同一个起点线。

　　而且方子泄露的多了，香皂也应该泛滥，到时候价格必然下降，百姓也可以用的起。她再分出一个来专攻低端市场，而以后她的任务就是开发香皂的衍生品，比如甘油。有了甘油才能做化妆品，就算不卖自己用也好。

　　再过几年该考虑化妆的事了，她无法忍受这个时代含了铅的脂粉。

　　眼下还有另一件事她得考虑，今年她十三了，按理已经到选秀的年龄，等拿到卖身契把身份改回来，必然要将名字报上去了。

　　虽然像她这样普通的旗人去选秀也只是走个过场，不过在选秀之前她不能张扬，免得引来旁人的窥探，她可不希望自己无缘无故被指婚。所以作坊得交到阿玛和敏行手中，交上去后就是家族产业了，以后她也不打算拿回来。

　　所以她打算等选秀之后，再开辟新的赚钱途径，只属于她自己的产业。

　　眼下香皂一项收入足够改善家里的生活环境过上富裕的生活。不少，也不会多到招来旁人的觊觎，只能说恰恰好。