《只因红袖招GL》花灯

14、 陶朱培训班 经商的诀窍

　　杨帆认了傅大娘为干娘，傅大娘更是对杨帆掏心掏肺的百般爱护。

　　大娘见天色还早，估摸着傅岩逍没这么早回来。便笑着说道：“帆儿，娘认了你做女儿，有些话不知当不当讲。”

　　杨帆道：“干娘你何必客气，大家都是一家人，有什么话你就讲吧。”

　　“帆儿，听说你这次上京城是亏的是上千两银子。”大娘缓缓说道

　　杨帆羞愧的道：“是啊。。干娘。”

　　傅大娘接着道：“你也别灰心，逍儿刚刚当大夫的时候，也是不会拿针，现在也能做到有模有样。老身娘家以前是经商的，年轻时听父亲说起过一些经商的诀窍，父亲常说百里不贩粗，千里不贩青？还有在《史记》中《货殖列传》时，司马老先生有“百里不贩樵，千里不贩籴”的记载。”

　　杨帆怔怔的道：“干娘，什么叫百里不贩粗，千里不贩青，我没听懂。”

　　“嗬嗬，这可是老话。你想想，这远途贩运粗重廉价的货，能赚个什么呀？还不够付脚力钱呢！你呀，大老远的从江南到京城，该贩点不受季节影响而又价高的货，比如说，你们江南的绫罗绸缎、瓷器古玩什么的，贩那种扇子，碰上个老天不热，这可就是做生意最忌的“货到街头死”。”

　　“ 有句行话，鬼精鬼精，也不敢贩葱。葱这货色，最是娇嫩，一时脱不得手，第二天那就卖不出好价了。做生意么，这卖个什么，可是大有讲究的呢！”傅大娘继续说

　　“干娘，就凭您说的这些话我知道您肯定是个经商的行家。您再说点吧！

　　傅大娘笑道：“干娘认你做女儿，本当给你份见面礼才是，可惜娘现在家徒四壁，实在是拿不出啥值钱物件。不过娘手中有一物，真合适你用的，就权当是我们认亲的信物吧。”
　　说着走到墙边笼箱里面翻找，不多时在箱底找了一个蓝色包裹，过来递给杨帆。

　　杨帆只是不接，大娘再三说明不是什么贵重玩意，是她出阁时老父亲送的压箱底，不值钱的物件而已，杨帆才拿到手里。

　　打开蓝布包一看，原来是很平常的三本书籍，一本是《史记》；另两本是《四书》和《五经》。

　　这几本虽然都是中学历史课本里面就介绍过的书，《四书》和《五经》更是古代小孩子启蒙课本，杨帆却没有看过。

　　杨帆捧着书，却不明白傅大娘的用意。

　　傅大娘见杨帆疑惑，便说道：“虽然大娘是女子，不能常常聆听家父生前的经商之道，却知道家父喜读《四书》、《五经》，家父常把书中的义理运用于经商之中。”

　　“他曾说:“钱，泉也，如流泉然”。他还说: 资金不足，必须善于使用，使用的目的也是获利，唯有资金与商品流通不息，才能使利润滚滚而来。对待商品要做到“务完物”，即贮藏的货物要完好，“腐败而食之货勿留”;处理资金要做到“无息币”，即指货币不能滞压，“货币欲其行如流水”，货币和商品流通了，买卖就活了。”

　　“你这次亏折了近千两的本钱，主要是生意不活，经验不足，你细细看这些书，定能获益良多，常言说得好：工欲善其事，必先利其器。”

　　杨帆听傅大娘如此说，便拿着书本仔细观看，《史记》中记述商品流通的《货殖列传》，她看得极仔细。

　　逐段逐行，联系自己京城的失败而细加体味。

　　只见上面写道 “善治生者，能择人而任时。”这是说会做生意的人，都具备能选择吸引顾客、取得人心和凭借时机、抓住季节的本领。可自己呢！虽然季节抓住了，可是吸引力方面真是。。真是不堪回首，杨帆又看了下去。

　　书中还言道“百道营生，积财如山，贩物求利，贸迁有无。”各种经营，都能聚积像山一样的财富，贩卖物品，虽是为了求利，但也起到了货物沟通有无的作用。可为什么自己“贩物”而未能“求利”呢？京城那小胡同里惨不忍睹的一幕，又出现在了她的眼前。

　　这大概就是干娘说的“百里不贩樵，千里不贩籴”的同源吧！

　　“晓余缺者，才知贵贱。”杨帆看到这里，捧着书本的手不禁兴奋的抖了起来。

　　是啊，只有注意市场行情变化，了解商品剩余的缺乏的情况，才知道什么物品贵，什么物品便宜啊！自己千里之外，跑到京城，哪里知道那里的情况，这不是盲人骑瞎马、夜半临深池么！

　　“与时仰俯，获其赢利。”对啊，对啊，只有按照时令季节的变化，灵活根据市场上价格的上涨和回落，及时买入和卖出，才能获得利润啊。杨帆心想

　　在京城时，自己看那天气不对劲，要是别只想着赚，而适时地变通保本贱卖，至少也可以收回一部分本钱，那后来也就不会一路上风餐露宿、挨饿讨饭的回来了。

　　“知斗则修备，时用则知物。”知道了会有争斗则要做好准备，要使用货物则要事先了解货物的情况。自己经营苏扇，只是想获利，可哪里知道雨天它竟会霉成那副样子啊！

　　看着看着，杨帆对傅大娘说道“干娘，听您一席话，胜过十年书。现在又有您教的这些话和这些书，我杨帆如果再挺起来，有朝一日一定来报答你老人家！”

　　“报答？”傅大娘莞尔一笑,“傻孩子，我们就给你喝了几顿野菜汤，你倒要来报答我？”

　　“不！”杨帆对着傅大娘拱手,“时至今日，我杨帆也无以为报！只能给干娘你老人家磕一个响头了！”说着杨帆跪在地上对着老妇磕了一个响头。

　　“啊呀，可别磕了！”傅大娘连忙移身扶起杨帆,“你个傻孩子，几顿菜汤饭、几本书，哪里值得行这么个大礼？”

　　杨帆刚刚想站起来，忽然听见傅岩逍在外面嚷嚷道：“杨帆，你跪在地上做什么，还不过去帮忙。”