《我有三个超级前任》海克斯

14、第 14 章

　　健身房的赞助谈判持续了三天。
　　第一轮是路演和试探意向，安娜给三家附近实力最雄厚的健身房（至少能够容纳整支球队集体训练，有充足的浴室）讲（吹）了一下“阿库萨足球队”的未来。最快三年内就能够升入甲级联赛，每年都有机会参加奥地利杯赛，如果获胜，就能拿到欧联杯的门票，参加欧洲比赛。
　　成为阿库萨队指定【健身房】的商家，球员不但每周都会定期在健身房里健身，每年还能与阿库萨队联袂举行三场商业活动。当然，活动时间和地点要另外再定。
　　作为要在本街区内做生意的三家健身房对于赞助本地足球队很感兴趣，都表达了愿意参加第二环节的意向。
　　值得一提的是，三家健身房的负责人A、B、C，身材都巨棒。
　　这三位的身材可不是威廉大叔那样的大力水手肌肉人，他们都属于“穿衣显瘦，脱衣显肉”的那种，更符合安娜的审美。他们没有过度健身，可能跟他们平时要经营自己的店铺，没时间耗在铁块上有关。三家目标健身房中，就有威廉大叔自己买了年卡的“海德”健身房。

　　第二轮便是拍卖竞购了，规则为暗标拍卖。
　　他们约了周四下午三点在咖啡馆见面，因为安娜周四上午是早班，而且那天是工作日，下午店里没有什么客人。
　　每家健身房自带装着“价格”的信封，在进门时递给安娜，然后任意点一杯咖啡等待结果即可。
　　A、B、C三位带着身材出色的助理，或是颇具独特风格的秘书坐在店里，连威廉不得不承认，这给店里增色不少，甚至有女客人偷偷拿出手机偷拍。
　　趁他们在阿库萨咖啡馆里优雅地喝咖啡，威廉和安娜躲到了酒吧厨房，拆开信封。
　　不提各种附加条款，三家健身房给出的主要条件如下：
　　“A：每年5000欧元，签3年合同。”
　　“B：每年4000欧元，签2年合同，每年双方决定是否续约。”
　　“C：每年4500欧元，签5年合同，每年双方决定是否续约。”

　　“三家给的价格都差不多。你觉得选哪家更好？”
　　威廉大叔给自己冲了一杯Espresso咖啡，又给安娜端来一杯。
　　“谢啦！三家报价不同，但是总体相差不大，考虑到阿库萨队在未来三年内可能会升级，还是选C吧。”
　　“C的合约长达五年。是不是太长了？”威廉问。
　　“5年内，阿库萨队有搬离维也纳的计划吗？”安娜解释道，“我们是一支社区球队，想得到更多球迷关注，需要在社区里保留几个能够长期接触球迷的地方。这样才能吸粉，才能顺利转变为平衡支出和收入的职业球队。健身房担当这样一个地方正合适。”
　　“而且我们需要一个商业合作的示范，给其他的赞助商看，比如我们跟某家健身房合作了整整5年。这样方便我们下次进行商业运作。”安娜回想自己四处参观健身房，跟他们的商务经理谈，有个案例会方便多了……
　　“有第一个给钱的，那未来就会有第二家。”安娜说，“我们必须多开源。在欧足联财政公平法案下，欧洲的足球职业俱乐部想要参加欧战，不被处罚，必须要将亏损控制在每年500万欧元以下。”
　　“嗯，我想我们一年也花不了500万欧元吧。”威廉算了算，“去年才花了十几万……”
　　“谁知道呢，万一我们三年就升入了甲级联赛，到时候买一名球员，就那么多钱了。”
　　“嗯，如果能买来洛佩斯，那就太……厉害了。只要有他，阿库萨队肯定能统治奥地利联赛！”
　　“醒醒，威廉大叔，你飘了呀！500万，那也就够买他的一只胳膊吧。你就是拎着5000万欧元上门求购，皇马也不会把自己的中场灵魂随意卖掉。再说了，这三个赞助商最多就给5000欧元一年。这点钱连球队租场地的钱都不够吧。”
　　“哈哈，我就从没想过拉赞助。这么说，阿库萨第一位赞助商选C？”威廉问。
　　“对，咱们选C。”安娜确认道。
　　C就是海德健身，威廉买了会员年卡的那家。
　　“哎呀呀，那我回头可要找他们把年卡退了。”
　　“您把年卡送人多好，要不等俱乐部的社交账号申请好了，就在社交平台上做活动送给幸运的球迷。”
　　“恩，好主意，回头就照你说的办吧。”
　　两人定下了中标者，就当场做了宣布。中标的海德健身的经理康拉德先生会留下来，跟安娜、威廉去律师事务所签合同，其他人就礼貌告辞了。
　　双方都不算大公司，并没有专职的律师，又距离不远，算是乡里乡亲，所以合同更像是框架协议。更多的内容，将在每年的“协议附件”中添加。
　　威廉以“阿库萨足球俱乐部”董事长的名义在合同上签字之后，他们就算是全员都有免费健身年卡了。
　　“太好了！今天晚上，我就开始安排健身训练。“
　　看着安娜兴奋的表情，不知道是哪里吹来一阵风，威廉激灵灵地打了冷颤。

　　在第一家赞助商尚没有确定下来之前，安娜已经将问卷结果进行了分类，并跟每一名球员通过Wechat、facetime确认可以用来训练的时间。
　　安娜将全队球员分为体能训练、健身训练和配合训练三种，其中配合训练又分为小组和全队，体能和健身训练则分为小组和个人，通过不同的分组和排列，完成了全队训练的时间表。
　　不过在球员是兼职的情况下，健身和体能训练并不会有人去监督，想要提高体能和身体素质，更多要靠球员自觉。不过就算只有一张表，其他靠自觉，也比之前散养的好。

　　海德健身房的办事效率相当快，周五时已经通知安娜办妥了健身房入场的事宜，阿库萨足球队的球员可以凭借自己的队服办理贵宾会员卡，免费在健身房里锻炼。同时，他们也将4500欧元的赞助费，打入了俱乐部的对公账户。
　　当天晚上，安娜已经组织了十五名球员上门，在海德健身房里锻炼了。不过现在，阿库萨队还没有一点点名气，所以这些球员锻炼并没有给俱乐部聚拢粉丝，反而收获了不少白眼。
　　“哪儿来的一群白痴，在晚上的高峰时段跟我们这群肌肉男抢器械练！”
　　安娜自己也练了一会儿，流了不少的汗，她觉得下次可以把时间调整一下。这样下去，阿库萨队的粉丝数量可能会负增长……
　　在健身教练的建议下，安娜为防止球员们过度训练，造成伤病，及时结束了训练。不过相当恐怖的训练量，还是让大家都睡了个好觉。

　　4500欧元赞助费的用处，安娜在举铁的时候已经想好了。
　　出名要趁早，她要加强宣传能力，建立俱乐部官方网站，在社交网站上建立官方账号，购买宣传用品，让阿库萨足球队看上去与其他业余球队不同。另外，她还会花一些钱订购训练用的设备，以提高训练效果。
　　早起之后，通过比价，安娜选择不论商品还是服务，尽量都在中国买，即便是考虑到运输成本和时间成本，在中国买也最便宜。这样做的结果就是，她在中国需要一个代收和代发的中转点。她不得已联系到了自己的表妹。
　　这位表妹是她所有亲戚中，跟她最疏远的了，也是她跟几位男朋友火热时，从没有贴上来过的。这是她的最好选择了。
　　考虑到时差，早睡早起的安娜在早晨八点给远在中国的表妹打了电话。此时是国内的中午时分。
　　“我看英国的报纸说你失踪了？嗯……还有新闻说你为爱痴狂，连夜跳河自杀了？呃……我妈也说已经很久没有联系到你了。你没事吧？”
　　“说话的时候别吃饭，小心噎着。”安娜其实跟这个表妹小时候关系还不错，只是因为距离而疏远了。此刻感受到她的关心，安娜还有点小感动。
　　“我就是要躲开那些狗仔队才离开西班牙、离开英格兰的，你别听他们瞎说，我好着呢。这就是我的电话，你记下电话，但别给别人啊，千万别给啊！”
　　“这你放心，我连我妈都不告诉。”
　　“恩恩，中国邮政能寄过来的话，就用邮包寄过来，控制一下支出，你老姐现在没钱。”
　　“好的，地址给我一下。”
　　安娜留下的地址是亨特拉尔家的，因为每次训练都是他负责管理器材。之前，他可能只需要管理几个足球，外加一些训练背心，在这之后，他肯定要增加不少工作量了。
　　至于官方网站，安娜以1000欧元的价格外包给了北京的一家网络科技公司，就是模板工作，再接一个能够发布内容/新闻和公告系统，实际工作量不大。这价格主要是1年维护的费用。

　　第三周的周末即将到来，不过本周没有比赛。因地方议会选举，维也纳城市联赛休赛一周。阿库萨足球队有机会在周六和周日连续进行两天的全队训练。不过为了节约开支，他们周六会选择一起去附近的莱恩泽尔（有草坪的山野郊区）春游远足，吃个野餐，在草地上训练并练几套战术。