12、说服钟家兄弟 不 ...
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不怕你问，就怕你不问。
“这东西结构很简单，只要拆开来就知道怎么做，所以别人很容易仿造。我们不能一只一只的去卖，所以我们做批发，批发给杂货店、货郎，让他们去卖。至于价钱，这东西用什么做的你们也知道，猪毛、木头，基本上没什么本钱，就是做的时候麻烦了一点，耗时间。但是它也是个新鲜的东西，别人都没有的，价钱由我们说了算。我打算做两种，一种普通的，一种上档次的，普通的卖四文，上档次的卖八文。至于别人卖多少我们不管。”
“媳妇，卖这么贵，有人买吗？”
“贵吗？一把牙刷至少能用三个月，但只要不坏大多人的可能用上一年，平均下来一个月花不到一文钱，你觉得贵吗？再说我这次是针对那些有钱人家和条件好一些的人家，他们会觉得贵吗 ？等以后仿制的人一多价格就便宜了，到时候一般人家也能用得起了。”
“那你就做吧，有什么咱帮得上忙的你就说”钟大拍板。
“额，你还没理解我的意思。第一，我不是只做一支两支，也不是几十支，是要做几千支，我一个人是做不出来的。”
“呀！做那么多，卖不出去咋办？”钟三出来打岔 。
“你们整个杨林镇不会连几千人都没有吧，杨林镇卖不完，镇上不是还有个码头，码头上南来北往那么多路人，还遇不到几个有钱人，哪个有钱人家里不是人口众多。”
“接着说，第二，你们不是帮我做，是帮你们自己做。现在地里庄稼也种完了，你们应该是要出去打短工的吧，做一天短工能挣二十文钱，还不一定找得到。现在在家里就能有活做，有钱挣，难道你们不愿意。前面两天我们两个人一共做了二十支牙刷，一人一天就能挣二十文，这还是因为我们刚开始做不熟练，等熟悉以后一人一天做十只牙刷不成问题。一天能挣四十文钱，你们愿不愿意做？”
“喝！一天真能挣到这么多钱？媳妇，你脑筋真好使”钟三又来搭台了。
“还有，光我们几个人做也不行，我们还得找些人来帮忙，才能做得快一点。你们各自找你们相熟的那勤快又手脚灵活的人来做，男人女人都要，男的和你们一起做刷体，女的就和我一起穿猪毛。每做好一个刷体或者穿好一个猪毛，只要我检查过关以后就可以得一文钱，那手脚勤快的一天怎么也能挣到二十文钱。只要你们不说这东西的用途，就算他们知道了一整个牙刷的制作方法也没关系。”
“媳妇，那不成，做一个刷体给一文钱，穿一个猪毛又给一文钱，那咱不是只能挣到两文钱了，还不如咱自己做，做多少是自己的。”
好想翻白眼怎么办！
“你一个人一天能做多少，十支？二十支？能得多少钱？四十文？八十文？十个人一天能做多少，一百支，两百支。就算一支只挣两文钱，一百支你就能挣两百文，两百支你就能挣四百文。哪个挣得多？”
“喝！一天挣两百文！咋会有这么好的事？”
听她说一天能挣这么多钱，一直平静的钟大、钟二这下也平静不了了。
“老二，你觉得怎么样？行不行？”
“听着像是这么一回事，应该能行。”
“那行，你说怎么做，咱们都听你的。”
听到钟大拍板，颜如玉也微微松了一口气，说了半天说口都说干了。只要答应了，接下来的事就好办了。
“首先，要去收猪毛。你们谁认识那些杀猪的人家，去他们家里买，记得一定要买，不管花一文钱两文钱还是三文钱，不然到最后人家知道我们是拿来挣钱的，怕惹来不必要的麻烦。第二，要一个人陪我去割松脂。割的松脂是有一定要求的，而且为了保密，尽量不要让人知道。第三，把你们觉得可以用的人都找出来，去问人家愿不愿意，愿意的就下午的时候就来家里学习。记得找的人要信得过，不要嘴碎的，免得到时候闹得人尽皆知。还有就是家里有多少钱，能不能先拿出两千文来作为工钱。”
其实她是知道家里有多少钱的，只是这个问题，聪明点的人都不会说出来。
等了一会儿，等他们把事都想明白了，钟大才接话，“老三明天你去收猪毛，老二你陪媳妇去割松脂，咱自个儿去通知村人。还有老二，你去拿两千文钱出来给媳妇。”
“不着急，明天再给。没什么事儿，我就先去睡了。”
颜如玉睡着前还在想，都是被逼的，自己来这儿半个多月都没洗过一次澡；天天吃稀饭，再营养的五谷杂粮也架不住天天吃，再说口感也不是那么好。不然自己也不会这么费尽心力的去挣钱，费神又费心力，很容易老的。
一早起来，吃过早饭，各人就按照昨晚商量好的去做事。
钟三是最辛苦的，乡下没大事一般是不会杀猪的，不杀猪哪来的猪毛？所以他得赶路去镇上，去那专门杀猪卖的屠户家里收猪毛。
钟大最轻松，但这事还是他去做最合适，村里人哪个老实哪个靠得住他都清楚。而且最重要的一点是，颜如玉不能一下付清所以工钱。钟家虽然有一点存钱，她能让他们先拿出一小部分来发工钱，但不可能让他们拿出有可能是全部的存钱来。所以她要让钟大给来做活的人说清楚，工钱只能先给一分，剩下的要等把所有的活做完了五天后再给，自己应该能在这五天里把牙刷都卖出去。钟大是钟家的大哥，人也沉稳，他去说比钟二、钟三要有更高的可信度，容易找来人。
颜如玉和钟二则从钟家附近开始往远处找松树，割松脂。有句老话叫做男女搭配，干活不累，每一棵松树都是两个人同时在上面找松脂，割松脂，矮处颜如玉包圆了，钟二就负责高处，偶尔的还会怕上树去，省时又省力。
颜如玉刚把一棵树上的松脂割完往下棵棵走去，但是她没注意到脚下有一个坑，一脚踩空就要滚下坡去。
作者有话说
第12章 说服钟家兄弟
，还差 