《花开，如期而至》刘老三

14、颠覆之战 姚

　　姚清听到这句话，心里一松然后微微的笑起来。刚咧开嘴，见玻璃上倒映着的自己的嘴角，又突然收住了笑。虽然她知道方华明明看不清自己的表情。
　　姚清轻轻应了声，然后将新买的蓝色拖鞋从门边的鞋柜里拿出来。
　　方华进来的时候，明显感觉和上次有什么不同，他皱眉想了想问：“那条狗呢？”
　　“送回我爸妈那了”姚清一边关门，答道。心里想“一日不见如隔三秋的、难道你想它了？”
　　方华一低头便看见了脚边的蓝色拖鞋，蓝色的条纹，上面还有一个鳄鱼公仔，他眉头微不可查的松了松。
　　姚清看了眼时间，晚上九点钟。
　　“你晚上还没吃饭？”姚清一边打开冰箱查看存粮，一边随口问到。
　　“嗯，才忙完”方华非常‘自觉’的坐到沙发上，一双长腿微微蜷着。一只手状似无意的捂着胃。这些天各部门都忙得焦头烂额，今晚终于能够休息一下，但因为明天就是发布日，大部分的员工今晚只能在公司趴着休息一会儿，明天一早还要做最后一轮调试。方华临走时大家正在吃晚餐，Mark来问要不要一起，确实应该给大家鼓鼓劲儿，但是方华从来不是个搞形式主义的人。心念一动下，不知为何来了这里。
　　姚清听他回答，忍不住回头看了一眼，也没问他要吃什么，拿出一些青菜又从冷冻室里拿出冻着的虾，然后走进了厨房。一分钟不到，她走到客厅，给方华拿了杯水，然后又转身进了厨房。
　　方华接过，抿了一口，正要将水放在木几上，忽然发现这水有点甜甜的，他重复端起，又喝了一口，然后不受控制的扬起了嘴角。
　　喝了杯蜂蜜水，不知是不是心里作用，但是感觉原本有些烧灼的胃现下舒服了很多。今天一整天都在开会，直到现在在这样一个小小的房子里，他才能放松的缓一缓极度紧绷的神经。
　　方华坐在沙发上，完全没有帮手的意思，整个一债主。姚清瞥了眼客厅，只见这人姿态从容，将原本蜷着不舒服的长腿搭在了木几上，然后一手拿着遥控器却没有换台，正在看姚清刚刚放着的无脑综艺。姚清不禁微微惊奇，这人居然能忍受这种白痴的演技，并且脸上出现一丝研判神色？
　　海鲜粥上桌，姚清走到客厅，见方华已经睡着了，双腿还搭在木几上，双手环胸，头仰着靠在沙发背上。
　　姚清看了他一会儿，不自觉的开始细细端详起来。方华真的是那种即使抛掉身家，远远看一眼也让人心动的男人。他眉峰很利，眼窝很深，总给人一种心思深沉的感觉。他鼻梁高挺，让整张脸看起来更加立体，薄唇此刻微微抿着，有一种不可侵犯的威严。
　　可见这人的性格也会对人的面貌有影响。心下正如此想着，猝不及防的听见他开口：“可以吃饭了？”
　　······
　　姚清看着对面吃的微微发汗的男人，有问题在嘴边翻来覆去了好一会儿，终于在他快吃好的时候，没控制住问了出来：“v.com上线的事没问题了？”
　　方华满足的擦了擦嘴，然后看了眼姚清，笑着说：“忍不住了？”
　　他早就见姚清一脸欲言又止的模样，只是没想到她还挺能忍的，这都快半小时了才问出来。
　　“···”姚清无语，心下恨不得给自己一巴掌，自己也是傻了，以他的性格，如果还有事没做完怎么可能悠哉的坐在这里喝粥？
　　方华见她懊恼的模样，弯着嘴角开口道：“目前就剩坐等明天上线了。”
　　姚清心里还有很多问题，但是却犹豫着不知应不应该问。方华见她吞吞吐吐的样子，声音清朗的说到：“有问题就问”
　　既然他这么说了，姚清也就不掖着了，遂直接开口说到：“从昨天开始AM就开始全线商品打折，促销力度比跨年还要大，营业额也前所未有的提高···”
　　等不到v.com上线，AM这两天已经开始陆陆续续打折，并且明确表示明天会是价格最低的一天，等待和大家一起狂欢。这样的姿态，完全是针对v.com来的，毕竟，v.com上线的日期已经是众所周知。这下，即使有不少人对v.com抱有期待，看见AM如此力度的折扣，不禁也有些摇摆不定。
　　方华点了点头，示意姚清继续说。
　　“现如今，不少人已经在AM下单，而大家的购买力也是有限的。V.com推出的时间会不会有些···尴尬？”
　　方华摇了摇头，为姚清解惑：“不论v.com什么时候出现，都会遇到这样的情况，甚至不止是v.com，所有想要进入某一领域的产品都会受到来自这个领域既存商家或多或少的抵制。”
　　他停了下，见姚清肯定的点头，继续说到：“所以，v.com推出的时间完全没有问题。第二点，虽然有人在AM下单，但是还有更大一部分人在等AM明天的最低折扣。AM错就错在将所有的注意力都放在了v.com上，反而失了先机。”
　　姚清记得在哪本书上看见过这样一段话：所有的公司大体上可以分为两种类型，一种类型是将精力投入到竞争者身上，想着他们在做什么，怎么才能把他们打败，这种类型的公司是征服者。而另外一种则是探索者，以客户为中心。
　　姚清听他说到这，不禁恍然大悟，AM如果将最低折扣放在前面，大家必然受到刺激，而大家的购买力又是有限的，等v.com发布后，目标消费者早就寥寥无几了。
　　“所以，这就是王青这种传统中国人的思维，总是想办法打压对手，而不是改善自己。这也是中国商业模式的悲哀。”
　　虽然方华的语气中带着一点无奈，但是他的表情依然是那样自信。姚清不禁问：“那v.com做了什么改进？”
　　V.com一定会在哪一方面比AM更好，这点姚清完全相信。只是，姚清以前也用过AM，觉得已经十分方便了。如果v.com没有更多的优化，很难吸引那些一直在AM上买东西的人。
　　“v.com在网页上并没有什么改进，因为AM已经做的够好。只是相较于AM来说少了几个选项从而简便了一点而已。”
　　见方华如此说，姚清不禁怀疑自己，难道连自己也把他神化了？
　　姚清微微蹙眉，十分疑惑。方华见此，轻笑出声，姚清听见他平静如水的声音说到：“但是，在价格相同的情况下，需要五天甚至更长时间才能收到快递，现在变成两天甚至当天就能到达呢，你会选择哪个？”
　　姚清吃惊的看着方华，眼睛里都是不可置信。方华看着对面的女孩儿，在她惊疑的询问目光下，轻轻点了点头。
　　姚清完全被方华言笑晏晏中所露出的自信迷惑，这是怎样的一个男人？他努力，每周的工作时间是普通人的2倍到三倍。他幸运，至今没有尝过失败的滋味。他自信，永远相信自己。他勇敢，用大部分的资金自建物流。他冒险，成为电商与物流结合的第一人。
　　现在，他就坐在自己面前，在一场可以预见的战争或是单方面的屠杀之前，露出清风拂面般的轻松笑意，甚至有些调皮的看着自己，享受着这暴风雨前的片刻宁静。
　　如果说之前‘微聊’的推出成功将space推进大众视野，并且成功抓住大家眼球。可是与v.com相比，这也只是开胃菜而已。许多人将这场战役视作电商史上一场颠覆之战，被很多经济学家当成案例一次又一次的分析。
　　第二天一早，v.com上线的前一个小时，space官方网站和微聊界面弹出了一条新闻：“时间意味着一切。我们珍惜所有人的生命。V.com当日送达服务正式开启”
　　这个周六的早上，大多数消费者正在电脑前等待超低折扣秒杀的时候，几乎所有能够触及到这些消费者的渠道都引用了这样一条消息。
　　这是划时代的意义。
　　完全颠覆了现有的认知。
　　一百万，一千万，一亿，十亿······space所有的员工均待在自己的工位上，看着不断跳动的数字，紧攥自己的双手，屏息以待，见证这激动人心的瞬间。
　　从电商平台立项开始，将近10个月的时间。开发部，渠道部，人事部···每个人都为此付出了全部的心力。我们存在于社会中，需要金钱，需要成功，需要太多东西，而这所有的一切，都是为了我们自身的满足感。而今天，一直以来的努力变成现实，我们甚至不敢相信自己的双眼，在这样巨大的数字面前。
　　终于能够体会到团结的力量有多伟大，会创造出多么不可置信的结果。
　　Space顶层的办公室里，方华端坐在办公桌后，正低头看着上上的文件，手边还有一摞摞的文件夹。秦宁和曾晖坐在方华的对面，曾晖自打进了办公室以后，眼睛就没从面前的屏幕上离开过，紧紧盯着那一串不断跳动的数字。
　　“我去，多长时间没有这种感觉了，上次还是咱么大学的时候吧”曾晖一改往日的大嗓门，像是怕惊到什么似的，轻声说。
　　“你这高潮来的不容易啊~”秦宁嘲笑他，语气中带着满满的呷弄。
　　“老秦，你特么闭嘴”曾晖低吼到，如果是平时老秦拿他男性尊严开玩笑，曾晖早就上手了。现在他的注意力完全被数字吸引，目不转睛，哪还分得出注意力在这些事上？
　　秦宁转而对方华说到：“不知道你有没有想过，如果现在我们乘胜追击，或许能直接拖垮AM···”
　　方华抬头看了他一眼，然后端起手边的咖啡，喝了一口，才说：“我们现在只要做好自己的就可以”
　　“为什么不直接···？我们当时不是奔着最大的利益来的么？”秦宁一听方华的语气，就知道这件事他必然是思虑过的了，他不解的问到。
　　方华表情高深的一笑，却不着急解释，只说到：“没有你俩还真不成。”
　　秦宁直觉这句话没那么简单，他也不问，果然，曾晖从屏幕上抬起头来，一脸的兴奋，以为自己终于得到认可，毕竟很少从方华嘴里听见这样的话。
　　他嘿嘿一笑说：“那是了呗，你看看，10个月，秦宁把自建仓储和物流的事干的多漂亮，你再看看我，这平台搭建的，简直完美。”
　　果然，秦宁见方华微微一笑，象征性的松了松领带，说到：“不，我的意思是，没有你们我去哪里找自信···”
　　曾晖的脸瞬间垮下来，看了秦宁一眼，两人微微点了点头，然后握拳向方华走过来。
　　·····