《林木含白露》林遇

5、05

　　自福医相见，回去后，白露不只是查了林势安的资料，还加入他们建立的线上社群，并通过购买，听遍了林势安发布在网络上的案例课程。

　　她不再与林势安暗斗，直接道：“林总说的关于新营销策略的观点我很赞同，现在的市场需求早已不及当年，打价格战和人脉战已经很难赢了。实不相瞒，就在两个月前，我还在苦恼，到底该怎么提升自己的业绩，林总的课给了我很多启发。”
　　林势安说：“所以你先来省医妇科试手，现在成效如何？”
　　白露笑道：“托林总的福，我现在另辟蹊径，懂了从过去建立交易关系，到现在建立人和人的关系，其实理解起来很简单，只要你能够帮客户解决他头疼的问题，让他离不开你，那你就赢了。”
　　林势安深看她一眼：“你很厉害，很多人就算明白，也没办法做得到。”

　　首先，能从那几节简单的课程中提取重点，正说明了她的理解力很强。其次，林势安的那些案例课，只有方法论，可是没有实际操作的，白露现在所做的一切，都是自己琢磨出来的。
　　林势安夸她，是由衷之言。

　　而且，就算抛开那两点不说，单从勇气上来谈，白露也是令他十分惊喜的存在。
　　过去卖东西，要先把脸踩在地上，再去笑脸求人，甚至要挑战道德底线才换来的成果，白露现在是把过去的那一套全部抛弃了，几乎是从起点重新开始——这是很多人无法办到的，比如现在他所面临的拜康的销售员。

　　白露问：“拜康到现在还没能拿下福医，该不会是没有像我这样的人吧？”
　　“知我者，白小姐也。”
　　不止是拜康的人，林势安在国内外讲过无数场营销课，企业领导能懂，但手下的人很少有人真正能搞懂该怎么做，甚至连这个价值也没认识到。

　　白露不由感叹：“当然没人去做，这可并不比酒桌上拼酒，或是低三下四给客户送礼当保姆容易。”
　　有些人是没找到正确解决客户痛点的方法，有些人则是吃不了这个苦。
　　但是，这样与客户构建起来的关系却更牢固，更……有信任感。如果周樾不是相信她，又怎么会一次次带她进手术室，怎么会愿意花时间和她这个外行交流学术问题？

　　林势安不置可否：“所以我说你很厉害。”
　　白露苦笑一下：“我在这一行干了七八年了，就是没脑子，经验也是有的。”

　　林势安不由再多打量她几眼。
　　前两次见面，一次是夜晚，一次是匆匆走过，他还真没仔细看过她。
　　他只知道，她是个漂亮成熟的女人……在床上，放开了之后姿态妖娆，能给予，也会索取，给了他不错的体验。
　　今天再看，却觉得她和那天晚上的不是同一个人……

　　她穿一件荷叶袖白色衬衣，坐的很正，眸子亮亮的，透着狡黠，说话的时候语速不快，但逻辑清晰，表达准确。
　　林势安突然觉得庆幸，他没有真的和她擦肩而过，而是兜兜转转与她再次相见。

　　“你是J科技的？”林势安问。
　　白露扬眉：“是的。”
　　林势安看了眼手表，笑着起身，道：“今天真的很荣幸能和白小姐聊上几句，只可惜我时间不允许，不然还能再和白小姐深入交流一下。”
　　白露也起身，“那就不留林总了。”

　　直到林势安消失在视线中，白露狂跳的心仍然没办法平复。
　　体内的热血横窜，她像是发现了一个巨大的宝藏，她知道，她想对了，她做对了！并且，她有预感，林势安能带给她的东西，远远不止如此！

　　周樾回来，竟是去买了现磨咖啡，难怪去了这么久。
　　白露接过咖啡，就听他说：“你们公司的设备，我了解过了，挺好。”
　　白露楞楞地，一时竟没反应过来。
　　周樾嫌弃地看她一眼，“愣什么啊？我已经跟院里申请了，下个月，你们的设备就要到位，上点儿心！”

　　赵仁简直要把白露当神供着了，见了她一口一个“祖奶奶”，向来不算大方的他，在白露签下省医那单之后，出血为白露办了庆功宴。

　　白露说：“赵总，年初我跟的那三个乡镇医院，现在恐怕没时间继续跟了。”
　　赵仁一甩胳膊：“没事！我叫小梁和小李去！项目谈成了，也一定有你一份功劳！”
　　下乡不是容易活儿，接到任务的同事叫苦不迭，但也只能认了，谁让他们没有白露的本事呢。
　　白露又说：“赵总，福医那边……”
　　赵仁说：“你放心，先叫陈娇把单子签了，早晚那还是你的！”
　　赵仁现在对白露简直百依百顺，就算叫他去给白露摘星星，恐怕他也真的会去搭梯子。

　　白露心情好，庆功宴上多喝了两杯，她可没想到此刻林势安也在这家饭店的大厅吃饭。
　　等走时，白露一行人笑闹着经过大厅，那景象实在惹眼，林势安便注意到了她。

　　他微眯眼睛，瞧她被簇拥在人群中，一身艳红色包臀裙，将曲线完美勾勒。她似乎喝多了，走路也不太稳，幸好有旁边的女同事搀扶着，才没跌倒。

　　林势安看了好一会儿，坐在他对面的女人轻声唤他——
　　“林先生……林先生？”
　　他回神，掩下眼中神色，报歉道：“不好意思，刚刚看到一个好像认识的人。”
　　常欣悦抿嘴，吐出一口气：“哦，那你要去见见吗？”
　　他摇头，复又回到刚才他们聊的话题中，“常小姐，我的情况你了解吗？”

　　这是家中亲戚为林势安介绍的相亲对象。他今天难得有时间，抽空出来见个面。
　　常欣悦是个很适合结婚的对象，28岁，长相清秀，身家单纯，学外语出身，现在在一家教育机构做英文老师。

　　她看起来有些怕他，也不怪她胆小，林势安看起来并不是个好相处的人，不管是工作上还是生活中，不苟言笑的样子，让人猜不到他到底在想什么。
　　好在他礼貌绅士，又极为克制。
　　常欣悦点点头：“姑妈跟我说了……”
　　不料林势安喝了口茶，继续说：“常小姐能接受的话，我们再往下聊。”
　　常欣悦顿了顿，刚才对他的好印象又灭了……
　　这顿饭吃到最后，肯定是滋味全无。

　　送走了常欣悦，林势安的助理发了个文件到他邮箱，他坐在车上看着，不由又想起来白露醉酒后摇晃的身型……

　　和周樾签过约之后，白露还是常跑医院。
　　拔X无情的事，以前能做，现在她明白，与客户之间的关系越长久，交易也就越长久。
　　周樾渐渐有些欣赏她，中午带她一起吃饭，也不会只吃食堂，偶尔到小饭馆加个餐，白露和他也越走越近，顺便认识了不少省医的其他科医生。

　　这么过了有几天，一个雨天下午，白露忽然接到猎头公司的电话。
　　对方和她寒暄几句，便直接道：“您有换工作的意愿吗？拜康集团有意高薪聘请您。”
　　白露意外，应付了猎头之后，她想也没想，翻出了很早就存在手机中的林势安的联系方式，拨打过去——

　　电话响了几声才被接通，男人低沉的声音传来：“你好。”
　　白露道：“你好，我是白露。”
　　那头顿了顿，带着笑意：“白小姐？”
　　白露直接切入正题：“林总，是你要挖我吗？”

　　林势安那边，助理正在汇报工作，他招招手让助理先暂停，继而笑着对白露说：“这很明显了，不过我听白小姐的语气，好像并没有同意的意思。”
　　白露揶揄道：“林总若有诚意，亲自邀我去拜康就好了，还找什么猎头。”
　　“我只是怕唐突了——那行，我现在再邀你，你同意吗？”

作者有话说

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