《叛徒！你逃不出我的手心》西木阳光

1、风投 地铁二号线

　　地铁二号线。
　　“南京西路站，到了，请要下车的乘客们提前做好准备，从左边车门下车……”

　　宁致远赶紧从车厢中间往左边车门挤，“麻烦让一让….”，等他冲过人山人海下了列车，身上的衬衫都湿透了，皱皱巴巴的西服不合身挂在身上，大了两个码。脖子上的领带就像根咸菜。

　　出了车站，宁致远匆匆忙忙地朝1号出口飞奔。五分钟后，他终于看到了恒隆广场一楼星巴克的牌子。他对着玻璃窗整理了一下仪容，然后挎着公文包走进星巴克。

　　靠近门口的桌子旁，两个男人一边喝咖啡，一边聊天。

　　看见宁致远，其中一个年轻些的男人站了起来，“致远，快来，给你介绍，这是Vest Capital的刘总。”说话的人名叫李清，是宁致远的大学同学。李清大学毕业后一直从事金融业，听说老同学宁致远刚创办不久的公司需要融资，就为他牵线搭桥，找来这家业内知名的风险投资基金。

　　“刘总对你这个项目很感兴趣，致远，你不是缺研发资金吗，刘总可以帮你。”
　　旁边这位男士穿着休闲西服，戴着金丝边眼镜。和宁致远不同，他的西装剪裁得当，尺寸合体。宁致远热情地朝他伸出手，“刘总，您好啊。”

　　金丝边眼镜握住宁致远伸出的手，满面笑容。可是心里却狠狠皱了眉头，手心都是汗！又上下打量了宁致远，这好好的西服也不烫一下，皱皱巴巴的穿在身上像什么样子嘛！还有这跟领带，几天没洗了？简直就是个民工！对，就是IT民工！这帮搞技术的理工男啊，一点品味都没有。不像我们做金融的，穿着考究举止有礼，那才称得上精英人士。

　　“叫我James就可以啦。”金丝边眼镜一口香港口音的普通话。他还是很有涵养的，并没有把不满表现在脸上。
　　“早就听说宁先生是青年才俊，可没想到这么年轻，果然是英雄出少年啊。”James说，这倒不完全是恭维，也是实话。

　　宁致远不好意思地笑笑。他15岁考上上海交通大学的少年班，19岁就毕业。今年不过28岁，参加工作却已经10年了。进入龙腾公司从实习生做起，一步步高升到副总裁兼总工程师，随着龙腾迅速发展成为中国电信业巨头，顶着“龙腾最年轻副总裁”头衔的宁致远，也在业内小有名气。

　　不过，那也是以前了。自从离开深圳来到上海创业，一切都要从头开始，包括到处拉关系找风投融资。

　　宁致远摇摇头，思绪拉回到眼前。

　　“宁先生，介绍一下的你的公司吧，你有什么优势值得我们Vest Capital给你们投资？”

　　宁致远早就做好准备了，“我们蓝海公司创立不到两年，还是家小公司。但我们的DSLAM接入设备是目前数据通信市场最领先的，去年的销售额已经达到5000万元，增长率超过100%。另外，我们蓝海有着电信业最优秀的研发队伍。目前蓝海准备向电信运营商市场进军。因此我们需要更多的研发资金，开发新的产品，扩充产品线。”

　　James点点头，“你想要多少钱？”其实这种专业名词他也听不懂。总之就是创业公司想要钱。

　　宁致远伸出2根手指，“2000万美金。”

　　电信业属于资本密集型行业，特别是对前期研发投入的资本要求很高。James虽然是金融出身，也知道这点。而且，目前风投的热钱很多，正愁没地方花，电信业属于高科技朝阳产业，很受风投欢迎，虽然前期需要投不少钱，可一旦上市，风投得到的回报能达到几百倍。再加上宁致远本身是大公司的高管出来创业，那投资给他这种有经验有人脉的人，还是比投给一穷二白的大学生靠谱多了。

　　“这个数字我可以答应。”James点头，“另外，如果以后有需要，我还可以提供你们至少3000万美元银行担保贷款。”他推了推眼镜，忽略了宁致远惊喜的目光。“我的要求是，Vest Capital要获得蓝海50%的股权。”

　　“不行！”宁致远想也没想就否认了。如果让出50%的股份，他这个创始人就等于失去了公司的控制权。一般来说，基金公司不懂业务，就算买下公司的股份，也仍然会委托创始人和管理层打理公司。但这对初创公司来说，仍然是很危险的。

　　“这不可能，我的底线是我和公司管理层，必须拥有公司决策权。”

　　公司拉风投的过程中，讨价还价也是常见的事。见宁致远意见坚决，James倒也没生气。一番拉锯战后，达成共识：James给1500万美元的资金，占股40%，并且在董事会占两个席位。

　　James放下杯子：“至于蓝海具体的运营和决策，我们基金公司不会过问，术业有专攻嘛。搞金融的只管投资然后等上市收钱就行了，具体运营还要靠宁总这样的电信专业人才。不过——”
　　“不过”之后才是重点，宁致远赶紧竖起耳朵听。
　　“我有个要求，CFO必须用我们投资方推荐的人，负责时刻把财务情况向我们报告。”

　　宁致远想了想，觉得这要求可以接受。
　　财务总监相当于公司的大管家，管着钱袋子。一般来说，这个位置都应该是老板的“自己人”，交给外人是不放心的。但是既然风投这边已经退了一步，宁致远也只能答应把CFO让出来。

　　第二天宁致远回到公司，把和James谈下来的事情向同事交代了一下。让原来的财务做好准备和新来的CFO交接工作。和昨天西装革履不同，平时上班宁致远穿的很随意，上身是灰色套头衫，下面穿了条运动裤，看上去就像个大学生。

　　“好了，接下来我们讨论今年的业务问题。余海瀚，新丽公司那个单子怎么说？”同事余海瀚是宁致远在龙腾的老同事，宁致远创业后不久，余海瀚也离开龙腾前来上海投奔宁致远。

　　“宁总，新丽那边的人打电话给我，说今年不直接从我们这里买了，准备用招标的方式，公平竞争。目前知道的，至少有十几家公司要参与招标。”
　　新丽是一家国企，蓝海的老客户了，上海分部的采购主管孙小平是余海瀚的同学，靠着这层关系，新丽前两年的设备都是在蓝海采购的。只是今年怕是要有变化。

　　余海瀚顿了顿，又补充道，“我听说，龙腾的方总专门从美国挖来一个海归高材生，派来做华东地区的销售总监，对这张单子势在必得。”

　　龙腾！众人吸了口气，这实在是个难缠的对手。龙腾公司的总部在深圳，经过十几年的深耕细作，珠三角几乎全是龙腾的地盘。可是大张旗鼓往华东区进军，却是龙腾的头一次。
　　宁致远心里一阵难言的感觉，虽然已经时隔三年，但每每听到他的名字，总是难以平静。

　　众人七嘴八舌讨论着，正在这时，楼梯里传来高跟鞋的“哒哒”声，由远及近。宁致远转头去看，门口走进来一个看上去二十六七岁，穿着白色连衣裙，扎着马尾的女人。女人甜美的声音：“这里是蓝海网络公司吗？”

　　宁致远心想，这八成就是新来的那位女CFO了，只是没想到这么年轻。他赶紧走过去，伸出手，“你好，我是宁致远。”

　　“我是霍白玉，”女人轻轻握了握宁致远的右手。
　　霍白玉人如其名，皮肤又白又滑，如同一块上好的羊脂白玉。大大的眼睛，笑起来两个酒窝。

　　“宁总，James和我说过公司的大概情况了，”霍白玉转向大家，很有礼貌地鞠了个躬，“以后麻烦大家多多指点。”